丁香姑娘

魏海亮

我开了一家伞店，阴雨连绵的天气，是生意最好的时侯。可自从盛行网购后，生意是每况愈下，越来越难做，很多伞店和我的店一样，惨淡经营，苦苦支撑。

然而，凡事都有例外，我的邻店开的虽然也是伞店，可人家却是一枝独秀，客流不断，财源广进。

在我面临关门歇业的关头，不得不派“顾客”虚心求教。“顾客”反馈回来的信息是：邻店的伞无论是品牌、样式、价格都和我店如出一辙。

这是怎么回事？我百思不得其解。经过观察，我发现邻店在门口外立着一把大雨伞。这样不仅做了广告，还在雨天里给人以方便的同时增加了雨伞的销售量，这真是互惠互利的聪明之举。于是我也以样学样地在门口立了一把雨伞。可我的生意仍然没有起色，很多顾客依然直奔邻店。看来我还是没有找到邻店促销的妙招。

有道是“世上无难事，只怕有心人”。我开始留心起邻店客源的身份，发现百分之七八十的顾客，都是年轻的小伙子。

在细雨霏霏的某天，为了分邻店一杯羹，我不失时机地站在店门前热情地招揽着顾客，尤其是招揽年轻的小伙子。尽管我“口吐莲花”使出“王婆卖瓜”的本领，不知怎么小伙子连看都不看我一眼，仿佛我和我的店不存在似的。他们越过我的店，看一眼邻店门口雨伞下站着的姑娘后，径直走进了邻店，并且很快拿着一把新买的伞出来了。出来后东瞧瞧西看看，似乎是在寻找什么。小伙子看到我后，问我站在门口雨伞下的姑娘去了哪里，当我说你进店后姑娘也进了店里，小伙子揺摇头，露出一脸失望的神色，叹口气走了。小伙子走后，姑娘又及時地从店里出来，刚站到邻店门口的雨伞下，就又来了一个小伙子，看一眼雨伞下的姑娘后，同样越过我的店快步走进了邻店，迅速买了把伞出来后，同样东瞧瞧西看看，向我打听姑娘的去处。我回复他和上次一样的话。小伙子一脸失望地走了。当姑娘再一次站到邻店门口的雨伞下，我不由得打量起了姑娘：她秀美的娥眉浓浓的蹙着，在她精致的脸上露出深深的忧郁，使她原本美丽的容貌更添了一份令人忧怜的心动。

我忽然醍醐灌顶，暗暗佩服邻店营销上的独具匠心！我连忙在同城网上登了广告：招聘丁香一样的姑娘。