徕芬控价

覃毅

全国做吹风机的公司超过100家，成立仅4年的徕芬，第二年就做到15亿营业额。

公司创始人叶洪新告诉《21CBR》，创立徕芬，初衷是让更多人用到好用的高速吹风机，让前沿科技走进大众生活。

2019年前后，曾风靡市场的戴森高速吹风机，一款产品卖到3000元以上。叶洪新看到了机会。

徕芬第一款高速吹风机产品，做到了百元价位。一年之后，连续多月的销售额过亿，跻身高速吹风机行业Top3。

徕芬科技透露，2023年双11，其全网销售额突破4.4亿元，全系产品销量超80万台， 预计全年营收做到30亿。

“徕芬不卷价格，不走技术溢价路线。”叶洪新向《21CBR》表示。

叶洪新是浙江丽水人，大学毕业后多次创业。

他做过淘宝电商，挣到1000万元；做过载人飞行器，花光攒下的积蓄；做电动滑板车，把公司卖给外企，估值数亿美元。

徕芬是叶洪新的第四次创业。

“前几次创业经历，沉淀了技术商业化的一些方法论。加之电吹风机市场诞生了戴森等中高端品牌，平价化的消费诉求出现了。”叶洪新说。

徕芬的主要落点，是核心部件自研自产。

“首先从电机出发，做到质量和性能等与戴森吹风机同等水平。”叶洪新说。

自研核心部件降低了产品生产成本，徕芬能给出更低定价。

后来，徕芬出了第一款产品LF01。

“它可以在一个合理的风温下，把头发真正吹干，不会存在高温烘烤头发或者头皮的问题。”产品介绍如此描述。

“在我们之前，国内一些公司做了高速吹风机，定价在千元左右。我们综合材料成本、渠道费用等，最终定价500元上下，把质价比做到极致。”

叶洪新说，当时，吹风机市场争相走高端路线，徕芬是逆向而行。那时就是市场的分叉路口，现在很多中高端产品已在退市边缘。

定价亲民，徕芬抢占了消费者心智，目前拥有近800万用户。

“吹风机应该是生活耐用品，赔本赚吆喝的商业模式不能持续。”叶洪新说。

在产品体验、性能、价格这个不可能三角中，徕芬尝试找到平衡。

“徕芬从来都不认为自己是某某的平替。”

叶洪新说，通过优化生产技术、研发和供应链管理，徕芬的品质和体验可以向戴森看齐，但这些努力不是为了溢价赚取利润。

徕芬起家于抖音、天猫、京东等电商渠道，2023年双十一期间，其全网销售额突破4.4亿元，相当于2022年上半年的GMV。

叶洪新称，取得这样的成绩，不是因为降价促销，而是产品心智在用户群体当中逐渐成熟。

“放眼整个行业，吹风机的产业链和供应链越来越成熟，价格也持续往下走。徕芬一直严格控价。”

徕芬也在发力线下渠道，今年和理念相近的渠道合作，与高端酒店开展商业场景化布局，逐步铺开线下销售体系，线下旗舰店也在规划中。

叶洪新希望做一些线下场景化展示，比如模拟卫生间/洗浴间的场景，让更多用户进行互动体验。“线下门店不是以转化作为唯一目标，更注重加强品牌认知。”

目前，徕芬有两款高速吹风机产品，截至2023年11月底，总出货量超过700万台。

叶洪新说，产品会聚焦于日常生活中必须面对的场景及使用产品。“只要发现现有产品的技术不够创新，徕芬就会切入。”

“过去，徕芬一直贯彻大单品的发展路线，现在我们开启了新局面，要多品类发展。”

葉洪新希望，公司能为日用品行业带去技术创新。

电动牙刷，是徕芬向多品类发展的一个转变。这款搭载徕芬自研伺服系统的扫振电动牙刷，2023年上市首月就卖出13.5万支，双十一期间成为销售额超4000万的现象级爆款。

他透露，下一步会推出剃须刀等产品。到2024年底，计划出五款左右的新产品，整体sku达到100种。

叶洪新向《21CBR》坦言，面对日益拥挤的赛道，有出海计划。

2022年，徕芬吹风机开始在北美亚马逊、东南亚Lazada、俄罗斯速卖通等平台开店销售。

2023年黑五大促期间，徕芬冲上了亚马逊高客单吹风机类目的销量Top1。双十二期间，徕芬在Lazada开售一个小时，冲上跨境吹风机细分类目的Top榜单。

到2023年11月，徕芬旗下产品已覆盖全球30多个地区和国家，上线各大电商平台和线下渠道。

叶洪新说，明年电动牙刷产品也将全面上线海外市场，“2023年1—9月，徕芬的营业额超过20亿元，预计年终实现30亿元。”