王秀梅：“茶姑娘”变身产业“全能手”

王瑞红

作为平利县土生土长的大学生，王秀梅在8年前毅然辞去稳定的教师工作。8年的时光匆匆而逝，如今的她，已成长为陕西平利县的脱贫致富带头人。她带领乡亲们加入多多农园，牵头成立农业合作社，依托电商平台，做大做强了家乡的茶叶产业，带领村民走上了一条共同致富的康庄大道。

从教师到“茶姑娘”，她华丽转身

今年34岁的王秀梅出生在陕西省平利县。平利县地处秦巴山区腹地，是远近闻名的茶叶之乡、绞股蓝产地。作为地地道道的平利县人，王秀梅从小耳濡目染，对茶文化有着浓厚的兴趣。

大学毕业后王秀梅做了一名教师。这是一个非常好的工作，也符合父母对她的期望。然而，几年后，王秀梅却萌生了放弃这份安稳的工作自我创业的想法。

2015年放暑假期间，立志创业的王秀梅跑了好多地方，考察了多个创业项目，最终决定还是从自己喜欢的茶叶产业入手自我创业，售卖家乡特产绞股蓝。那个时候，县里对“双创”的大学生有很多优惠政策，如果经营得当，创业的风险会相对小一些。

确定了创业方向，王秀梅就瞒着父母悄悄辞职了，并紧锣密鼓开始筹措资金，做公司成立、开店和产品包装设计的前期准备工作。那个时候，平利县的茶叶都叫女娲茶，包装、口感差异不大。为了避免产品的同质化，她便在产品设计上下功夫。在茶叶店的装修风格上，她也力求个性化、年轻化，以此吸引年轻用户。

一切准备工作就绪后，2016年3月16日，在春茶上市的季节，王秀梅的茶叶公司终于成立了。公司成立后，趁着春茶上市的销售热潮，王秀梅线上线下双管齐下同步营业，取得很好的销售业绩。火爆的销售，让她每天忙到很晚。淘宝店和线下实体店同时忙起来时，每天后半夜还要手动打包准备发货，她一个人忙不过来时，父母便过来给她帮忙。虽然女儿瞒着他们辞职创业，让他们有些遗憾，但看到女儿的努力，他们也能理解女儿的追求。

产品好，服务专业，经过有着清晰的创业思路的王秀梅的努力，她的茶叶店不仅得到了市场的认可，还让很多人看到了茶叶产业背后的商机，不少人找上门来希望加盟经营。在此情形下，市场眼光敏锐的王秀梅便开启了加盟连锁模式。然而，在加盟店开到第7家时，王秀梅发现了问题，由于货源是由供应商供货，自己無法把控，常常受制于人。而且线下门店由于资本重、投入高、扩张速度慢，所以创业几年，王秀梅并没有尝到甜头。

就在王秀梅创业遭遇瓶颈难以破局的时候，一轮电商创业浪潮正在平利当地政府的带动下，徐徐拉开帷幕。2016年，平利县正式被确定为国家电子商务进农村综合示范县，并获得1500万元的项目扶持基金。借着这股“东风”，平利县引进物流公司、培训电商人才、设立专项基金，鼓励有志者通过电商创业。

为了帮村民找到一条适合本土的致富路，县领导找到了王秀梅，希望她牵头在柳坝村试水电商，带领村民脱贫。刚开始王秀梅有所顾虑，柳坝村位于平利县长安镇，虽然临近县城，但是经济基础十分薄弱，甚至没有通网络。除了贫困户，村里还有50余位残疾人。如何着手在柳坝村开展产业扶贫，王秀梅心里没有一点头绪。

看着王秀梅犹豫的样子，领导知道她顾虑的是什么，先后6次找王秀梅谈话，并带着她去柳坝村进行实地考察。经过考察，她决定在山里种植绞股蓝，然后通过电商销售，打响品牌帮助村民脱贫。

一番考察打消了王秀梅的顾虑，她担任了平利县电子商务协会秘书长，决定甩开膀子带领村民大干一场。那个时候，她的想法很朴实：“我是土生土长的本地人，拥有一定的群众基础，又是大学生，老百姓愿意信任我，更重要的是，我也希望家乡能够有所改变。”

2017年初，王秀梅开始在柳坝村筹备自建茶厂，加工绿茶和绞股蓝茶。这里经济条件虽然落后，但海拔较高、自然环境好，很适合种植绞股蓝。然而，筹建茶厂也并非一帆风顺。当王秀梅包下茶山后才发现，流转来的茶山满是未除的枯草，眼瞅着到了种植季，却找不到干活的工人。柳坝村通信条件差，手机常常没信号。为了解决工人的问题，没出正月，她就走村串户去找工人，将还沉浸在年节的喜悦中的村民，从酒桌上拉下来，开了不菲的工钱让他们帮她去除草，种植茶树。为了取得村民的信任，带领乡亲们种好绞股蓝，王秀梅花了近半年时间，走访了村里的每一户人家。

2018年，王秀梅的茶厂终于建了起来。柳坝村有不少村民在茶厂挣到了钱，更有贫困户一年挣回了7万元，第二年就脱了贫。可王秀梅却亏了60万元。工厂顺利运转了，但产量更大了，问题却更多更难了。设计运营、团队建设、产品追溯、仓储物流……每个环节对王秀梅来说，都是全新的课题。而且产业规模扩大了，投资变多了，各项资金成本压得她喘不过气。

成立合作社，链接拼多多助贫困户脱贫

就在王秀梅为如何扭亏为盈破局困惑的时候， 2019年4月，在云南保山，一种新型的扶贫模式“多多农园”正式落地，当地792名建档立卡贫困农户成为全产业链的受益者。通过“多多农园”，保山的咖啡豆直连消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”，减少了“中间商赚差价”，种植咖啡的百姓收入大幅提升，有效助推了农户的脱贫。有了云南保山成功案例的“珠玉在前”，同年，“多多农园”落户陕西平利县。

平利县拥有女娲茶、中草药等特产，但相比较下，绞股蓝和茶叶的经济效益最高。“不如你牵头成立一个绞股蓝种植合作社，带领贫困户种植、加工绞股蓝茶叶。网上店铺运营的事情我来辅导你。”在充分了解了当地的农特产品资源优势后，拼多多助农项目经理徐筱玮找到王秀梅，希望她以村里的贫困户为基础，成立绞股蓝种植合作社，大力发展绞股蓝产业。让“资金变股金，农民变股民”，带动当地社员种植绞股蓝的积极性。并承诺拼多多助农项目会无偿资助52万元给合作社作为启动金，王秀梅可以在“多多农园”的帮助和指导下，定向收购、加工，并在拼多多平台上销售，通过公司+电商+合作社+农户的模式，带动产业发展，农民增收。

在徐筱玮的鼓励下，2019年9月，王秀梅带领51户种植绞股蓝的贫困户成立了寻梦农园绞股蓝合作社，并在拼多多上以合作社名义开通了销售旗舰店，进行网上销售。与此同时，在多多农园的帮助下，王秀梅所在的合作社买来了一辆用来拉绞股蓝的货车，建成了绞股蓝加工厂。随着时间的推移，合作社逐步形成了产品的种植、加工、销售一条龙产业链条。

多多农园的核心是精准带动贫困户脱贫。王秀梅的合作社做了半年多，让很多贫困种植户受益。有合作社的加持，种植一亩绞股蓝，农户的纯收益可以达到3000元。家里人手多的，不仅可以扩大种植面积，还能帮助别的种植户采茶赚工钱。王秀梅说，他们合作社最开始定的目标是至少让农户种植200亩绞股蓝，但随着拼多多扶植力度的加大，农户们种植绞股蓝的面积已经远远超出了预期。因为绞股蓝的种植周期快，老百姓能快速见到收益，很多农户都积极地参与了进来，并获得了不错的收益。

社员徐昌美，因为家里有老人要照顾没有外出打工，收入微薄。2019年，徐昌美在合作社托管了20多亩的绞股蓝，光是卖绞股蓝的收入就超过3万元。除了种植绞股蓝外，柳坝村的残疾人、闲散的老年人还可以通过参与茶叶加工、打包，赚取一份工资。在合作社的带领下，村民们渐渐摆脱了贫困，开始走上了产业致富的康庄大道。

来自地方政府的扶持以及拼多多从销售、流量、推广方面的支持，进一步增强了广大农户“因茶兴业，因茶致富”的信心。经过土地流转、劳务用工、产品回购、技术培训，合作社在柳坝村的基础上，又扩展了双杨村、西河村两个贫困村，并分别在每个村设置了生产基地。经过半年多运营，三个村均完成脱贫任务。

2019年4月24日，拼多多、央视与合作社共同发起的平利绞股蓝直播活动，浏览量超过20万次，达成销售几千单。

带领村民直播带货，诚信擦亮品牌

2021年2月，合作社的拼多多店铺已完成了前期的建设和探索，在电商带货直播潮的带动下，王秀梅开始尝试直播带货销售。由于团队比较专业，直播的效果很快显现，靠着直播引流，店铺销量得到了大幅度提升。

初战告捷。为了进一步提升店铺的信誉度，提升产品的销量和用户的黏性，王秀梅从深圳把自己的一位擅长管理店铺的老乡请回来，专门从事店铺运营工作。那个时候，受新冠肺炎疫情的影响，王秀梅的线下实体店经营困难，但她线上的多多店铺，却取得了很好的业绩，几场直播举办下来，在让更多的网友了解到了他们的店铺及售卖的绞股蓝产品，拓宽了客户群体的同时，也让合作社在拼多多平台一跃成为细分类目的好评榜第一名，其中养生茶排名第二，畅销榜第二。在取得了成绩的同时，王秀梅也看到了自己的短板。她认为，和平台带货达人们相比，他们的带货经验还不够丰富，必须不断摸索，以诚信和产品质量吸引客户的关注，做出属于自己的风格。

直播带货的火爆让合作社的茶叶品牌闯出了名气，让企业规模实现了飞跃式增长。而随着销路不断拓展，产品也开始供不应求，自营的茶山货量不足，周边镇村的茶园主动联系王秀梅供货，希望借助她个人的“品牌力量”来为自家的产品拓展销路。

在直播带火了绞股蓝茶叶，让企业走上了飞速发展的快车道的同时，王秀梅也清醒地认识到市场竞争态势下品质把控的重要性。绞股蓝是小品类茶叶，受众相对较少，它同时具备药用和食用价值，具有较好的市场空间。做得好，未来的市场发展空间很大。王秀梅认为，她的团队还很年轻，想要合作社得到长足發展，必须规范化经营，严格把控产品质量，力求走稳走好每一步，唯有这样，才能在同类产品竞争中胜出。刚开始，对于绞股蓝的品质要求，文化程度不高的合作社的农户们对此不太理解，后来经过反复沟通和多次培训，农户们逐渐理解了保证产品品质对维护品牌的重要性，在种植和加工过程中，大家都努力把控好每一处细节，力求保证产品质量。

经过不断地发展，如今，王秀梅已经建起了集茶叶采收、成品加工、包装设计、线上线下销售、仓储物流、网络直播、电商培训等多位一体，年产值超3000万元的现代化企业。8年的打拼与沉淀，让她从一位默默无闻的“茶姑娘”成长为产业链条上的“全能手”。“因茶致富、因茶兴业”，通过政府扶持，在王秀梅的带动和影响下，平利县茶园已发展到20万亩，茶饮产业年产值超过10亿元。这个曾经的秦巴山区的贫困县，通过发展特色产业，已有越来越多的农户走上了脱贫致富之路，脱掉了贫困的帽子。

谈到未来，王秀梅说：“回顾我们走过的每一步路，还是得感谢拼多多助农项目的帮助，如果没有多多农园，我们的绞股蓝事业不会发展这么快。未来，我们要利用好产业和平台，建立扶贫的长效机制。此外，我们还在探索如何能将绞股蓝事业与乡村旅游相结合，通过旅游助推产业的发展，逐步探索产业和电商更加有效的结合方式，让家乡走上乡村振兴的快车道。”