关于周鸿祎演讲的20条笔记

乔松

2024年1月12日17点，360集团创始人周鸿祎在视频号、抖音上联合做了一场主题为《你也可以好口才—如何演讲》的公开课直播，时长3小时。

在本次演讲中，他分享了其多年总结的关于演讲的一些经验和技巧。

其实，他是技术出身，前期也不懂演讲，所以面临演讲时吃过亏，也丢过人，但创业后的很多场合他又不得不去演讲。于是，他跟阿里巴巴集团创始人马云、搜狐创始人张朝阳学习了不少的演讲方法，加上这些年的练习，演讲水平确实提升了很多。

周鸿祎的这次演讲，有方法、有故事，也很幽默，有趣味，整场直播看起来不枯燥，最重要的是他很真诚。

这次演讲的背景，来自于2023年《冯仑风马牛年终秀》中，周鸿祎和中国内地主持人程前的互“怼”一事。程前以非常不成熟的演講方式，把这个论坛推上了热门。基于这个原因，周鸿祎觉着现在的年轻人缺乏演讲训练，所以激发他做了这个分享。

我认为周鸿祎的这次演讲，对创业者和职场人士都会有很大帮助。下面我结合自己的理解，分享20条干货给大家。

1. 演讲没有不紧张的，你别想着逃避，最重要的是如何控制紧张，让自己保持松弛感。比如，在演讲前可以用适合自己的方式去放松，就像运动前需要先热身一样，让肌肉松弛下来会更有助于自己水平的发挥。

周鸿祎是通过演讲前的“东拉西扯”让自己松弛下来；笔者则在演讲前会深呼吸，把手臂打开，或者拍一拍自己的脸，让自己兴奋。

2. 消除紧张的心态秘诀是“不装、不端、有点‘二”。装，就是弄虚作假；端，就是把自己位置放得很高。演讲者要把自己当成小人物，不要用教育人的方式演讲，学会把姿态放低。

3. 演讲中要勇于自嘲和自黑，而不是自我吹嘘，这样做的目的是为了降低观众的预期。真正自信和谦虚的人，敢于面对自己的问题。

4. 人设不是刻意包装出来的，有缺点才是真实的人。

5. 如果你要呈现出一个很“牛”的结果，你可以学习一下雷军的演讲，用数字进行说明。

6. 开场有3个技巧可以降低观众的戒备心：第一是讲个笑话自嘲，这里建议是有意识地准备几个开场笑话，并且把它练熟；第二是“黑”朋友，但实际上是“捧”，先抑后扬，明贬实褒；第三是串一下场，可以复述或提炼别人的讲话，说明你在认真听，被提到的演讲者也会觉得得到了尊重。

7. 内容不要太冗长，最好讲3点。因为观众的注意力是有限的，如果实在不行，就用1、2、3、3、3……的方式。另外，在演讲的过程中要懂得总结，不要指望观众能够帮你总结。如果就给你30秒时间，那就重点讲观点，也就是枝干部分。

8. 一个观点配一个故事，尽量不要说教。因为没人喜欢一直听道理，人都有八卦的心理，故事要更有吸引力。能用自己的故事最好，但切勿瞎表演，真诚表述即可。

另外，故事要有更多的细节，这样会更容易有代入感；讲故事多讲挫折，少吹嘘自己的传奇，这样更容易拉近与观众的距离。

9. 要讲真话、讲实话、讲人话。很多人喜欢不说“人话”，打官腔、播音腔，看起来很空没有感染力。真诚表达个人感受，观众才会有同理心并感同身受。

10. 好的演讲稿应该是“小学生”作文式，用词简单，没有专业术语，没有行业“黑话”。

11. 台上一分钟，台下十年功。最高明的演讲是精心准备后的“信口开河”。《冯仑风马牛年终秀》现场，可以看到几个行业大佬看似在嘻嘻哈哈，实则是精心准备后的表演。真正厉害的演讲，可以精确到一个眼神的设计，但要让观众看似很随意。

12. 少讲宏大叙事，特别是面对行业大佬和企业家时。宏观的东西是正确的“废话”，喝“鸡汤”不能够解决问题。如果你资历尚浅，可以讲讲自己做了什么，有什么体会，并且给出具体的建议，尽管看起来微不足道，但好过空中楼阁似的夸夸其谈。

13. 要跟观众有互动，有3种方法：一是目视观众，可以选择一个观众建立目光交流，这样能够降低自己的紧张度，让演讲者被激励；二是观察观众反应，可以向观众提一些简单的“是”或“否”的问题进行互动；三是“假借观众”讲个段子，逗乐全场。

14. 出错很正常，脸皮要厚，也要真诚认错。如果你忘词了，那就真诚地承认自己忘词了。把自己当成一个普通人，犯错了不要太在意“面子上是否过得去”，要学会“不要脸”，不然就会让自己压力更大，以至于节奏全部乱掉。碰到突发事件时，应对的方法也是脸皮厚和真诚。

15. 用户视角。先谈“Why”，再谈“What”，少谈“How”。其中，Why是为什么要做这个演讲，What是我要讲什么，How是大家要怎么做。做演讲和做产品是一样的，得先让用户知道什么问题能够解决，不要“自嗨”，自说自话。

16. 肚里有货，才能随机应变。多看书，多看笑话，多看脱口秀，幽默感是可以练习的。另外，看的时候不要光笑一下就完事了，要学习别人写段子的技巧，试着把段子编成自己的。

17. 没有人生下来就会演讲，都是后天刻意练习的结果。上台多了，自然就会讲得越来越好。每次演讲后，要收集正面和负面的反馈，进行复盘，不断精进。

18. 学会倾听，善于倾听，随时随地向别人学习。掌握“吸星大法”，哪怕是不喜欢的人，也可以挖掘其亮点进行学习，为我所用。

19. 讲话可以有技巧，也可以毫无技巧，但都需要抓住其核心—真诚。只有真诚能打败一切不喜欢你的力量。

20. 总结一下：自嘲、有点“二”、讲段子、多阅读、多学习、刻意练习，真诚地做自己，多花时间去练习演讲，观察自己的演讲水平是否有变化。

演讲最重要的是多练习，不断学习并把这些技巧运用起来。期待对你们有所帮助。