从闽北小货郎到中亚袜子王

“是‘一带一路’倡议给工厂发展带来了实实在在的红利。”李香伟，这个从当年的闽北“小货郎”一跃成为中亚“袜子大王”的传奇缔造者，每每说起利玛针织的创立与发展，都是第一感谢国家“一带一路”倡议，第二感谢义乌市政府的“牵线搭桥”。

今天，我们就聊聊李香伟和他的利玛针织沿着“一带一路”走出去的故事。

创业——跨国卖袜子

1997年，眼瞅着村里去俄罗斯及中亚国家做买卖的人都赚了不少钱，25岁的李香伟便再也坐不住了。

于是，他和两个弟弟来到哈萨克斯坦当时的首都阿拉木图，开启了艰难的海外“淘金”之路。

在阿拉木图，让李香伟深感吃不消的不仅有零下二三十摄氏度的气温，还有来自当地人的各种刁难。其中，当地警方经常会以查护照为由上门盘查，有时还会整批查扣货物，甚至他的两个弟弟也曾被抓走。经过多次与当地警方交涉，李香伟每个月需交300美元才能正常做生意。

一切步入正轨后，李香伟开始干起了经营杂货的生意。然而，由于货品散杂，没有主营产品，导致生意利润微薄，资金链也是时断时续。就这样，李香伟一边维持着生计，一边寻找着商机。

不久后，李香伟的弟弟谈了一个当地的女朋友。在日常交谈中，李香伟了解到这位哈萨克斯坦姑娘家里是卖土耳其产的袜子的，售价比国内要贵得多。他觉得自己苦寻的商机终于来了！

于是，自1998年起，李香伟带着两个弟弟开始往返于新疆和哈萨克斯坦之间，做起了袜子的跨国生意。

随着在哈萨克斯坦卖袜子的中国人越来越多，且大家都是从新疆拿货，李香伟的生意没了成本优势，利润也越来越薄。对此，他直接与生产企业签订经销合同，减少中间流通环节的成本。本以为这样，问题就可以迎刃而解。不曾想生产企业的产品质量参差不齐，一下子打乱了他的计划。

迫不得已，李香伟决定让弟弟们留在哈萨克斯坦，自己回国寻找可靠的货源。南到广州，北到北京，他跑遍了大半个中国，终于在浙江义乌找到了质优价廉的袜子。

起初，由于资金有限，李香伟只能一次几万元地批发袜子。直到有一天，一家袜厂负责人找到李香伟，希望他能帮忙处理库存的20多万双袜子。看到巨大的利润空间，李香伟大胆地筹措了20多万元，拿下了这批货源。

令人欣喜的是，仅半年时间，20多万双袜子就在阿拉木图销售一空。1999年到2001年，李香伟与不少袜子生产企业建立了良好的合作关系和稳定的供货渠道，在哈萨克斯坦的销售网络也不断扩大，销售额呈几何级数增长。

雄起——打造“利玛牌”

2002年，在哈萨克斯坦的袜子生意如火如荼之时，李香伟决定放手一搏——扎根义乌。吸引他的不仅是义乌有丰富多样的袜子产品，还有便利的物流和良好的营商环境。

为了在赚取更多利润的同时，更好地把控质量源头，2009年，李香伟找到几位合伙人成立义乌市利玛针织有限公司，自主生产产品，打造“利玛”品牌，并进一步延伸产业链。

李香伟亲自担任董事长，租了厂房，购买了20几台生产设备，开始生产。然而，看似很容易的袜子生产却遇到了一系列困难。

由于负责产品生产的师傅没有选对，导致生产的袜子质量不过关，公司一下子就赔了几十万元。为此，李香伟高薪聘请来专业纺织技术员，并每天待在车间学习和监督，半年时间的苦心终于换来第一批合格的袜子。

工厂刚开工时，产能有限。李香伟在交付一笔百万元订单时，就差点面临被退单和缴纳违约金的风险。幸亏有之前合作过的袜子生产企业帮助代工生产，才有幸渡过难关。

这些经历让李香伟意识到：“术业有专攻，专业的事一定要交给专业的人去做。”于是，他聘请职业经理人来管理企业生产，自己则负责对接国外市场，打造“利玛”品牌。

2013年，“一带一路”倡议的提出，为利玛针织带来良好的发展机遇。2014年，“义新欧”中欧班列的开行，更是为利玛针织腾飞提供了强劲动能。以前，利玛针织从义乌发货，需要途径新疆乌鲁木齐中转，历经三次装卸；而通过“义新欧”中欧班列，在义乌装货，就能直接发到国外，货运时间由原来一个月缩短至半个月，相关成本至少降了20%～30%。

2015年，在义乌举办的“丝路城市国际论坛”上，为李香伟提供了到中亚办厂的机会。自此，利玛针织在乌兹别克斯坦的第一家袜子工厂诞生。

随着企业生产经营进入良性循环，利玛针织的销售网络也从哈萨克斯坦逐渐扩大到吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦等中亚五国，市场份额随之迅速扩大。仅2015年，利玛针织在中亚五国的销售额就超过了5亿元人民币。其中，在哈萨克斯坦这个仅有1600万人口的国家，李香伟就卖出了一亿多双袜子，平均每人购买了六七双“利玛牌”袜子。

面向未来，李香伟打算继续扩大利玛针织在中亚地区的销售版图。一方面，依托国外工厂串联起产业链，打造产业园区；另一方面，对国内工厂进行数字化改造，在为李宁等大品牌代工的同时，进一步打造自己的童袜高端品牌。

编辑/王盈