为什么大家都在降价

点评：杭州拼购购数字仓超总经理 罗贵

其实案例中有一点没有表明，就是“鲜有”内部应该一直清楚价格是他们的短板。行业内的共识是，差异化能力、服务能力与价格竞争力是零售企业的三大核心竞争力，后者在如今更被消费者看重，我想也是“鲜有”一直以来的短板。这也是业内对于生鲜线上超市区别于线下市场的一个普遍看法，“鲜有”的市场业绩表示以及市场的内卷，其实都是价格偏贵这样一个原因，至少在价格上没有明显的竞争优势。

而我们不得不面临的一个消费问题是，现在大家确实没钱了，如果不降价，“鲜有”就会丧失市场竞争力。

我们知道，中国自加入WTO融入全球化经济链条上后，我国的经济发展一直在快车道上，开启了高速增长的20年。但近几年，我国的经济也开始承压，疫情、人口老龄化等问题夹杂在一起，让如今的国中产阶级在消费上变得更加保守。有一个数据表明，中国中等收入人群超过4亿人，堪称世界上最庞大的中产群体。而无论是商超还是零食或者电商的主要客户群体都是这些人。但在如今的消费趋势下，他们和众多的消费者们一样更爱性价比，

这就是为什么大家都在降价，那么专注性价比的折扣业态崛起的原因了，曾经的商超大卖场逐渐落寞，取而代之的是电商、折扣店、会员店、特卖店等多样化业态，包括名品折扣店，打折店的出现就不足为奇了。

推行折扣化正是在从根本上回归中产，用极致性价比去拥抱这个折扣化的时代，在大环境下会员制未来将成为过往。

消费趋势变了，消费理念也跟着在变，消费者现在想要品质不降的前提下，追求最极致的低价满足感。让好商品不贵，把最好的商品、高端商品的价格打下来才是本事。

案例中的“鲜有”对市场趋势的主动拥抱和，显然在走一条并不好走的路，“卖便宜货不难，难的是把好货卖便宜。”如何兼顾品质与实惠，无疑是摆在“鲜有”这种企业面前的现实问题。

这个动作值得我们业内关注的是，平等享受优惠可能成为现代零售的一种新形态，对会员制的依赖也在逐渐减弱。这种折扣化转型策略可能引领新的消费趋势，展现出大力追求供需平衡，满足消费者需求的决心，投入为消费者提供更好服务的战斗中。