多送一把茶叶

2024-05-07 13:31祝师基
小品文选刊·印象大同 2024年4期
关键词:担子摊位茶园

祝师基

小时候,家里只有零零散散的几亩茶园。每当茶叶采摘炒制好后,父亲都会挑上担子四处吆喝着兜售。

每到一个村子,父亲大声吆喝:“卖茶,西乡的茶叶!”那时大家都很穷,吃饭都有点紧张,只有那些家里光景好的人家,才会围着茶叶担子挨个看装在蛇皮袋里的茶。父亲很大方,从袋子里抓出一大把茶,散给大家品尝。大家接住茶叶,有的放在鼻子边闻一闻,有的放在嘴里干嚼起来,有的干脆回家拿来茶杯、开水,当即泡了喝。

我问父亲:“你干吗一把抓那么多茶叶让人家品尝?要是你在每个村都这样穷大方,那咱们得亏多少啊?”父亲却不紧不慢地回了我一句:“做茶生意,只有舍得,才会赚到。”

后来,父亲在县城卖茶时,往往是骑上摩托,带上一麻袋茶叶在街上四处游转。尽管那时的茶叶销量总体不行,但父亲每次总比别人卖得多。因为他每次称分量时,常常多给人家一点,嘴里还说“自家种的,多给点”。

父亲希望在街上有个固定摊位,县城北大街就是一个理想的地方。父亲常常在大清早就去那摆摊。这实际上是样品茶水,买茶的人如果看上样品茶水,就会走到跟前进一步观察,再决定是否购买。

父亲的泡茶功夫不错,每天卖的茶比别家多。来来往往的人好像都认识父亲,就爱往他的摊位上跑。有一次,我见一个中年人指着父亲向别人说:“这个人很实在,过去挑上担子卖茶时从不坑骗大家,还很大方,你买他的茶不会有错。”

2000年左右,县政府把茶叶作为全县主导产业来发展。我家也顺势而为,经过土地流转,茶园面积很快发展到五六百亩。

父亲租了个60平方米的门面作为茶叶经销店,当起了店老板。每当有人来店里买茶叶时,父亲首先会给对方逐一介绍店里各种茶叶,然后问人家喜欢哪种口味的茶。客人走时,父亲还要抓一把其他价位的茶叶装进小袋子里递给客人,说:“回家泡一杯。”父亲这个小小的行为很讨人们喜欢,回头客不断。

后来,父亲在政府的支持下,又一次流转了一些茶园。他不仅把侍弄茶叶的技术完完整整教给其他群众,还专门招贫困户进茶园务工挣工资。

有人问父亲:“你把自己的手艺教给别人,就不怕人家抢你饭碗?”父亲摆摆手,说:“一个人的生意做不完,小河有水大河满,大河无水小河干。只有大伙都有钱了,个人才能赚得更多。”

这些年,父亲又做起了电商。望着每天发往各地的茶叶,父亲反复叮咛店员:“绝不能因为买卖双方没有见面就短斤少两、以次充好。谁这样,就是在砸自己的饭碗。”

随着乡村旅游的升温,父亲又搞了一个大动作:在春季采茶季节,专门组织茶叶采摘活动,让游客进入茶园亲自采茶,以此体验劳动的乐趣。对此,有员工反对,说是有些游客进入茶园破坏了茶树。父亲却说:“这都是小事,只有他人看到茶叶的美,饮茶才更有诱惑。”

父亲的这个办法很有效,他是在利用游客采摘茶叶的机会,顺势发展乡村旅游,游客多了,茶园知名度提高了,茶叶自然好销售了。一些游客在飲用了我家的红茶后,大发感叹:“以前只能在茶叶店看到茶叶,现在能亲自体验一下采摘的乐趣,茶喝起来更香了。”

不难看出,父亲的“茶经”只有四个字:善于分享。因为懂得分享的人,运气绝不会差,父亲早就看出了這一点。只有分享幸运,才能散播芬芳,进而带来更多机会。

选自《莫愁·时代人物》

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