电商低价战席卷小镇,中老年人疯狂下单

随着电商大厂逐渐渗透到各个圈层，原先只会使用微信的中老年人，纷纷下载了拼多多、京东、抖音等具备购物功能的APP，转化成电商平台新增用户群体。2023年，当各大平台不约合同地拿起低价武器时，已经接受过一轮互联网洗礼的下沉市场再次成为重要的淘金地……

最高月消费近2万元，快递堆积如山

2月初，生活在小镇的00后女生亚楠（化名）下单了春节前的最后一笔订单：一件定价近400元的新年战衣，而她的家门口已经堆满了大大小小十来个快递箱。

过去一年，亚楠发现自己在电商平台的消费频次明显变多了，各大平台包揽了她日常能想到的所有消费需求。

“镇上买不到的大牌产品都可以在网上买，物流的速度基本能保持在2天左右，最重要的是价格普遍比线下要便宜。”亚楠向记者说道，她每周至少要去3次快递站点，最高的消费记录是一个月2万元。

和亚楠不同，“70后”的唐平（化名）不算是电商购物平台的老手。半年前，他被铺天盖地的低价营销带入坑，从下载APP、绑定银行卡再到下单，唐平觉得平台像设置好了游戏的通关秘诀，任何一个步骤都进行得非常丝滑，“一收到短信，就去家门口的站点拿，非常方便，整体的购物体验要比线下好，而且能选择的范围变多了。”

唐平向记者展示了近期的购物记录，短短一个月内，他已经在多个电商平台下单了20多笔订单，打破了全家的网购消费记录。

梦瑶（化名）是网购的熟客，在她印象中，电商不是近两年才触达小镇，早在10年前，她就学会了在电脑页面上购买日常用品，再到距离家3公里以外的站点取货，高额的快递费用和动辄3天以上的等待周期，让网购长期停留在少数年轻群体。

根據梦瑶的观察，不管是小镇青年还是中老年人，都形成了统一的购物习惯。在短视频的吆喝中，他们不自觉地按下了购买键;当社区群里发来一连串购买链接时，他们能快速跳转到其他平台;甚至还能在多个电商平台上实现比价。

电商大厂再战下沉市场

唐平没有想到的是，他频繁网购的背后是电商大厂在下沉市场的贴身肉搏。

2023年，靠着五环外发家的拼多多市值超过了阿里巴巴，成为电商行业的新王。喊了多年消费升级的淘宝和京东有了前所未有的危机感，前者改变了流量分发规则，让中小商家重回电商大促主舞台，后者推出了百亿补贴，采销直播间打出的低价招牌多次出圈。

时间来到2024年初，京东再次打响了下沉市场的进攻战役，宣布重返春晚，并且设置了1亿份实物好礼和30亿红包的活动机制。官方数据显示，春晚开播1小时，京东便宜包邮频道订单量即突破百万单。

乡镇快递员曾铭（化名）直观地感受到了这股电商购物风潮，今年正月初二他不得不提早送货。“几年前，春节期间快递需求没那么大，正月初五上班都没问题，这两年，如果没有及时把快递送到相应的站点，中转仓库会完全超负荷运行。”他向记者表示。

（据时代财经 徐晓倩/文）