乡村青年电商创业大观察

刘召客

目前农村年收和投递快递业务量超过450亿件，直接对农产品上行的贡献率达到31.2%，这也证明流通业对农村电商创业的市场扩大效应不可替代，通过渠道、仓储和物流环节的深度合作，为青年电商创业提供支持。

乡村振兴为青年电商创业打开市场之门，但创业成功的关键仍在于统筹电商市场与流通业的协同发展问题，应构建城乡双向流通为一体的电商生态圈。

当前，农村电商的快速发展为青年返乡创业提供千载难逢的机遇，通过电商平台嫁接各种创业政策和服务资源，吸引大量青年人返乡创业，青年创业有了更好的路径选择。从创业成功率来看，流通业的作用不可忽视，涉及平台、渠道、物流、资金、团队建设等相关服务体系的支持，与电商发展有着天然的耦合关系，它不仅贯穿于电商发展的各环节，也是颠覆传统流通模式的重要指标。乡村振兴为青年电商创业打开市场之门，但创业成功的关键仍在于统筹电商市场与流通业的协同发展问题，应构建城乡双向流通为一体的电商生态圈。

青年电商创业与流通业耦合发展的效应分析

流通业助推青年电商创业的市场扩大效应。市场耦合是两个以上的经营主体都可以凭借统一市场机会获得发展，并在统一市场下形成互动支持关系。显然，乡村振兴为电商和流通业提供了共同发展舞台，青年创业可以抓住这样的市场机会。从市场规模上看，中国庞大的市场用户（2023年网络购物用户已超过9亿）为青年电商创业提供了更多市场空间，尤其是农村网购规模的扩大（互联网普及率达77.5%），形成电商市场叠加效应。比较全国网络零售与农村网络零售可以看出，总体增幅明显，农村网络零售更是远高于全国网络零售增长，呈现快速增长态势。得益于“快递进村”工程，当前全国98%的乡镇、50%的行政村实现了网点覆盖，其网络拓展和服务便捷性，使小农户与大市场有效衔接，为青年电商创业提供更多机会。

从成长性来看，电商与流通业的耦合促使电商市场集中度越来越高，那么经营体在统一市场范围内所获得的资金、人才、技术、信息、物流等资源的使用效率就越高。从县域网络零售看，电商产业集群化发展态势明显，华东地区占比达到了全国的60.9%，已经形成了产业链条较为完整的电商集群，电商市场集中度最高；华南地区紧随其后，占到全国的19.5%。市场集中度高为青年电商创业提供了新的动能，也可以改变农村流通业低、散、小的现狀。目前农村年收和投递快递业务量超过450亿件，直接对农产品上行的贡献率达到31.2%，这也证明流通业对农村电商创业的市场扩大效应不可替代，通过渠道、仓储和物流环节的深度合作，为青年电商创业提供支持。

青年电商创业拉动流通业发展的增力效应。电商产业集群化的发展，已经形成包括供应、生产、流通的完整产业链条，同时吸引生产要素的集聚，特别是流通的支持作用在集聚区也会形成集群式的发展效应，仓储、加工、配送、物流等环节都会进一步升级，这反映出农村电商规模的扩大也在不断释放流通业潜力。网络零售市场的扩大，也会促进物流基础条件的改善，当前长三角地区已经形成较为完整的县域电商产业链，与流通创新的耦合，使得青年电商创业可以跨越区域阻隔，借助集群效应不断发展壮大。

流通业与青年电商创业资源利用的整合效应。创业过程关键在资源利用，资源利用不仅限于单纯量的积累，还要考虑如何利用。而资源整合是最有效的利用方式，这意味着创业者在整合资源时，要尽可能多地寻找利益相关者，构建共赢机制，发挥资源的最大价值。电商与商贸流通业具有统一的市场关联和密切的利益关系，商贸流通业对电商的支持作用已作为创业资源的有机部分，与资金、人才、信息、技术等同等重要。从目前各类资源的整合情况看，农村地区邮政、交通、供销等资源不少，但没有形成共享共建机制，一些大型平台如阿里巴巴、京东、顺丰等在农村的布局也缺少共享性，如果能实现资源的整合优化，形成覆盖全国农村市场的仓储网点，将有利于提高流通效率，而电商创业借助资源整合对资源的有效利用也会增强市场竞争力。

发展关键要素的把握

创业取决于内外生因素的相互作用，内生因素来自创业思维、创业能力和创业精神等必备素质，外生因素来自于对市场机会的把握以及对资源的利用程度。电商创业仅有比较高的创业热情是不够的，操作电商的技能和电商营销以及电商流通缺一不可。当前电商已成为连接城乡两个市场的纽带，但要产生增力效果，关键还要看供应链能力与电商的耦合效应，物流是其中的关键点。作为内生因素，农村电商要打通城市市场，就需要获得物流保障，电商创业须统领内生因素和外生因素的协同发力。

从城乡消费水平对比看，近十年来农村居民消费指数已超过城市居民（109.2：104.8），农村的购买力已不可小觑。具体到网络销售规模，当前农村网络零售额占全国比重15%以上，占所有农村零售比重30%以上。显然，农村网络消费市场已然形成，为农村电商创业提供了更广阔的市场空间。网购规模的扩大所呈现的增长态势，进一步激活农村电商市场，必然带来农村电商创业的最好机遇。与此相应，农村电商创业的活跃度也必然为商贸流通带来更多市场机会，流通规模、效率都会得到大幅度提高。

支持农村电商创业，对城乡流通业同步性发展非常重要，从近年来的政策部署看，农村电商政策支持不断强化，中央重大战略决策在电商发展方面更具有指向性，强调城乡双向流通的支持。在完善县、乡、村三级农村物流体系以及改造提升农村寄递物流基础设施以及加快农产品仓储保鲜冷链物流建设方面，各部门相继出台一系列推进政策，支持供销社、邮政、快递等延伸乡村物流服务网络、冷链基础设施建设、电子商务进村，目的是为电商发展提供强有力的服务保障，青年电商创业可以借助政策支持获得更好的发展便利。

农村物流，特别是冷链物流建设有利于将农产品推向更广阔的市场，为青年电商创业提供有效保障。从电商物流业务总量指数分析，近几年农村物流业一直保持着高位增长态势，虽受疫情影响，但仍显示出韧性和活力，对电商的支持作用愈加明显。截至2022年底，全国共建成县级电商公共服务中心和物流配送中心超过2800个，村级电商服务站点15.8万个，快递直投到村比例提升至50%以上，初步形成县、乡、村三级的物流配送体系，农村电商物流迎来发展良机，在加快城乡双向流通的同时，为青年电商创业铺平道路。

发展的短板

一是电商经营的市场化程度不高。流通業是从生产到消费各环节有效衔接的纽带与通道，流通中存在的梗阻与分割，会影响要素自由流动，不利于统一大市场的构建。从整体规模上看，农村网络零售额占比仍然较低，特别是农产品上行的占比低，仅为农村网络零售额的20%。具体到青年电商创业，调查发现，半数以上的电商创业者年销售收入不足10万元，其中团队规模在2—5人及以下的占比为42%，创业规模总体偏小。从市场布局看，农村电商地区发展不平衡，东部地区农村网络零售额占到了全国的76.6%，而中西部和东北部占比总和不超过1/3，不平衡必然制约青年电商创业。从市场化影响力看，青年电商创业还没有完全渗透进农业全产业链之中，无法实现电商规模的市场化经营；而且多以初级农产品销售为主，缺少品牌竞争优势，严重制约创业发展壮大。

二是电商基础设施薄弱问题。电商创业需要完备的流通配套服务，但在多数农村地区，物流设施仍然薄弱。从布局看，目前农村电商普遍存在“最后一公里”的物流配送难题，即使国内快递网点也仅覆盖乡镇的60%，第三方物流配送仅覆盖到县镇一级，这使得电商发展大多集中于县域以上市场，而农村电商布局较为零散，严重制约了青年电商创业。另外，供给保障不配套导致服务不到位，超六成的农村居民对当前快递业务不满意，这必然影响到青年电商创业在农村市场的拓展。而物流成本又限制了市场容量的扩增，传统流通模式包含的环节复杂冗长，形成了一个相对低效、高成本的产业链体系。特别是快递业，农村电商订单少且分散，无法形成规模优势，出于成本考虑，大多快递企业不愿过多投入偏远农村，这大大增加青年电商创业的难度。

建议与对策

一是顶层设计和政策统筹，构建耦合新机制。在政策支持上应发挥税收、财政的作用，对于涉及冷链、保鲜运送的特殊电商服务业务，应给予青年创业最大的帮扶，特别在硬件投入上应加大对农村电商物流发展的支持力度，让青年电商愿意在农村创业。政府各部门应协同一致，坚持统筹规划，强化服务保障，探索建立交通运输、供销、邮政等部门共同推进的农村物流发展新机制。

二是以城乡物流体系建设扎实耦合的基础。打通城乡双向物流配送渠道，发挥区域配送中心衔接城乡的功能优势，健全以县乡村配送中心为主线的农村配送网络，推动电商物流服务向农村延伸，特别是推动快递下乡工程，引导支持各快递企业挖掘农村市场，广泛布局乡镇快递服务网点，逐步完善县乡村三级物流配送体系。

三是以资源整合增强耦合的运营优势。青年电商创业成功在于强化业务运营优势，资源整合是关键。在积极培育城乡各类电商市场主体的基础上，应加强各主体间纵横联合，以便促进各类资源有效整合，发挥整体资源优势，特别是要充分发挥现有市场资源和第三方平台的作用。在县域层面应建立物流资源的统筹协调机制，在农村鼓励各物流企业开展资本合作，实现全县域农村物流共配效能升级。

四是以提高服务水平促进耦合的效能。电商与流通业的耦合本质是服务，青年电商创业对流通业的依赖，重在提高物流服务水平，为客户创造最大价值。青年电商创业更要立足于服务质量，以效率为目标，构建电商市场、流通网络与销售渠道融合一体的供应链服务模式。

总之，流通业与青年电商创业的耦合产生增力效应，所发挥的协同作用保证青年电商创业成功。乡村振兴背景下，农村物流体系构建是青年电商创业的基础，只有积极完善供应链物流体系，才能为青年电商创造良好的创业条件。

（作者系中共枣庄市委党校管理学教研室教授）