李鹏明：用梦想指引奋斗新征程

吴琼 刘天庆

1990年出生的中国石油湖北销售十堰分公司城东片区副经理李鹏明，是个阳光帅气的甘肃小伙儿。2012年大学毕业后，他来到中国石油湖北十堰销售分公司（简称“十堰分公司”），在这“一堰”连“一堰”的山沟沟里，一待就是十一年。

十一年里，李鹏明辗转六座加油站，从实习大学生、核算员，一步步成长为青年身边的先进典型，以不言苦的坚守、不言弃的求索和不言退的登攀，实现了从青葱少年到有为青年的蜕变。

鞋底泥土的厚度决定着人生的高度

2012年8月，李鹏明从西南石油大学毕业，怀着对未来的无限憧憬，北上千里，来到十堰分公司。经历4个月的实习锻炼，他很快便掌握了计量及核算的业务要点。凭借出色表现，2013年初，他被派往郧县小花果加油站担任核算员。

这是一座典型的乡村站，日均销量不足1吨，站内其他员工大都年纪偏长。乡村站的偏远冷清，工作的单调重复，没有同龄人交流的孤独苦闷，都让李鹏明深深陷入自我怀疑和否定之中。阒寂无人的夜晚，他仰望满天繁星，不禁问自己：这里有自己的梦想吗？内心生出的那份倔强，让他在理想和现实之间，找到了前进的方向——先扎根沃土，再向上生长。

李鹏明是个有心人。他先让自己沉淀下来，在提升业务技能的同时，认真研究客户开发技巧，很快就能独当一面。2014年3月，经组织考察，李鹏明被任命为郧西涧池加油站经理，这又是一座偏远的乡村站，而此时的他，已完全找到人生的航向。为开发客户，实现销量突破，他花3个月的工资买了一辆摩托车。不知道客户在哪里，他就骑上摩托车，沿着山路，一直往山里走，他知道，有路的地方就一定有客户。渴了，喝一口自带的凉白开；饿了，就吃一块饼子。郧西周边深山腹地布满了他的足迹。清早出门时，还是个精神小伙，晚上回来，衣服、脸颊和眼镜上都沾满了蚊虫和灰尘。这让站里的大姐们看在眼里，也感动在心里，每天不管他多晚回来，都会给他备好饭菜，听他兴致勃勃地讲客户开发的收获。

凭借这股不怕苦、不怕难的狠劲，短短9个月时间，李鹏明先后成功开发了马鞍铁矿、五峰金矿、羊尾沙场、上康水库、青峰啤酒厂等多家优质客户，涧池站当年销量同比增幅30%以上。摩托车23000多公里的行程，不仅是油表数字指针的轮回，更让加油站销量实现了突飞猛进。

手中证书的厚度见证了努力的程度

2015年初，十堰分公司组织站经理竞聘，本可以留在市区的李鹏明主动请缨，再次选择到郊区淬炼，成功竞聘房县桃园加油站经理。有了以往的经验，他工作起来更加得心应手。客户开发一直都被他视为“开源大计”，也就下了更多功夫用心琢磨，并总结出一套“带动式”客户开发法，桃园站客户打桶、打罐便成了常态。

期间，专科学历一度成为李鹏明内心最大的结。他白天上班，晚上自学专升本课程，两年便拿到了本科学历。2018年，他在湖北公司举办的高级工职业技能大赛中以十堰赛区第一名的成绩脱颖而出，又以优异的成績通过了湖北公司“数据分析和运维百人计划工程”人才选拔考试。但他并未止步于此，而是将眼光投向了更高的平台——成为一名技师。

为梦想奋斗的过程虽然艰辛，却也格外充实和幸福。冲着技师的目标，他潜心学习《加油站操作员》教程，每个细节、每道试题他都烂记于心，书本上密密麻麻写满了注释。技师教程改版后需要考英语，他便上网自学，一遍遍不停练习；3000字的技术论文他不知道修改了多少遍，逐字逐句反复打磨；为了不怯场、不卡顿，他连续几天深夜在马路边一遍遍背诵强化记忆。功夫不负有心人，2019年10月，他成功晋级技师行列，成为十堰分公司首位技师，也成为当时销售公司最年轻的技师。李鹏明时刻提醒自己，“无论工作再繁忙，也要坚持充电”。

工作创新的力度拓展了职业生涯的广度

2018年1月，李鹏明再度履新，成为十堰城区首达加油站经理，这是十堰分公司最好的加油站之一。这个更大的舞台，等待着他来施展才华。

销售公司提出构建“人·车·生活”生态圈，打造3.0智慧加油站后，李鹏明从中看到了提升效能的关键，即信息化和智能化。他利用平时在电子产品方面积累的浓厚兴趣和丰富经验，积极探索智能化产品在加油站的应用，带领团队先后攻关了空调精准节能降耗、常用设备定时开关、罩棚灯及室内灯光线感应开关、人体感应开关、配电室底部水侵预警、便利店声控小助手、迎宾助手2.0、防浮井水泵自动抽排、移动支付现场语音播报等课题，将智能家居产品成功引进并融合到加油站日常管理中，实实在在起到了智能管控、节能降耗、安全环保的作用。

加油站智能化的好处不止于此，还提高了劳动效率，将员工从一些简单繁琐的工作中解放出来，从而有更多精力投入到现场营销组织，带来了销量及劳效的双提升。同时，油站智能化还大幅提高了客户的体验感和美誉度，也调动了员工主动创新的积极性。引入智能家居产品后，首达站日均销量同比提升1.2吨，用工同比减少2人，人均收入提高16%，电费年度同比下降了8560元。在部分加油站推广后，为分公司节约电费约6.5万元。2020年，李鹏明先后受邀在湖北公司及全国卖油郎等平台就“智能家居在加油站的应用”进行经验交流，并代表公司参加了湖北省总工会组织的第三届“工友杯”职工创业创新大赛，成功入围复赛。

不仅如此，李鹏明还主动依托“李鹏明技师工作室”，探索POS机的优化，解决了前台收银POS机经常出现卡顿、重启时间缓慢等问题，将开机速度成功优化到38秒，运行速度提升了5倍。针对加油站日常维修费用较高问题，他开始攻关分公司“维修小分队”课题，累计为分公司节约维修费用3.8万元。同时，他还主动为其他站点解决各类工作难题300余次，并积极传帮带，先后培训多名大学生，以实际行动为他们做出了榜样。

李鹏明说：“我们有幸生活在祖国繁荣富强的新时代，更要不忘初心、牢记使命，立足本职工作，用青春与汗水谱写人生的新篇章，用梦想指引奋斗的新征程。”

责任编辑 张惠清