汤臣倍健2023年营收净利双增 科学营养多品牌前行

3月18日晚间，汤臣倍健发布2023年年报。报告显示，2023年汤臣倍健实现营业收入94.07亿元，较上年同期增长19.66%，归属于上市公司股東净利润17.46亿元，较上年同期增长26.01%。

科学营养多品牌全品类扩张 持续夯实龙头地位

2023年被誉为VDS行业新周期元年，是充满机遇也极具挑战的一年，尤其年初增强免疫力等品类需求井喷式爆发。整体来看，行业持续扩容，据欧睿数据显示，2023年中国维生素与膳食补充剂行业零售总规模为2253亿元，增速约为11.6%。虽然行业线下承压，但线上整体保持快速增长，且呈现多品类细分发展的良好态势。

面对市场变化，汤臣倍健按照多品牌、大单品、全品类、全渠道、单聚焦的战略方向，全年业绩稳中有进。据欧睿数据显示，2023年中国维生素与膳食补充剂行业中，汤臣倍健份额为10.4%，市场份额持续提升中，且连续多年稳居第一，而排名第二和第三的市场份额只分别为7%与5.4%。

财报显示，境内业务方面，2023年公司主品牌“汤臣倍健”全年实现收入54.00亿元，同比增长21.48%；“lifespace”国内产品实现收入4.45亿元，同比增长46.84%。境外业务LSG营业收入为2.11亿澳元，同比增长22.38%。分渠道来看，线下渠道收入约占境内收入的58.10%，同比增长12.39%；境内线上渠道收入同比增长27.53%。

2023年国内VDS线下承压，据中康CMH零售市场数据显示，2023年中国药店VDS整体增速为-5.4%，汤臣倍健的市场份额却小幅上升达34.3%，保持第一。其中，汤臣倍健或旗下子品牌多品类位于线下市占榜前五，“蛋白粉”“鱼油”品类以53.6%、36.4%的线下药店市占率，位列品类第一。

国内线上渠道增量明显，行业占比稳步上升，保持快速增长。作为行业“领军者”和绝对的头部企业，汤臣倍健的多品牌、全品类、多渠道的电商矩阵也呈现日益成熟之势。其中，抖音兴趣电商板块增速达172%，且在核心电商销售前10大品类中，汤臣倍健旗下6大品类迈入品牌前三。

产品力是核心竞争力 重功能方向筑强科技“护城河”

面对风起云涌的VDS新周期，汤臣倍健始终坚持产品力才是核心竞争力。报告期内，公司坚持推进科学营养战略下“强科技”战略，聚焦“新原料、新功能、新技术”，并持续深耕科研创新。不仅如此，2023年公司更升级、创新推出了更多有技术含量的产品，新品如以GAGs（糖胺聚糖）胶原蛋白肽创新原料为核心的汤臣倍健Yep磁感小粉瓶，主打NuhourTM四重蛋白配方的10秒速溶小金罐蛋白粉等，目前都有不错的市场表现。

报告期内，汤臣倍健在新功能、重功能板块的研究也有所突破。2023年8月28日《保健食品新功能及产品技术评价实施细则（试行）》新规发布，汤臣倍健率先递交了“有助于维持正常的血小板聚集功能”的新功能注册申请。此外，汤臣倍健营养健康研究院持续在抗衰、肠道健康、心血管健康等领域取得相关研究突破，其联合中国科学院上海营养与健康研究所完成的PCC1抗衰老研究项目，更荣获了2023年度发明创业奖创新奖。

随着全民健康意识加深，食品功能化消费趋势明显。根据天猫2024年相关消费趋势报告显示，越来越多消费者优先购买“蓝帽子”产品。而从商品供给来看，“蓝帽子”渗透率较低，仅为13%，未来仍有大幅渗透空间。而汤臣倍健“蓝帽子”备案、注册数量储备丰富，在科学营养战略和强科技战略的稳步推进下，汤臣倍健无疑将有望在更多重功能赛道上构筑技术壁垒。

在2024致股东信中，汤臣倍健董事长梁允超指出，“坚守初心，产品才是消费品牌的终极密码，‘科学营养就是VDS行业的快车道”。VDS的底层逻辑是产品创新，只有一个接一个的产品创新，才能以不变应万变。

梁允超认为，强品牌战略，要在“品、牌合一”上兑现。这就要求公司既要坚守“产品力”，以强科技赋能产品创新，也要保持品牌力和市占率的目标兑现。面向未来，汤臣倍健表示，将坚持科学营养战略，日拱一卒，聚昪VDS新周期，2024年在兑现中跨越关卡，并保持“一路向C”的初心，持续为更多用户的健康创造价值。