合理制定眼镜店销售目标

Jeff

销售目标的合理设定对于眼镜零售店十分重要，因为它会影响资源配置，包括执行费用、广告及促销费用、营销人员的费用、库存数量等。在销售目标的制定过程中，以下几个要素值得注意。

1. 可实现性

年度销售目标应是在上一年度销售数额的基础上，根据实际情况按一定增长比例，以此确定当前年度的合理销售数量。目标可以有一定增长幅度，但不能过于夸张，应根据眼镜店所在区域、平均消费水平、店员的实际销售能力以及其他客观因素来制定，否则只是空谈，难以落地。

2. 具体性

目标必须要具体：一是要将目标细化到每个月，责任到人，细分到具体工作上；二是目标的制定需权衡销售目标与利润目标的关系，优化商品结构，将销售目标具体细分到各层次，杜绝乱卖一气。比如可以根据商品分类，将商品结构比例定為高价、富有利润的商品，平价、微利、跑量的商品，低价、战略性商品占比为2∶3∶1，从而更好地控制商品销量和利润的关系。

3. 可衡量性

目标应该量化，只有具体的数字才可以直观明确地展示出每天应完成的目标。如果销售目标过于空洞不实，如让顾客更愿意来店里配镜、让顾客的回头率更高等，短期内难以监督是否达标。

4. 可调性

销售目标应该与实际销售工作密切结合。当影响销售目标制定的客观因素出现重大变动时，如店面装修、店外道路整修等，可根据具体情况重新制定短期销售目标，但要尽量保持全年销售目标的统一性。

5. 限时性

设立的目标一定要有时间限制，这样才不会使目标因拖延的时间过长而无法衡量，一个没有具体时间限制的目标等于没有目标。

6. 一致性

短期目标与总体目标方向一致，区域销售目标要服务和服从于整体营销目标。大部分眼镜零售连锁企业，由于店面分布的位置不同，在目标的制定上既要考虑不同店面完成销售目标的可能性，还要通过制定总体目标进行资源的整合与调配。

在遵循以上6要素的前提下，制定出来的销售目标不仅可以让每一个工作人员找到奋斗的方向，也能使管理人员有效、及时、全面地掌控销售目标的完成情况，从而促进销售目标的顺利达成。