丹阳市农业电子商务现状及发展路径的思考

殷 维,李海芬

（丹阳市农业农村局，江苏 丹阳 212300）

0 引 言

农业电子商务是当前我国农村经济与产业发展的重要组成部分。随着互联网的日益普及，我国农业电子商务蓬勃发展，为乡村振兴不断注入新动能。农业电商从无到有、快速勃兴，为广阔乡村架设了重要的交易平台，给农民提供了致富的可能性。但农业电子商务在后续稳定运营、长久发展上面临各种问题和困难，通过调研，实地走访多家长期从事电商销售的经营主体，发现都存在专业人员集聚、物流、利润薄等方面的共同问题。

1 丹阳市农业电商发展现状

近年来，直播电商、社交电商和微电商等新业态、新模式、新技术不断涌现。丹阳市立足自身产业特色，集聚资源发展农业电子商务，截至2023 年底，丹阳市有网上营销主体1 029 个、网店1 042 个，其中自建平台706 个，第三方平台网店数量336 个，农产品网上销售额全年超12 亿元。目前，全市已建成皇塘镇、导墅镇、珥陵镇3 个省级电商示范镇，白兔村、皇塘村、积庆村、导墅村、护国村、谭巷村、张埝村等7 个省级电商示范村。总体来看，丹阳市农业电子商务发展较快，基础环境快速完善，取得了不俗的发展成果，但农业电子商务远未达到特色农产品销售的主渠道地位，其巨大的潜力仍未得到开发。以江苏榭根香益农食品有限公司为例，主要销售产品有黑猪肉烤肠、小酥肉、无骨鸡爪、梅干菜扣肉等农副产品。首次涉足电子商务就成绩喜人，于2023 年6 月中旬开播起就实现了月平均销售额100%的增长。虽已形成初步的运营模式，但从其后续稳定运营、长久发展来看，仍然受到人才、物流、利润等诸多因素制约。同时2023 年丹阳市对农业电子商务进行奖补，鼓励当地农产品电商发展壮大，但最终符合申报条件的经营主体名单只有14 家，其中只有3 家申报主体的电商销售额实现了正增长。可见，丹阳农业电子商务存在后续发展乏力、增长动力不足的问题。

2 丹阳市农业电商存在问题和难点

2.1 农业电商产品标准化程度低

农产品的品质和价格受天气、土壤、种植方法等因素影响，标准化程度较低。这给农产品的品质和定价带来困难，影响了电商的发展。目前丹阳市主要农产品涉及火龙果、水蜜桃、梨、菌菇、米面粮油等多个产业，但是没有形成地方特色产业，使得多数镇区特色农产品同质化严重，内部竞争消耗了过多资源，无法形成产业集聚优势。同时，由于缺乏统一的质量标准，消费者在购买时难以判断产品的优劣，降低了消费者的购买意愿，对于打造区域公用品牌也造成一定的难度。

2.2 农业电商配套支撑不完善

一方面，全市“三级”农村物流仓储配送体系虽早已建立，但由于农村物流存在规模小、组织松散、物流网络覆盖面积小等问题，企业产区无法形成产业集群，进而无法背靠产业集群充分利用农村丰富的资源，因而造成物流成本偏高、运输效率偏低等难题。另一方面，农产品对物流要求较高，很多农产品在运输配送过程中需要冷链配送，而丹阳市尚未建设综合物流平台，各经营主体各自为营，从而增加了经营成本，使农产品价格不断提高，大大减少了产品利润。

2.3 农业电商人才紧缺

主要表现在2 个方面：一是农业电商生产经营主体能力存在质量管理态度不足、经营发展态度不足、信息技术能力偏低、营销技术能力不足、服务能力不足等问题。经营主体能力不足在很大程度上限制企业的长久发展。二是乡镇电子商务领域服务人员短缺，主要表现为主播、运营、后期技术、美工等人员招聘难，特别是从事农业电子商务的经营主体位置主要在乡镇，离城区较远，难以吸引和留住从事相关电商运营的90、00 后。另外丹阳市作为县级市，同样难以吸引专业的电商运营人才，通过实地调研和问卷调查发现，绝大多数农业电子商务经营主体表示长期招不到专业的电商人才，即使自己培养的人才也会很容易流失，只能斥巨资委托常州市、上海市等地的电商团队外包运营，导致运营成本增高，自身电商又难以发展。

3 进一步推进丹阳市农业电商发展建议

3.1 加快丹阳市特色农产品品牌建设，构建更具竞争力的区域公用品牌

积极探索并深度开发本地特色农业资源，利用特色农业资源来发展特色农产品或乡村旅游服务。以晶莹花园为例，前期通过抖音、微博、小红书等方式宣传推广，迅速打开知名度，后期利用直播教学园艺、举办各类茶艺、花艺文化交流会、研学、花园摄影等方式不断巩固流量，成为丹阳市小有名气的集休闲农业、生态旅游为一体的乡村旅游胜地。例如丹阳市三只鹅农业科技有限公司，2019 年在江苏各地线下门店数量达百余家，受新冠疫情冲击，不到一年时间丹阳市以外地区线下门店纷纷关闭，“三只鹅”这个品牌也濒临倒闭。2022 年7 月通过参加丹阳农业农村局组织的电商直播运营现场教学培训后，积极开始打造自己的直播销售模式，2023 年3 月成功上线，至6 月线上成交额达102 万元，实现营业额翻倍增长，同时成功打响了“三只鹅”品牌知名度。举例的两个新兴农村电商主体，顺应时代潮流，转变思维，积极触网，注重品牌建设，线上和线下多渠道宣传品牌，让品牌形象深入人心，在大众心中种下自己品牌的记忆。

3.2 整合资源政策扶持，加快农业电子商务服务体系建设

一是科学分析和调整农业电商发展结构，在政策支持、资源配置上要逐步偏向适宜网上销售的农产品。建立健全扶持政策，统筹推进全市农产品标准化工作。优先培育农产品标准的“领跑者”，突出农业电商龙头企业的示范引领作用，鼓励小微农业企业向龙头企业学习生产管理、品种繁育、品牌培育等先进技术。二是进一步加快乡镇农产品电商示范园区和市级农业电商服务中心的建设工作。解决产业分散、组织规模小等问题，同时鼓励和引导更多的电商技术服务与咨询企业与我市中小微电商企业结对发展，激活电商活力，促进企业电商发展。

3.3 加强产学研融合，培育电商新农人群体

一是政府通过政策积极引导企业与高校开展合作，开发标准化种植模式，并由经营主体向本地农民提供专业化生产技术服务，同时积极对接高校，进一步探索适用于丹阳市本地种植的新型农产品，丰富小规模区域内农民种植种类的选择空间，丰富加工企业的产品类型和结构，提升丹阳市农产品的竞争力。二是常态化开展电子商务技能培训工作，邀请专业电商运营团队手把手教学，组织专业大户、家庭农场主、合作社带头人、农产品运销经纪人、返乡下乡工作人员、退伍军人、农产品加工企业负责人、各镇（区、街道）基层信息员等人员参加学习，提升电商运营能力、直播带货能力和政府工作人员的服务能力，紧跟时代需求，不断更新技能库。后期建立反馈机制，及时收集学员问题，同时挑选积极性高、参与强、落实深的经营主体外出学习，实地参观，形成学习、总结、反思、再学习的闭环学习机制。