义乌今年能接住多少“富贵”

6月的欧洲杯和美洲杯、7月的巴黎奥运会……国际“大事”将在下半年接踵而至。每逢赛事，一次次创造奇迹的义乌老板们总被寄予“爆单”的厚望。今年，义乌能接住多少“富贵”？

“泼天的富贵不至于”

去年10月，义乌互悦工艺品有限公司总经理林道来终于谈下了公司第一笔奥运会授权订单生意——法国巴黎奥运会官方硅胶手环，数量100万个。

“拿到这个订单挺不容易的。礼品的技术含量不高，价格透明，强调性价比，需要在压缩成本又不影响质量的前提下完成。”林道来告诉记者，自己的工厂设在东莞，包装、采购等流程则放在义乌，在质量相同的前提下，这一优势使其在价格上最终胜出。

今年开年后及4月初，100万个手环分为两批交付，现已完成结款。他表示，虽然“泼天的富贵不至于”，但其2023整年的营业额增长了约10％。

不过，据了解，官方授权订单分给义乌的却不多。

在国际性赛事中，授权商品订单大多来自于赛事的赞助商和官方合作伙伴，它们将订单委托给外贸公司，令其在世界范围内寻找工厂。有一定客户资源积累，并在资质和价格比拼中胜出的商家，才可能接住这拨“富贵”。

大多数义乌商户们的机会，在于依赖线下赛事提振需求的周边商品，如应援棒、饰品等。尽管订单量不能与动辄“百万”的授权订单相比，但贴合热点，用创意吸引订单，是小商品城商家的强项。

奥运会不如世界杯

欧美客户不多，是今年许多义乌商家的感受。因为稳定合作品牌双鱼成为了巴黎奥运的指定用球品牌，健勇体育商铺经营户周坚也成为双鱼中文版纪念款礼盒的经销商。尽管礼盒售价为39元6个球，目前销售额达18万元，但她表示“利润很少，返点最多5％”。由于内销业务近年来有所削弱，令她开心的是今年外贸业务在中东、中亚国家的新客拓展。

在销量增长不明显的情况下，许多旗帜、球类商铺的经营户表示“没感受到赛事气氛”。

一位旗帜类经营户表示，在国际赛事两年一度的周期下，今年订单销量确有增长，但感受不到奥运会或欧洲杯元素。“世界杯前阿根廷、巴西等国国旗订单增幅很明显，赛时每天都可能接到当晚比赛赢家的订单。”他回忆。

他隔壁的商铺也在等待客户，老板坦言“今年其实一个美国客户都没有”，主要客户来自中东、非洲、东南亚、南美等市场。

球迷服供应商温从见表示，欧洲杯和奥运会两大赛事带来的营业额增长约30%，而2022年世界杯期间，公司营业额是前一年的2倍。

用创新“突围”内卷

尽管不如想象的“泼天富贵”，但今年第一季度，义乌体育用品行业出口仍然领先其他行业。据义乌海关统计，1～3月，义乌体育用品及设备出口额达18.6亿元，同比增长51.9％，领先全品类增速。

随着需求和出口的复苏，卷土重来的，还有小商品制造业的激烈竞争。要想活下来，中小商家只能被迫“内卷”。也有一些不愿低价内卷的商家，渐渐走上品牌转型和原创的路径。

温从见自2009年起在义乌小商品城开店，如今是义乌第一个做原创球服的商家。他坦言，以前也吃过侵权罚款的“苦”，现在尝到了原创的“甜”，“纯粹接订单制造，被客户算得很死，现在我可以自己掌握定价权。”卡塔尔世界杯一结束，他就开始了2026年美加墨世界杯的商标注册工作，并在今年4月收到了证书。

（摘自《中国新闻周刊》6.18）