潍坊探索外贸“出海”新路径

陈秀娟 郑建凤

日前，潍坊国际精准采购节安丘食品专场圆满落幕。

采购节由山东省商务厅指导，潍坊市商务局主办，以“好品山东·鲁贸全球”为主题，吸引了来自全球的257位采购商，签约意向订单407份，达成出口成交2.39亿元。

为办好采购节，潍坊市市县两级商务部门联动，全方位加大客商邀约、基地认证、企业组展、线上推介、线下对接力度，从93.1万海量客商数据库中精心筛选、精准锁定12680名采购商，与3个县市特色产业带338家企业提前匹配、供采直通，先后在诸城、临朐、安丘压茬举办了3场精准对接专场活动，提升了我市特色产业开放发展水平，拓宽了企业结交客户增订单的新渠道，带动更多潍坊好品成功抢滩海外市场，成功构建了“潍坊外贸新模式”、“供采对接新路径”、“数字贸易新场景”。

本次采购节3个专场，变撒网式推介为定制化专业性展洽，全力打造一县一特色的对接展会。本地企业指向性、采购商目的性都很明确，来了就能谈能采能收获。

1月11日-12日，在潍坊安丘市，食品专场，来自13个国家和地区的50位供应链、大型商超、食品采购商，与69家供应商达成意向订单116份，合计人民币2269.15万元。

2023年12月23日-24日，在濰坊临朐县，建材专场，来自40个国家的102名铝型材、家具、护栏等专业采购商，与129家供应商现场对接、精准供采，达成意向订单138份，意向成交额0.79亿元。

2023年12月22日-23日，在潍坊诸城市，食品及环保机械专场，来自23个国家的105名食品加工、包装机械、环保设备等专业采购商，与115家供应商现场对接、精准供采，达成意向订单153份，意向成交额1.37亿元。

潍坊市商务局三级调研员范长青介绍说，这次采购节“双管齐下”匹配客户接订单，搭建了境外采购商一站式采购、本地企业一对多对接的展洽撮合新平台，实现由企业出门找订单到买家上门送订单，带来了以最低成本、最高效率抓获订单的新机遇。

自2023年11月上旬起，潍坊市商务局联合诸城、安丘、临朐，发动3县市特色产业带企业精选产品，通过专业平台面向境外目标客商精准推送，筛选优质采购商，从93.1万海量客商数据库中精心筛选、精准锁定12680名采购商，与3个县市特色产业带338家企业提前匹配、供采直通。除了境外采购商，还邀请了跨境电商平台国内运营商、头部大卖家20家。

潍坊市招商科瑞生物技术有限公司副总经理董红祥说：“为企业和客户搭建的这样一个平台，让客户和企业能够近距离面对面地沟通交流，客户能够找到自己心仪的产品，工厂能够找到心仪的客户。

本届采购节，向全世界展示了潍坊市特色产业带发展优秀成果、优质产品，依托广贸天下云展平台，为全球客户提供一站式参观采购、服务交流，助推企业推进内外贸一体化，深耕国内、国际两个市场，面向全球推介“潍坊好品”，抢占外贸发展新风口。

诸城市、临朐县、安丘市分别结合食品环保机械、建筑铝型材、农副产品等当地特色出口产业，各遴选100家以上企业、1000余类产品入网，建立外贸基地企业（规模、质量、产能、环保、技术、市场、类型）产品数据库，线上线下齐头并进，多方出击，布局数字贸易新场景。

据了解，活动期间，潍坊市共有90家供应商接待境外采购商实地验厂。“很高兴能收到邀请，让公司有机会直接和中国高质量的食品机械和环保机械工厂进行对接。”俄罗斯采购商伊瑞纳·古比雪娃表示，这次活动让他们对潍坊的机械采购有了莫大的安全感和信任感，为接下来长期合作奠定了基础。

诸城、临朐、安丘三县市成功获得“全球采购基地”认证，是本届采购节又一大亮点。这一权威机构的认证报告，将成为潍坊市外贸企业特别是中小微企业共享共用的境外准入“通行证”、打开市场的“金钥匙”。临朐县商务局党组书记、局长杨佃锁表示，临朐作为国家级外贸转型升级基地，铝型材产业集群产业基础好，总量规模大，发展势头强，是临朐经济发展的支柱产业，成功通过了SGS认证，获评“全球采购基地”，必将极大提升临朐建材区域品牌的国际知名度和影响力，进一步拓展国际市场，坚定全县建材类企业“走出去”的信心。

To successfully hold Weifang P r o c u r e m e n t F e s t i v a l ， t h e c o m m e r c i a l d e p a r t m e n t s a t the municipal and county levels of Weifang worked together to increase invitations for clients， authentication of bases， organization of enterprise exhibitions， online promotions， and offline coordination. 12，680 buyers were meticulously selected from a database of 931，000 businesses， and were matched in advance with 338 enterprises from three county-level specialty industrial belts to have direct supply and procurement. Three precise docking special events have been held in Zhucheng， Linqu， and Anqiu， which have improved the level of opening up and development of the characteristic industries， expanded new channels for enterprises to meet customers and increase orders， and driven more high-quality products of Weifang to successfully compete in overseas markets. Weifang has successfully constructed the “new mode for Weifang’s foreign trade”， the “new path for supply and procurement docking”， and the “new scenario for digital trade”.