音乐演出与地方文旅的商业共创关系分析

摘要：目的：作为一种新兴的跨界融合现象，音乐演出与地方文旅的结合不仅为传统的旅游产业披上了艺术华彩，还为音乐产业开辟了新的发展空间。文章分析音乐演出与地方文旅的商业共创关系，探讨文旅融合背景下音乐演出如何助力地方旅游经济发展及文化推广。方法：文章采用案例分析法，深入剖析周杰伦“嘉年华”世界巡回演唱会的项目实施、商业模式、乐旅营销等方面，结合文旅融合政策背景，探索音乐演出与地方文旅商业共创的机制和路径。结果：研究发现，音乐演出与地方文旅之间存在紧密的协作关系。项目审批筹备和落地协作，实现了音乐演出与地方政府的深度合作；互惠式的商业模式使得音乐演出拉动地方旅游经济发展，同时大型音乐演出能为地方中小型演出赋能；联动式的乐旅营销通过话题热议、特色文化传播和城市品牌建构，有效提升音乐演出和地方文旅的知名度和影响力。结论：音乐演出与地方文旅商业共创关系的构建有助于推动文旅深度融合，实现经济效益和文化效益的双提升。未来，应进一步构建和完善乐旅商业共创机制，加强音乐文化联动营销，使游客与观众共同推动消费发展，为音乐演出市场与地方文旅产业的可持续发展提供有力支持。

关键词：音乐演出；文旅融合；文旅产业；地方文旅；演唱会

中图分类号：F592；J692.4 文献标识码：A 文章编号：1004-9436（2024）09-0-03

近年来，“旅游+”新型业态蓬勃兴起，国内音乐演出市场亦持续繁荣，为演出所在城市的旅游经济注入新的活力。这种“旅游+音乐演出”的模式，不仅丰富了文化和旅游的内涵，还探索出一条新的文旅深度融合路径。文化和旅游部于2019年印发了《关于促进旅游演艺发展的指导意见》，强调大力推动文化和旅游融合发展。因此，深入探究音乐演出与地方文旅商业之间的共创关系，探寻相应发展路径不仅关乎文旅融合的长远发展，而且对音乐演出市场的创新具有深远影响。

1 乐旅融合发展现状概述

我国对文旅融合的研究大致可以分为三个阶段。2005年之前是探索期；2006—2010年是发展期，文化产业上升为国家战略性产业；2011年至今是快速成长期，原国家旅游局将文化产业列为旅游业优先融合的产业［1］。《“十四五”艺术创作规划》出台后，文化和旅游部加大力度促进文旅产业发展。一方面，通过大力支持文化作品的创作生产，鼓励开展各种展演活动；另一方面，通过推动文旅深度融合、培养消费新业态与新模式，进一步释放消费潜力。

我国著名学者于光远先生认为，旅游具有经济和文化的双重属性［2］。在他看来，文化演艺和旅游业的关系十分紧密。这是因为文化演艺可以为旅游提供内容性消费品，而旅游又可以衍生文化消费意识。

2 协作式的项目实施

2.1 项目审批筹备

顺利举办一场演出的前提是审批。简洁快速的审批流程可以给演唱会预留更加充足的宣传和筹备时间。海口作为文化旅游城市，为了举办更多演出，地方政府和文旅部门对演出审批流程进行简化和创新。2023年末，海口市旅游和文化广电体育局起草了《海口市繁荣发展文艺演出市场实施办法（征求意见稿）》（下文简称《意见》），其中涉及优化大型营业性演出审批流程。《意见》提出，大型营业性演出的审批流程主要包含以下三个步骤：首先，申报单位将材料递交给营商环境建设局，并完成相关告知文件中的内容；其次，营商环境建设局根据实际情况，分发相关审批权限给当地文旅局、公安局；最后，完成审批许可后，营商环境建设局向举办方出具相关文件。周杰伦“嘉年华”演唱会的筹备方在一则采访中表示，在其他地方需要花费20个工作日完成的演唱会审批手续，在海口半天就办成了。海口市政府和文旅部门对审批流程的简化和创新提高了演出审批效率，减轻了演出企业的负担，吸引了更多演出方的关注。

2.2 项目落地协作

音乐演出作为一种文化活动，其顺利举办不仅需要演出者的精湛演绎和观众的热情参与，更离不开当地政府的积极协作。政府在场地设施、法律支持、保障服务等方面对音乐演出起到了重要的辅助作用。

2.2.1 场地设施

政府在场地设施方面的支持是演出顺利举办的基石。周杰伦“嘉年华”世界巡回演唱会海口站选址在五源河体育场，体育场总建筑面积为90 411平方米，设有记者席座位240个、观众席座位4.2万个。场地租赁服务项目涉及观众使用区域、基础照明、舞台用电等13项。这个容纳万人的大型场馆为周杰伦演唱会的顺利举办提供了场地保障。

2.2.2 法律支持

政府的法律支持是演出顺利举办的保障。在人身安全与票务方面，均有相关政策要求。周杰伦演唱会的火爆导致门票供不应求，这给了一些骗子可乘之机。海口当地警方积极开展演唱会维护工作，严厉打击骗子票务组织，保护消费者的合法权益。

2.2.3 保障服务

政府的保障服务是演出顺利举办的关键。演唱会期间，当地特别成立了服务保障部门，共有12个小组为演唱会提供活动保障。

3 互惠式的商业模式

3.1 音乐演出拉动地方旅游经济发展

被新冠肺炎疫情压抑的娱乐需求在2023年初得到释放。2023年五一期间，演出票房收入同比增长962%。随着文化和娱乐需求的不断增长，许多旅游目的地都推出了现场表演项目。虽然现场表演项目门票价格略高，但销量整体呈明显上升趋势。

3.1.1 跨城观演成为主要消费趋势

“为演出而旅游”的概念变得越来越流行，跨城观演成为主要的消费趋势。2023年8月17日至20日，周杰伦在呼和浩特举办的巡回演唱会吸引了18万观众，其中70%以上的观众来自外地。2023年，周杰伦在海口举办的“嘉年华”世界巡回演唱会共举办了4场，吸引了15.46万人观演，其中9.51万人来自海南省外，占总观众的61.5%。除了正式的观演者，还有超过3万名未买到门票的歌迷聚集在会场周围感受演出气氛［3］。

3.1.2 大型演出推动住行消费

演出市场的蓬勃发展对旅游消费的刺激作用显著。分析权威平台发布的数据可以发现，热门城市举办大型音乐演出期间，核心地区酒店的平均房价显著提高，其溢价幅度高达40%。周杰伦在上海举办演唱会期间，当地酒店预订量同比增长177%，环比增长30%，机票订单同比增长100%，环比增长16%；在海口站演唱会前夕，五源河体育场周边酒店几乎爆满，演唱会期间海口市酒店平均预订率达85%；太原市文化和旅游局公布的相关数据显示，演唱会期间，全市重点景区、旅游休闲街区、文旅消费聚集区累计接待游客50.795万人，较平日有明显增长［4］。

3.1.3 演出火爆带动新消费空间兴起

演出的火爆也带动了新消费空间的兴起。在海口站演唱会期间，多家大型免税店推出歌迷专属优惠折扣［5］。海口白沙门文创市集也成为游客的聚集地之一，6月29日至30日周杰伦演唱会期间，白沙门文创市集共接待游客5.5万人次，营业额达到85万元。当地的景区和餐饮店更是抓住机遇，纷纷推出优惠措施。14家商家共同发起优惠活动——持有周杰伦演唱会门票的歌迷有机会享受各类商品的折扣优惠，甚至享有部分商品免费的机会。此外，当地众多知名景点以及多个乡村旅游景点也针对前来观看周杰伦演唱会的歌迷提供了相应的优惠，优化了广大游客的旅游体验。

3.2 大型音乐演出为地方中小型演出赋能

大型音乐演出不仅对当地经济增长有积极影响，还能推动地方小型演出知名度的提升。来自各地的游客前去观看演出时，往往会顺便游览观光，进而注意到当地的小型演出，扩大了这些独具特色的演出的观众基础。

海口演艺新空间在2023年下半年初步投入使用，主要功能为戏剧观演，并建立了完善的配套设施，建有两个小型剧场和一个天台露天剧场，是海口的文艺新地标。自开业以来，海口演艺新空间已陆续举办近1000场演出，是海南接待演出最多的综合剧院。该空间不仅补齐了城市公共文化设施短板，提高了城市公共文化服务能力，还成为市民的艺术后花园和海南省会文艺新地标。2023年以来，该中心成功举办共计224场各类演出，平均每1.6天便有一场演出，共接待32万观众。在周杰伦“嘉年华”演唱会之后，海口的知名度再次提升，许多游客也随之了解了海口演艺新空间。

4 联动式的乐旅营销

4.1 话题热议为观演增强动力

作为经典的传播学理论，5W模式由美国学者H·拉斯维尔于1948年首次提出。其指出信息传播交流过程中的五个基本要素，不仅揭示了传播活动的基本结构和要素，还为传播学研究提供了重要的理论框架和分析工具。结合5W模式来看，社交媒体平台已成为信息传播主渠道。这些平台具有广泛的用户基础和强大的社交属性，使得信息能够迅速传播并引发话题讨论。演出主办方通过发布大量演出信息在各大平台造势，而具有实时性和广泛性特点的社交媒体能够迅速将这些信息传播给目标受众，形成人与信息、人与人之间的连接。这些演出信息成为热议对象，通过线上线下的交流进一步为演出积聚人气，扩展相似偏好的人群连接。有关周杰伦“嘉年华”演唱会的话题在演唱会举办期间共收获超过7.2亿次曝光，以及115.9万次讨论。“周杰伦嘉年华演唱会”这一词条在小红书上的浏览量高达2.9亿次，其中包含各种各样的帖子，如开票提醒、抢票攻略、观演攻略、观演分享等。除了对演唱会的讨论，社交平台上还有很多游玩帖子，上文中提到的地方餐饮店、景区以及酒店的优惠措施也在帖子中有所体现，“跟着演出去旅游”的话题成为焦点，许多网友纷纷效仿，开启“演出+旅游”模式。

4.2 演唱会热度促进地方特色文化传播

“文化扩散理论”是指一种文化特质或集合从一地传到另一地，或从一个群体传到另一个群体的过程。

地方特色文化由地方的自然环境、地方经济以及地方人文综合孕育而成，具有一定的地域性、民族性和局限性，许多地方特色文化由于空间限制难以对外传播。自媒体时代，在大型演唱会的高流量加持下，一些小城市得到越来越多人的关注，观众在互联网上分享与演唱会相关内容的同时，也在无形中宣传了地方特色文化。大型演唱会作为高流量的媒介事件，为地方特色文化的传播提供了契机。海口演唱会期间，周杰伦、刘畊宏对海口当地的特色旅游资源进行推广，有效打破了地方特色文化宣传的空间限制，扩大了传播范围。观众在互联网上的内容分享也进一步加速了这种文化的扩散，提高了海口旅游地标的受关注度。

4.3 地方文旅借力构建城市品牌

城市品牌可以体现该城市的精神内涵与经济文化实力，是该城市的特色标志。但一个城市的发展单靠外部力量的刺激远远不够，内部的产业驱动才是关键引擎。海口市针对消费、旅游、演出等进行品牌建构，在“演唱会+旅游”模式下，传统旅游产业的业态得以延展，能够探索更多的可能。

5 乐旅商业共创机制构建及建议

5.1 音乐文化联动营销

音乐演出可与文化旅游落地协作、联动营销。一方面，可以通过深入挖掘特色文化达到品牌建构的目的。每个地区都有独特的文化元素和符号，旅游商业品牌应深入挖掘这些特色文化，通过创意设计和呈现方式，将其转化为吸引游客的亮点。要积极寻求与其他文化产业的跨界合作机会，共同打造具有创新性和吸引力的文化旅游产品。另一方面，可以利用音乐演出打造热点话题，将文化元素与旅游推广相结合，提升旅游目的地的知名度和吸引力。注重话题营销和文化传播，组织文化体验与互动活动，能提升品牌的知名度和美誉度，推动文化和旅游共同发展。

5.2 游客与观众共同促进消费增长

在与文化旅游联合营销的推动下，盛况空前的音乐演出有效促进了当地的消费与经济发展。一方面，当地充分利用名人效应，吸引大量粉丝，带动相关产业的消费增长；另一方面，音乐演出能使举办地受到更多关注，大量游客慕名而来。这一联合营销策略不仅提升了音乐演出的商业价值，还为文化旅游产业注入了新的活力［6］。

6 结语

当前，受到越来越多关注的文旅深度融合模式为音乐演出市场创新提供了关键动力。本文以周杰伦“嘉年华”世界巡回演唱会为例，基于艺术管理、文化产业、营销宣传等专业的理论知识和研究方法，以地方报道的案例和数据为支撑，探讨音乐演出与地方文旅的商业共创关系，旨在为我国音乐演出及地方文旅的发展提供参考。

参考文献：

［1］ 徐翠蓉，赵玉宗，高洁.国内外文旅融合研究进展与启示：一个文献综述［J］.旅游学刊，2020，35（8）：94-104.

［2］ 于光远.旅游与文化［J］.瞭望周刊，1986（14）：37-38.

［3］ 张期望.演唱会如何“唱响”旅游经济［N］.海南日报，2023-07-05（2）.

［4］ 张燕.“为一场演唱会浏览一座城” 演唱会成二三线城市文旅复苏金钥匙［J］.中国经济周刊，2023（19）：110-112.

［5］ 蔡馨逸，李佳旭，周慧敏.供需两旺线下演出带火文旅消费［N］.经济参考报，2023-07-28（3）.

［6］ 吉福林.论打造城市品牌［J］.商业研究，2004（24）：122-123，127.

作者简介：陈星 （2003—），女，研究方向：音乐传播。