国际化：出版强国建设的必由之路与重要特征

高义程

中国出版的未来会是怎么样的？众多关注出版的专家学者早已对中国出版业的未来图景进行了各种描述，无论是数字阅读还是融合出版，都令人十分期待。而在这些未来图景中，国际化一定是未来中国出版最重要的特征之一，也是中国出版业永续发展的必由之路。

国际化出版的前世今生

国际化出版与版权的国际贸易活动息息相关。在漫长的历史中，中外出版业都主要服务于其所在国家和地区的民众，出版商主要考虑的也是其图书发行销售范围内读者的阅读需求。出版商的选题策划和商业计划都立足于本地市场，来自当地的销售收入需要覆盖书的全部成本支出，并带来合理的商业利润。但随着世界不同国家、地区间联系与交往的不断加深，一些优秀作品也不断地“溢出”到其他国家。尤其是在众多国家和地区陆续完成有关版权的立法并加入《伯尔尼公约》《世界版权公约》等国际性协议后，跨越国家和语言的版权授权成为可能，版权国际贸易也应运而生，出版业的国际化初见雏形。

一部优秀作品在当地市场所取得的利润基本可以满足其成本支出，因此，当开展版权贸易时，无须再次承担巨额的成本支出，而仅限于一些有限的交易费用。而一旦达成交易，只需要签署一份版权协议，就可以在接下来若干年的授权期内，坐收相当金额的版税收入。部分欧美发达国家的大型出版集团的重要利润来源之一，就是其图书作品通过全球出版市场所获得的版权收入。因此，一些作品在选题策划阶段，就已开始全面评估其在全球市场上的可能表现。版权贸易在创造巨额经济收入的同时，还为相关国家的价值观传播和国际影响力提升做出重要贡献，各国政府部门也积极为版权贸易提供各种政策和资助，以促进本国的版权工作发展，并期待在经济、政治和文化层面上获得收益。

随着全球一体化的进程，全球出版业的版权国际贸易、国际合作出版、跨国图书发行和跨国企业并购蓬勃发展，不同国家间的出版交流与合作日益密切，出版业的国际化逐渐成熟。

锐拓公司的国际化探索

锐拓公司成立于2006年，主要从事和图书出版有关的版权贸易和国际合作业务。目前，锐拓公司已成为中国最主要的图书版权公司之一，其主要贡献就是打破了外资机构对中国图书版权市场的垄断局面。

一是以版权引进为主（2019年前）。在2019年之前，锐拓的图书版权贸易业务是以版权引进为主的。公司引进了很多畅销图书和名家名作，如《小狗钱钱》系列、《财务自由之路》系列等。在这个过程中，公司深入国际出版市场一线，全力搜集全球图书信息，努力研判出版发展趋势，形成了自身优势：一是锐拓的品牌逐步为国内外出版界所熟知；二是建立了涉及13个语种的全语种版权人才队伍；三是合作客户遍布全球50多个国家和地区；四是开发的ERP系统运营日益高效和成熟。

二是兼顾版权输出（2020年起）。2020年是锐拓版权输出业务厚积薄发的关键一年。在疫情背景下，公司代理了湖北科学技术出版社的《新型冠状病毒肺炎预防手册》的版权输出工作，在三个多月的时间里，将其授权至全球24个国家和地区出版发行，涉及语言版本20个，实现了数十万元的版税收入，为全球抗疫斗争传播中国方法和中国智慧，取得了良好的经济效益和社会效益，该项目也因此荣获2020“中国版权最佳版权实践奖”。此后，锐拓的版权输出越来越多、越做越好，各种类型的图书作品乃至网络文学作品，包括格非、曹文轩等中国作家的作品，都通过锐拓一步步走向国际市场。

三是大力开展环球版权贸易业务。不同于中国出版商主要致力于自有版权作品的输出，锐拓善于借助自身在国际出版市场上的良好资源和渠道，充分发挥全语种团队的优势，大力开展环球版权贸易业务，即作为一家中国的图书版权机构，将某一国家的作品版权销售到别的国家，如将美国的作品授权到越南，将西班牙的作品授权到俄罗斯，将波兰的作品授权到韩国，等等。

如今，锐拓的图书版权贸易业务形势发生了显著变化，虽然从销售额的角度来说，版权引进仍然占据更大比例，但版权输出和环球版权贸易的贡献越来越多、增长越来越快。而从项目报价和签约的角度来看，版权输出和环球版权贸易的项目占据半壁江山。更为关键的是，版权引进、版权输出和环球版权贸易形成了良性的共振和互相促进，进一步推动锐拓的版权贸易业务整体高速发展，也让公司看到了未来国际化的更多可能性。

四是大力推进海外办事处建设落地。2023年，随着出入境交流的放开，锐拓正以更大的力度推进海外办事处的建设，为下一步的国际化发展构建全球性的网络。其中，海外的首个办事处落子意大利博洛尼亚，位于泰国曼谷和韩国首尔的办事处建设工作亦在推进，位于英国伦敦、俄罗斯莫斯科和中国台湾台北市的办事处也逐步进入建设视野。未来，海外办事处的建立将进一步加强公司与相关国家、地区的业务往来和合作，这不仅有利于公司为当地出版商的版权贸易工作提供更好的服务，也有利于中国优秀作家作品的海外版权输出工作，为中国的国际传播能力建设作出自己的贡献。

如今，锐拓以“推动中华文化的繁荣发展，促进中外文明的交流互鉴”为使命，力争成为亚太地区图书版权贸易的领导者，以及全球出版国际合作的重要参与者。

中国出版业的国际化道路

出版国际化应包括六个方面：第一，选题策划国际化。策划一本书，其选题方案应当不止于考虑本地市场，还要考虑其他国家市场。第二，编辑出版国际化。对图书的内容创造要考虑到不同语言背景读者的阅读需要。第三，营销发行国际化。要在立足基本国情的基础上更好地接轨国际营销发行市场。第四，销售收入国际化。创造收入的途径要向全球不同国家和地区进行扩展。第五，人才建设国际化。需要建设一批具有国际视野，能够高效开展国际出版业务的专业化人才团队。第六，战略布局国际化。企业战略发展要着眼于整个国际出版市场进行布局，成为全球化出版公司。

部分出版业较为繁荣的西方国家，大多开展国际化业务。其出版国际化的表现，主要在三个层面：第一，在具体图书项目层面，对应方式主要是图书的版权贸易；第二，在业务经营层面，对应方式主要是图书出版国际化合作；第三，在企业战略层面，对应方式主要是在海外开办、投资、收购出版发行机构。近年来，尽管部分中国出版企业在出版国际化的探索中已经有所尝试，并取得了一些可喜的成绩，但从整体来看，中国出版国际化还处于起步阶段，存在着重视不足、发展缓慢、形式单一、收入有限的问题。

时至今日，中国出版国际化已经不再是一道“附加题”，也不是一道“选择题”，而是一道“必答题”，是中国出版业永续发展的必由之路与重要特征。出版国际化是加强中国国际产品能力建设的必然要求，是新时代中国出版业高质量发展的重要途径，更是中国成为全球出版强国的首要标志。为此，笔者提出以下三点以供参考：

第一，根据中国出版实际情况，结合加强传播能力建设和新时代中国出版业高质量发展要求，将出版业国际化纳入产业发展规划的试点工作，做好理论研究和市场调查，提出具体的目标任务，将出版发行单位国际化水平纳入发展评估指标体系，从经营、人才、项目、收入等多维度，评价出版发行单位的国际化工作。

第二，加强和出版业国际化有关的政策支持与配套建设，大力促进中国出版发行机构的国际化发展。鼓励不同企业根据自身实际情况，积极开展图书版权贸易、国际出版合作业务，以及开办、投资、收购海外出版公司；重点支持和培育一批优选企业、发行企业，开展出版国际化工作；对国际化工作开展卓有成效的企业，不论其所有制形式，均给予同等扶持和奖励。

第三，在國家层面，以更大力度推动版权国际贸易，促进出版业高质量发展。将版权输出工作从“重视数量”向“既重视数量，又重视质量”转变；从重视国际传播的“社会效益”向“既重视社会效益，又重视经济效益”转变；从“主要依靠国家政策和资金支持”向“从市场获取经济回报”转变，并最终从整体上形成良性循环。

近年来，中国出版的优秀原创作品越来越多，加之中国综合国力和国际影响力的不断提升，国际图书版权贸易形势格局将发生巨大变革，中国出版人在此过程中大有可为。

作者系锐拓传媒有限公司首席执行官