张永宁：将土织布推上国际舞台

张凌云

木兰摇粗布家纺有限公司是张永宁深埋心底二十多年的种子生根发芽的结果。张永宁说她从未想过一招鲜，土织布加入文创元素、确保原创设计，是木兰摇闯市场的底气。这才有了如今产品成为中国-中亚峰会伴手礼、远销中亚、年销售额达3000万元的长虹气势。

木兰摇非遗文化产业园位于陕西省渭南市富平县美原镇鸿雁村金粟山脚下。走进园区，正在织布机前穿梭织布的女工哼唱着秦腔，土布做成的床品、服装、布艺柿子做工精美。

张永宁创办木兰摇粗布家纺有限公司（简称“木兰摇”）已有五年时间，也经历了不少坎坎坷坷，但她更愿意分享让她高兴的事儿：中国工程物理研究院四川久远投资控股集团有限公司主动入股公司；除了附近村子的妇女，也有城里的妇女加入到她的事业中；为中国-中亚峰会赶制的1000套土布茶席伴手礼收到了感谢信；2023年9月随陕西省代表团出访中亚；土织布已开始在乌兹别克斯坦销售……

张永宁的微笑里带有男子的英气，爽朗明快。在国家乡村振兴政策的支持下，她对自己从事的事业充满信心，干劲十足。

水到渠成回乡创业

金粟山下，鸿雁姑姑的传说已经流传了千百年。

因好心救下频阳河君的儿子小白蛇，鸿雁姑姑被封为掌管金粟山风雨的神仙。在坐化成仙前，她还在家纺线织布。为了让母亲能找到她，她顺手取下纺成的穗子挂在门环上，拉了线头随小白蛇上了金粟山……

这个传说，印证了富平县土织布悠久的传统。即使回到二十多年前，美原镇鸿雁村依然是家家都有織布机，妈妈婆婆辈的人人都会织土布。

张永宁就是在鸿雁姑姑的传说和满村织布机“咔嚓咔嚓”的声音中长大的。

参加工作后，张永宁一直在温州从事电缆销售工作。由于交通不便，每年只在春节时回家探亲。远离家乡的游子，加上南北文化差异，让她时刻思念家乡的柿饼、琼锅糖等特产，总想着要带给南方的朋友们品尝。出于个人喜爱，她还从村里收一些土布床单送给朋友。她说，起初还怕人家嫌弃，没想到朋友们都说床单铺着很舒服，有的朋友还让她再捎几条。

作为销售人员，张永宁对市场是敏感的。她有了一个朦胧的想法：土布家居用品，应该是受市场欢迎的。如果能像南方的家庭那样，家家有作坊，为大厂提供不同环节的配套零件，每家都是整个链条上不可或缺的一部分，都有不错的经济效益，该多好啊！她在心里计划，等有了钱，就建个厂子，把家乡的土织布恢复起来，进行规模化生产。

之后几年，张永宁结婚生子，回到丈夫的老家重庆，做起了建筑工程的生意。赶上重庆一系列建筑项目的开发，张永宁和丈夫如鱼得水，运用在江浙一带做销售积累的市场经验，将自己的新事业经营得红红火火，赚下第一桶金。

但是，张永宁一直没有放下老家的土织布，有了经济实力后，她就开始着手实施她的计划。

木兰摇品牌是张永宁2014年就注册的。当时大众创新创业的浪潮正热，她系统学习了互联网销售相关知识，尝试着自己设计，让村里人帮忙加工一批土织布床单，以木兰摇品牌在网上销售。

张永宁说，第一批上架800条2米乘2米的床单，每条售价128元。因为是试水，张永宁的底线是只要能卖出去就行。让她没想到的是，床单一上架，几个小时就卖光了。“我当时还在回西安的火车上，就接到网络销售负责人的报喜电话。”这个喜讯，更加坚定了她回乡创业的想法。

但是，因为还有重庆的生意，张永宁觉得建土织布厂时机还不成熟，就继续小规模在网上销售土织布品。到2017年，她已在西安建立了仓储运营中心，最多时一天就要发3000件货。她说，妈妈给她帮忙打包装，穿一双新鞋踩包装胶带纸，一周就踩坏了。

第一年还是难捱

渐渐的，村子和镇上的人都知道张永宁是个能人，而且是想为家乡做事情、愿意带领乡亲们一起干的人。

2018年麦收时节，张永宁回乡探亲，镇政府的干部找到她，请她讲讲创业的思路，她讲了才一半，镇领导就主动发出请她返乡创业的邀请，带领她去选址建厂。

没有征得家人的同意，她就一口答应了下来。

只用了一个星期时间，双方就把生产基地选在了鸿雁村。她说激动的心情过后，来自丈夫和哥哥的反对，也让她反思自己的创业能否坚持下去？反复思考后，她给哥哥发了长长的一封信，说出了自己这么多年对家乡土织布的情感，还有镇政府和乡亲们对自己的信任，请哥哥协助自己把这项事业发展好。经过多次沟通，丈夫和哥哥都支持了她的做法。

在当地政府的支持下，张永宁仅仅用了半年时间，就建起目前西北地区最大的土织布生产基地，木兰摇粗布家纺有限公司正式成立。为了节省成本，张永宁自己画图设计，把做工程时的基本功都用上了。她指着有新中式风格的办公室对记者笑着说：“还好吧，是不是能看得过去？”

2019年，厂子正式投产。

张永宁说，第一年是最难最累的，那会儿车间生产要管、销售要管，几乎所有的事情都是她一个人在做。还有来自资金的压力，有时也压得她喘不过气来。

企业初创时，招聘员工也很难。村民不相信跟着她会赚钱，织土布大家都会，靠这个手艺能赚钱？另外，村民刚到厂子来工作，婶婶阿姨们几十人聚在车间，唠嗑、说闲话，很难管理。更有甚者，说着说着，有的就吵起来了，推开办公室门就要让她给评理。婶婶阿姨们都是看着她长大的，根本不把她当作企业的负责人，有时认为她评理有偏颇，不依不饶，搅乱了正常工作秩序。

为了让浑身都是织布手艺的阿姨团队尽快正规化，适应商品化生产，张永宁带领大家学习企业文化、培训接待礼仪。乡情亲情是连接大家的纽带，保证生产还是要靠规章制度。这些织布手艺人经过培训，渐渐地适应了厂子的管理。

稳定情绪树信心

创业者稳定的情绪、对产业各个发展阶段的把控能力，是张永宁一路走来值得自豪的经验。

为解决人员不足问题，张永宁通过以老带新开展培训，让当地和周边更多妇女掌握粗布纺织技艺。培训需要时间，一般织布工一个月能掌握技术，熟练工需要三个月以上打基础，这期间都要付给工资。

当时销售刚刚开始，资金无法快速回拢。看着公司月月没有资金进账，车间主任率先急了。他主动找到了张永宁，发愁地说，这么下去不行吧，自己光拿工资，带不来效益。张永宁知道，车间主任是担心厂子坚持不下去。当时车间主任月工资是1万元，她很坚定地告诉他，钱的事你别操心，我都没着急，你怕什么。我们厂子现在就像婴儿，要给他时间空间，让他成长，才能走路，才会跑起来。

张永宁说，我也挺佩服自己的，当时真有点像山穷水尽了，不断从家里拿钱出来，却没有看到回报。但她明白，企业遇难关，创业者的情绪要稳定。厂子状况大家都清楚，如果创业者阵脚大乱，整天是沮丧的表情，那员工们更不知何去何从了，好容易搭起来的架子就散了。

所以，那段时间，她反而格外镇定自若，每月10日，按照协议，工资一分不差、一天不落地发到员工手中。

张永宁情绪稳定，是因为对这个结果有充分的思想准备。她知道创业不会一蹴而就，这是她酝酿了二十年的计划，开花结果谈何容易。

政府的暖心政策接踵而至。从免费培训到协助招聘，还有扶贫工厂、扶贫产品的相关扶持政策……家乡的政策支持，让张永宁终于走出了创业初始的泥泞。

2020年，木兰摇被富平县妇联评为“富平县巾帼创业就业示范基地”。渭南市妇联授予木兰摇“五一巾帼标兵岗”“渭南市巾帼文明岗”称号。各级妇联组织被张永宁看作是自己的娘家人，从人员培训、师资力量，到校企合作、宣传推介，总是把她推到舞台的中央，让木兰摇品牌产品获得更多的市场机遇。

投產第一年，木兰摇销售额达300多万元。

这一年，张永宁还得到了一个让创业者梦寐以求的机遇。中国工程物理研究院四川久远投资控股集团有限公司经过实地调研，主动找到张永宁，提出入股木兰摇，木兰摇品牌的分量更加厚重。

2019年9月，富平县粗布纺织技艺入选渭南市第六批市级非物质文化遗产保护名录。张永宁和今年已90岁的外婆成为粗布纺织技艺代表性传承人。

峰会伴手礼收到感谢信

2023年6月5日，张永宁收到中国国际贸易促进委员会陕西分会发来的感谢信。信中提到：峰会期间，贵司主动请缨，勇挑重担，大胆创新，高质量完成以“怀德行远 富庶太平”为主题的非遗文创伴手宣传产品创意设计和组织生产，受到了各级领导和与会嘉宾喜爱。在此谨向贵公司给予的大力支持表示诚挚的问候与衷心的感谢。……希望贵司继续发扬敢于拼搏、精益求精、勇于奉献的精神，勇立潮头，在传承陕西非遗文化、助力乡村振兴的道路上做出更大的贡献！

这一年的5月18-19日，中国-中亚峰会在西安举行。张永宁说，接到为峰会各国代表准备伴手礼的任务时，距离峰会开幕式只剩五天时间了。而一般定制产品从设计到包装最短要半个月。设计环节公司可以自己把握，但包装礼盒手袋是另一家公司在做，加上运输的时间，能否完成任务，是对公司生产协调能力的一次考验。

国际会议，世界级平台，国礼级别，一千套伴手礼，不要说这些元素集结起来，单单其中一个，对张永宁来说都是有极大吸引力的。

设计主题很快就确定为展现富平的自然景观和发展特色。设计团队随即转入不计入成本的疯狂模式，开始通宵达旦工作。

伴手礼最终确定为“怀德行远 富庶太平”茶席礼盒。富平的法源寺塔、金粟山、万斛山塔、圣佛寺塔、金代铁佛、曹村柿子风情小镇、望湖楼、富昌路大桥、石川河公园、陶艺村、富庶太平塔、温泉河湿地公园、柿柿如意公园和中华郡都一一展现在茶席长卷上。茶席以富平堑城文化为核心，勾勒出一派欣欣向荣、乡村振兴的面貌。礼盒中还有“福”柿和“喜”柿两个手工布艺柿子香囊。

张永宁说，包装礼盒最后是通过长途客运车捎货的方式运到工厂的。峰会前一天晚上10点钟，她按要求把1000多套茶席礼盒送到会场，她紧绷的神经一下子松了下来。

很快，木兰摇设计的文创产品作为峰会伴手礼消息就传开了。朋友们都打电话恭喜她，说富平柿子饼、柿子酒、羊奶粉特产都上会了，木兰摇是富平乡村振兴中文化振兴的一个代表，让富平以一个更加立体的形象展示在与会代表面前。

这次机遇扩大了木兰摇品牌市场。张永宁说，不久之后，就陆续有中亚客商来协商合作，现在木兰摇的产品已经开始在乌兹别克斯坦销售了。

2023年9月，张永宁随陕西省代表团出访中亚，木兰摇土布文创产品也同时亮相中亚。

土布文创打造原创精品

品牌创立之初，张永宁给木兰摇的市场定位就是中高端。坚持原材料棉花全部来自新疆，保证纯棉品质；坚持原创设计，把土布做成文创产品。这是木兰摇撬开市场的一把钥匙。

为什么对土织布情有独钟呢？张永宁说，她上初中时一条外婆手织的床单，三十多年了，一点没坏还在用，而且依然柔软舒服。

土织布的特点是无甲醛、无荧光剂，透气性好，越用越舒服。传统土布的颜色不会那么亮丽，多是单一的红白蓝绿竖条条，这种自然之美也最能征服人心，永不过时。木兰摇的理念是把传统土织布最优质的部分保留，融入适合现代人需求的元素，不能让人一想起土布就是粗糙，颜值不高。

张永宁说，市场上一套四件套的床品，多数重量都在二三斤，而木兰摇土织布四件套，重量有七八斤，这个密度保证床单不会出现褶皱，经久耐磨。

木兰摇在传承土布优势的同时，在花色上创新设计，纯色土布绣花的图案多是国潮风。将家乡的特色产品柿子、奶山羊、苹果和面粉等织进土布，形成四大品类的土布文创产品，是张永宁的得意之作。柿子类寓意事事如意，苹果类寓意平平安安，奶山羊类寓意喜气洋洋，面粉类寓意面面俱到，而土布则象征着步步高升。

此外，木兰摇用品质和文创理念开辟了一个新的市场，为城市、企事业单位定制属于自己的专属礼品。如为汉中设计的“朱莲碧合”专属礼品土布凉席，运用了汉中市花旱莲花和朱鹮的图案；以商洛特产连翘和锦绣山水为意象，推出“锦翘山河 商山洛水”专属礼品；西藏林芝以桃花节为媒定制“印象林芝”……这些定制产品，地域特色鲜明，寓意深远，受到市场的追捧。

绣着桔红尖柿的手绢、老虎靠垫、龙的吉祥物、唐装汉服、碎片拼接的背包……如今张永宁的木兰摇已从最初的土布床单扩展到家居用品、服装、饰品等300多个品种。非遗土布手绘国画、茶席、靠垫等文创产品，让木兰摇在同质化产品中脱颖而出。

张永宁希望，原生态的非遗产品能满足消费者的需求，成为赠送亲朋的珍贵礼物，达到值得收藏的级别，木兰摇粗布就会逐步成为高品质的代名词。

为乡村振兴不遗余力

张永宁在创业中不断探索聚合多元化资源，打造非遗文化产业经济圈，创新乡村经济发展新模式。

木兰摇粗布生产基地如今是渭南市“十百千”工程文化产业示范基地。2023年，基地被评为国家3A级旅游景区。张永宁努力打造的集土织布制作、非遗传承、设计研发、研学旅行等为一体的文化产业园初步成型。

张永宁告诉记者，去年木兰摇非遗文化产业园共接待游客10余万人，其中80%的客人来自省外。这种“产业+旅游”的模式除了经济效益，还有一种意想不动的效应，就是让村民收获了快乐。很多村民没有出过远门，随着一批批外地游客的到来，他们边织布边和客人聊天，了解更多的风俗民情，说得高兴了就唱一段秦腔，真的是氛围拉满，心情愉悦。

产业园附近陆续有300多农户参与到土织布的加工和销售行列，他们在产业园上班挣工资，还把家里的人也照顾着，两全其美。今年，100多名城里社区的妇女也报名参加木兰摇的培训，他们多是拿原材料回家，加工布老虎、龙等吉祥物饰品。以手工布艺柿子为例，这个工艺比织布更容易上手，妈妈们一天可以加工50个左右，一个加工费两元钱，这样灵活的工作，月收入也能达1000到2000多元。

木兰摇采用“工厂+农户+电商+实体店”的生产经营模式，借助非遗文化体验、直播带货等方式，线上线下齐发力扩大销路，产品已出口到了中亚地区。同时，木兰摇非遗文化产业园也全面向村民和主播们放开，张永宁欢迎村民通过自己的形式为木兰摇代言，赚取相应的报酬。

2023年12月，张永宁荣获文化和旅游部颁发的“乡村文化和旅游带头人”“乡村振兴·特别建树人物”荣誉称号。

经过四年的发展，木兰摇旗下目前拥有四家公司、一个基地、两个运营中心、两个非遗小院、一个驻京办事处和六个直营店。在富平中华郡木兰摇非遗土木展馆，工作人员说，有人会专门来购買土织布床品，销售一直不错。

2022年，木兰摇粗布家纺的销售额已达到3000万元。记者在基地看到，女工们正在用兰花土布包装1000多套四件套床品。张永宁说，这些床品都是已经订购出去的，平均每套价格都在千元左右。