党业融合 临沂创优

王彬

 

山东销售临沂分公司激发了党员争先创优的意识。

 

党建搭台，业务唱戏。 供图/临沂销售

在国有企业党建工作中，如何解决党建和生产融合不足、基层党支部管理职能不足、党员模范作用发挥不突出等问题，一直是企业党建的重要内容，有效的落实对企业发展有着重要推动作用。

山东销售临沂分公司党委以党建为引领，结合党建工作开展实际，按照“党建搭台、业务唱戏”的工作思路，加强党业融合，将“党建共建”作为发力点，以基层党支部职能转换、党员先锋模范作用打造为抓手，逐步实现了融合发展，激发了党员的争先创优意识。

加强“党建共建”，推动融合发展

截至2023年12月，临沂公司已與中国铁塔临沂分公司、临沂邮政等11家单位开展党建与业务合作，力促实现油非销售130余万元，实现与银联、招行、市工会等16家单位签订了共建协议，节省营销支出160万元，为党建与业务融合创效打开了新路子。

临沂公司党委积极探索党建与生产融合新路子，针对党建和生产在实际工作中无法真正融合的问题，围绕难题深剖析、出实策，抓实党建工作，本着“资源平等、优势互补、协同创新、合作共赢”的原则，以企地共建为平台树形象，在党建互学、商品互采、客户互引等方面发挥优势，企地实现了资源互补、互惠共赢。

与共建单位签订“党建共建”协议书，临沂公司明确建立党建工作结对共建关系。在工作推進中，临沂公司以季度为单位，系统梳理所在地的国有企事业单位，并以具有潜在客户资源、党建资源共享等为条件，梳理共建单位档案信息，每月开展党建共建活动，形成共建业务常态化。

临沂公司各基层党支部充分发挥优势，结合前期商圈内客户普查情况，对符合党建共建条件的单位。在进行工作推进时发挥班组作用，临沂公司以小团队为模式，组织党员和班组员工，深入相关单位商谈党建共建内容，表达业务合作意愿，推进业务合作。

 <！--[endif]-->加强督导，下放“三项”职权

2023年，沂蒙姐妹片区党支部客户经理严振东转岗至沂蒙姐妹党支部营销岗。转岗后，他迅速转变角色，融入党支部管理，积极发挥一名党员的模范带头作用。截至目前，严振东已成功开发了4家零售单位，客户充值40.8万元。

基层党支部是企业党建的基石，但有时存在管理职能不足的问题。究其原因，很大一部分是对基层党支部与生产经营的权责划分不清。为解决这一问题，公司党委按照业务与党建“齐抓共管”的思路，每年重新划分党建联系点，让班子成员督导各基层党支部优化管理职能。建立“领导包干—机关落实—片区帮扶—站级自主发力”四级联动机制，突出各层级团队带头人作用，强化执行落实、协同配合。对基层党支部下放费用使用权、营销组织权、员工考核权三个职权，让党支部有更多自我管理权限。这不仅解决了党支部管理职能不足的问题，而且大大提升了基层党支部管理的主动性、能动性。同时，将客户经理人队伍纳入基层党支部中，把他们的经营业绩纳入支部考核中，增强党支部的创效能力。

打造典型，发挥模范作用

临沂是革命老区，孕育着伟大的“沂蒙精神”。临沂公司党委充分依托沂蒙革命老区的“红色资源”，通过开展“体验式”党课，定期组织党员走进沂蒙革命纪念馆、华东革命烈士陵园等教育基地进行学习，有效增强了党员的实干作为意识。

借助“红色资源”，公司将打造先进典型作为引领党员实干创业的有效抓手，将经营业绩突出、党员身份意识强的6名党员女站经理，打造为新时期的“沂蒙六姐妹”。2008年以来，这一先进典型先后到敬老院帮扶慰问，到贫困小学捐献书包、图书，慰问退伍军人、抗战老兵，为自闭症儿童送去玩具和陪伴，定期组织参加社会公益活动，参加了“共享药箱”、助力高考、文明创城指挥交通、整理共享单车等，开展志愿活动285次，总时长约2万小时，帮扶1200余人，团队成员累计献血3.26万毫升。

服务社会树形象、实干作为比贡献。在经营工作中，姐妹六人个个是好手。“沂蒙六姐妹”带头人宋涛，主动作为。在沂蒙姐妹站担任站经理期间，面对周边13家竞争对手的围攻，宋涛坚定必胜信念，在夹缝中求突破，带领团队用“一抢、二挖、三留”的方法主动出击。“一抢”就是每天16：30-19：00，利用车辆在中石化126站外排队上高速的时间，通过与客户面对面交流，抢来客户，日均增客40名，增量10吨。“二挖”就是到物流停车场直接联系客户，车上没人时就爬到大车门上拍下客户留下的联系电话再沟通。其中，宋涛在拜访客户杨老板时见面、打电话就拜访了6次，介绍加油和轮胎政策。最终杨老板带着他的2辆车来站加油，还介绍田老板订购了9条轮胎，实现销售1万元。“三留”则是站内外采集客户信息，留存建档。有效客户信息达6150个，销量最高时到128吨。

莒南南外环加油站经理杨春笑，在2023年“双节”期间实现销售11万元，批直销售达到1100吨。她开发客户的经验，成为公司学习案例。公司单位在全员范围内宣传“六姐妹”干事创业、苦干实干的事迹，定期组织“沂蒙六姐妹”及优秀党员进行事迹宣讲，引导党员时刻不忘自己的“第一身份”。

2023年9月25日，“沂蒙六姐妹”获评集团公司首届“感动石油人物”，受到了集团公司领导的高度赞扬。获得荣誉后，姐妹六人奉献社会、苦干实干的事迹在公司内外广为流传。

责任编辑：齐铁健

 

在党建互学、商品互采、客户互引等方面发挥优势，企地实现了资源互补、互惠共赢。