企业数字化转型与海外市场规模

朱廷珺，彭治军，张少华

（1.兰州交通大学经济管理学院，甘肃兰州 730070；2.兰州交通大学铁道技术学院，甘肃兰州 730070；3.北京邮电大学经济管理学院，北京 100876）

一、引言

随着新一轮科技革命和产业变革浪潮的兴起，以数据资源为关键生产要素、以全要素数字化转型为重要推动力的数字经济蓬勃发展，成为推进中国式现代化发展的重要驱动力量。数字经济的崛起为经济发展注入了新动能，《中国数字经济发展研究报告（2023年）》显示，2022年我国数字经济规模高达50.2万亿元，同比增长10.3%；数字经济占GDP比重高达41.5%，与第二产业占国民经济的比重相当。党中央和国务院为全面推动数字化转型谋篇布局，多次强调要促进数字经济与实体经济的深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群。新形势下，数字经济浪潮席卷全球，对国际市场产生了深远影响，数字技术成为重塑全球贸易格局的关键力量，极大地拓展了国际市场的深度和广度［1-3］。然而，面对复杂的国际政治关系、国家间经济发展周期的差异、不可预判的自然灾害和公共卫生事件等多变的国际局势，如何通过数字化转型为国际贸易赋能、构建国际竞争新优势，是当前中国开放型数字经济学亟须解决的重要问题。

与此同时，现代商业环境日新月异，充满各种技术创新和全球化竞争，数字化转型和海外市场规模拓展已成为企业适应这一变革的关键因素。数字化转型帮助企业在数字时代更高效地运营，而海外市场规模拓展能够推动企业实现全球可持续增长。过去若干年，世界经济始终朝着全球化的方向发展，企业不得不参与全球市场竞争，随着企业业务逐渐由国内开拓到海外，海外市场规模成为企业规模的重要组成部分。企业作为市场经济的主体，既是国民经济的细胞，也是国际贸易的直接参与者和最基本的单位。因此，中国企业数字化转型对海外市场规模的影响成为当前的重要研究议题。通过研究数字化转型与海外市场规模的关系，企业可以更好地把握如何在国际市场中取得优势，以满足跨国客户的需求，为企业创造可持续发展的机会［4］。

基于此，作为市场经济的主体，越来越多的企业以数据生产要素为核心，以数据流引领产业链上下游和跨行业融合为发展引擎，开启了数字化转型的新征程。那么，企业数字化转型究竟对其海外市场规模产生怎样的影响？其影响效应通过什么渠道实现？对不同类型的企业是否存在异质性影响？从微观层面回答这些问题对推动高水平对外开放、培育开放发展新优势具有重要的现实意义。

本文利用中国海关数据库、OECD投入产出表、中国经济普查微观数据和国泰安数据库等，构建计量模型进行实证分析，可能的边际贡献主要有：（1）丰富数字化转型的微观经济效果与拓展海外市场规模领域的相关文献；（2）深化现有文献对数字化转型与海外市场规模拓展的研究，进一步探讨企业进入海外市场后对其市场规模的影响；（3）试图揭示企业数字化转型影响海外市场规模的作用机制。

二、文献综述

已有研究表明数字经济对贸易市场的影响已经开始显现，数字化转型对贸易市场的影响也引起了学术界的广泛探讨。数字化转型能够增加全球贸易的规模和速度，数字化技术使跨国贸易更容易、更高效，电子商务平台和在线支付系统使跨境交易变得更加便捷，缩短了订单的交付时间，在扩大贸易规模的同时加速了贸易过程［1，5-6］。数字化转型能够降低贸易成本，数字化技术有助于简化贸易流程以降低行政和物流成本，电子关务清关系统、供应链管理软件和大数据分析等工具能够降低运营成本并提高产品竞争力［2，7］。数字化转型能够提高市场准入便利性和贸易多样性，使小型企业和新兴市场企业更容易进入全球市场。电子商务平台和社交媒体广告等数字渠道提供了全球市场的直接准入途径，有助于增加贸易的多样性［8-9］。数字化转型能够加强供应链可视性和可追踪性，数字化技术使供应链管理更加透明和安全可控，企业可以实时监控货物的位置、状态和质量，减少物流风险和库存成本，有助于更好地满足客户需求并减少库存积压［10-11］。数字化转型能够推动跨境电子商务蓬勃发展。跨境电子商务平台如亚马逊和阿里巴巴等，已成为全球贸易的重要组成部分，这些平台连接着卖家和买家，促进了产品和服务的跨境销售［10］。但是，数字化转型也会引发数字贸易争议，如互联网税收、知识产权保护和数据隐私等问题引发国际贸易争端，国际社会需要制定新的贸易规则和法律框架以适应数字化贸易带来的新挑战［12-13］。

关于企业数字化转型对海外市场的影响研究，主要有以下4类文献：第一类文献关注企业数字化转型对国际化的影响。快速国际化对企业取得全球竞争优势至关重要，数字化转型能够加快企业国际化扩张的速度［14］，并通过强化供应链能力、优化供应链结构、缓解融资约束等路径提升企业国际化绩效、国际化深度与广度水平［10］。第二类文献关注企业数字化转型对出口的影响。大量研究结果表明数字技术应用有助于提高企业出口强度与出口倾向，增加海外投资并促进企业“走出去”［15］。第三类文献关注数字化转型对海外市场进入的影响。数字化转型能够提高全球市场准入的便捷性，数字化技术消除了地理距离和时间差异的限制，使企业更容易进入海外市场。通过互联网和在线销售渠道，企业可以将产品和服务迅速推向全球市场，且不需要建立实体分支机构［16］。同时，企业通过在线广告、社交媒体宣传和云计算等方式，以较低成本测试市场和扩展业务［2，7］。此外，数字化技术使企业通过社交媒体、在线客户支持和数据分析等手段，更好地满足国际客户的需求，提高客户满意度［17-18］。第四类文献关注数字化转型与国际合作与法律风险问题。数字化转型促进了国际合作和伙伴关系的建立，数字化技术使跨国合作更容易实现。跨国企业通过在线协作、共享数据和合作开发新产品以应对国际市场的需求［18-20］。同时，企业在进入海外市场的过程中也需要遵守国际贸易法律框架［19，21］。

综上所述，现有文献虽对企业数字化转型的贸易效应做了深入研究，但在数字化转型是否以及如何影响企业海外市场规模方面仍需进一步探索。因此，本文从以下4个方面展开研究：第一，理论分析企业数字化转型如何影响海外市场规模，以及对影响的渠道提出研究假说；第二，构建模型实证分析企业数字化转型与海外市场规模的关系，并分析相关结论；第三，基于地区、行业和企业3个方面，考察企业数字化转型对海外市场规模的异质性影响；第四，以企业全要素生产率和企业内部管控为视角，进一步探讨企业数字化转型对海外市场规模拓展的影响机制。

三、理论分析与研究假说

（一）企业数字化转型如何影响海外市场规模

企业数字化转型为海外市场规模拓展提供了市场分析和趋势洞察，从而降低贸易成本，提升贸易便利化程度［2］。首先，数字化转型使企业能够更有效地收集和分析各种数据，让企业更准确地了解海外市场的需求和趋势。其次，数字化工具提供了实时或接近实时的数据反馈，使企业能够快速了解市场变化、快速调整战略，以适应市场变化，从而更好地满足客户需求［17］，并识别新的机会。再次，数字化渠道提供了市场研究和反馈途径，使企业可以更容易地获取市场趋势和客户反应的信息，有助于企业根据市场需求进行调整和改进［17-18］。最后，数字化工具使企业能够实时监控全球市场，可以使用在线市场研究工具追踪竞争对手的行动、市场需求的变化和新产品的推出［22］，有助于企业更好地了解市场动态；数字化转型鼓励企业制定数据驱动的国际化战略。通过利用数据，企业可以更好地识别市场机会、客户需求和竞争对手的优势［10，14］，从而成功地进入和拓展海外市场。

企业数字化转型能为其海外市场规模拓展提供在线市场定位和宣传，提升信息的对称性和有效性，增强与目标用户的粘性。一方面，数字化转型使企业可以轻松进入全球市场。通过互联网等手段，企业可以迅速建立在线存在，将产品和服务推向国际市场，更容易地接触潜在客户，提供在线购物和交易服务。企业可以在全球范围内投放广告，提高品牌知名度和吸引潜在客户，社交媒体提供了与国际目标受众互动的渠道［17-18］。数字化工具使企业能够创建和分享多样化的在线内容，有助于传播品牌故事和吸引国际受众的兴趣，更好地传达信息和吸引注意力；另一方面，数字化工具允许企业更精确地定位和个性化宣传。企业通过分析数据，确定目标受众的特点、需求和兴趣，更有针对性地制定市场定位和宣传策略；同时，相关数据反馈可以帮助企业了解宣传活动的效果，从而更好地优化宣传策略。

企业数字化转型能为海外市场规模拓展提供全球电子商务和在线销售，从而扩大市场规模和提升交易效率。从企业市场规模看，数字化转型能够帮助企业建立全球电子商务平台，提供在线销售渠道。全球电子商务平台允许企业将产品和服务在线销售给国际客户，扩大了企业的销售范围，使其能够更容易地进入和拓展海外市场，减少了进入新市场的障碍。从供需关系看，企业数字化转型使市场的供给和需求范围扩大，同时可以更广泛地满足不同国家和地区的客户需求［13］，提高了市场的运营效率。从在线支付和物流发展看，企业能够提供多种在线支付选项满足国际客户的需求；通过物流和配送网络的改进使产品能够迅速送达国际客户，以提升购物体验促进业务增长和规模拓展。

综上所述，数字化转型提供了信息、市场定位、广告、电子商务和信息对称性等多种工具，有助于企业降低贸易成本，提高贸易便利化程度，提升获取信息的对称性和有效性，强化与目标用户的粘性，进一步扩大市场规模，提升交易效率，从而提高市场竞争力，实现国际市场规模的成功开拓。由此，本文提出假设H1：

H1：企业数字化转型能够促进海外市场规模拓展。

（二）影响渠道之一：企业全要素生产率

一方面，企业数字化转型通过提高效率、创新、进行数据驱动的决策和提升客户满意度，显著提升了企业的全要素生产率。企业数字化转型引入自动化流程和工具，能够降低人力和时间成本［2，7］，提高生产和运营效率，从而提高全要素生产率；数字化工具允许企业收集大量数据——从供应链到客户行为。通过数据分析，企业可以更好地了解运营过程，识别潜在的效率问题，并制定改进计划，数据驱动的优化策略有助于提高生产效率和全要素生产率。同时，数字化转型提高了市场竞争强度，迫使企业不断创新、开发新产品和服务，或者采用新的业务模式，这些创新可以提高企业的价值链效率，从而提高全要素生产率。数字化转型也有助于优化产业链与供应链管理［10］。企业可以更好地管理库存、降低运营成本，以及减少供应链中的浪费，提高全要素生产率。在员工管理和人力资源方面，数字化转型可以提高人力资源的管理效率，降低劳动力成本，并确保员工更好地发挥潜力，进而提高企业全要素生产率。

另一方面，高水平的企业全要素生产率使企业在国际市场上更具竞争力［23］，能够满足国际客户的需求，并在国际市场上建立声誉，使企业能够在国际市场上提供更具竞争力的价格，吸引更多的国际客户，为企业在国际市场上取得成功提供关键支持。在价格敏感的市场中，成本竞争力是海外市场规模拓展的关键因素之一。高水平的全要素生产率通常伴随着更高的产品质量和服务质量，因为企业能够更好地进行质量控制和提供质量保证；全要素生产率提升使企业提高生产能力，有助于企业更好地应对国际市场的需求波动。通过提高全要素生产率，企业可以投入更多资源用于研发和创新，进而提供具有竞争力的创新解决方案，有助于供应链的优化，降低资源浪费和对环境的影响，为国际市场提供可持续产品和服务。总之，数字化转型提高了企业全要素生产率，降低了成本，提高了生产效率，并增强了创新能力，使企业能够更容易地拓展海外市场规模。由此，本文提出假设H2：

H2：企业数字化转型能够通过提升企业全要素生产率促进海外市场规模拓展。

（三）影响渠道之二：企业内部控制

一方面，企业数字化转型增强了实时监控、自动化流程、数据分析、风险管理、数据安全和供应链优化效果［10］，有助于提高内部控制的效力和稳定性。首先，数字化工具允许企业实时监控内部流程和操作，引入自动化流程有助于减少人工干预，及时发现问题，减少错误和延误，提高内部控制的一致性和合规性。其次，数字化工具将更多数据用于风险管理，企业可以通过数据分析识别潜在的风险和问题，有助于提高风险管理能力，降低风险对企业的负面影响。再次，数字化工具引入了更严格的数据安全和隐私保护措施，企业必须确保敏感数据得到适当保护，防止未经授权的访问和数据泄露，这对企业内部控制来说是至关重要的。数字化工具可以帮助优化供应链管理［24］，减少供应链中的风险，提高内部控制的稳定性。

另一方面，强大的内部控制体系有利于降低风险、确保合规性、提高财务透明度、优化供应链、提高品质控制、保护数据安全，使企业更具竞争力和可持续性，从而更容易在国际市场上取得成功［25］。强大的内部控制体系有助于企业更好地管理风险。海外市场拓展过程中，企业可以通过内部控制体系更好地识别、评估和降低风险，从而降低进入新市场的不确定性。海外市场通常涉及复杂的法规和合规性要求，强化的内部控制体系有助于企业减少法律风险、维护企业声誉。在国际市场上，财务透明度对于获得投资、合作伙伴和客户的信任至关重要，企业内部控制体系可以确保财务数据的准确性和可靠性，为企业在国际市场上建立声誉提供支持。强大的内部控制体系有助于优化供应链管理，确保供应链的可靠性和效率，有助于提高产品和服务的品质控制，进而促进市场规模拓展的成功。强大的内部控制体系有助于企业适应不同文化环境的需求和期望，有利于在国际市场上建立关系、理解客户和合作伙伴。总之，企业数字化转型通过提升企业内部控制，提供更好的监控、风险管理、数据安全、协同合作和品质控制工具，降低企业内部沟通成本，提高企业运营效率［26］，有助于提高企业对国际市场的可控性和竞争力，增强开拓海外市场的能力。由此，本文提出假设H3：

H3：企业数字化转型能够通过提升企业内部控制促进海外市场规模拓展。

四、研究设计

（一）模型设定

为实证检验企业数字化转型是否影响海外市场规模，本文构建如下固定效应模型：

其中，SOMft表示f企业在t年的海外市场规模拓展程度，digitalft表示f企业在t年的数字化转型程度；controls表示一系列控制变量，用于控制其他相关影响因素。此外，本文还控制了地区固定效应δg、行业固定效应δc和年份固定效应δt，εgct为随机干扰项。

（二）变量选取及说明

1.核心被解释变量：海外市场规模（SOMft）

海外市场规模是企业市场规模的重要组成部分，Scherer［27］在讨论创新与企业规模之间的关系时指出，销售额对生产要素的比例是无偏的，并且能够反映短期需求的变化。因此，本文选用企业销售额作为企业规模的代理变量，国内学者在开展企业规模相关研究时，都采取了类似做法［28-30］。本文借鉴董临萍等［31］的做法，并结合上文给出的海外市场规模概念界定，选用企业海外销售收入加1取自然对数作为海外市场规模的替代性度量。

2.核心解释变量：企业数字化转型（digitalft）

参照吴非等［32］对企业数字化转型指标的衡量，采取上市企业年报中有关数字化的词频加1取对数，得到刻画企业数字化转型的整体指标。

3.相关控制变量（controls）

为提高研究精准度，本文还加入了一系列可能影响企业海外市场拓展的控制变量，包括：企业资本（Size），用企业资本总额的对数值衡量；企业年龄（age），用企业成立时间衡量；资产负债率（lev），用企业总资产与总负债之比衡量；董事会结构（indep），用董事会中独立董事的占比衡量；资产收益率（ROA），用企业净利润与总资产之比衡量；股权结构（shl），用第一大股东持股比率衡量；企业资本结构（tang），用企业固定资产净额和存货净额在总资产中的占比衡量；企业现金持有量（cash），用企业货币资金和交易性金融资产在总资产中的占比衡量；企业海外专利数量（hwzlsl），用企业海外专利数量加1取对数衡量；企业成长能力（egc），用企业净利润增长率衡量；行业集中度（hhi_c），用赫芬达尔指数衡量；地区发展水平（lnpgdp），用地区人均GDP的对数值衡量。

（三）数据来源与变量描述性统计

鉴于数据可得性和完整性，同时为了避免全球新冠疫情的影响，本文选取2005—2021年的企业微观数据作为数据集。数据来源于中国海关数据库、国泰安上市企业数据库以及Wind数据库，部分缺失值均采用线性插值法补全。主要变量的描述性统计结果见表1。

表1 主要变量描述性统计结果

五、实证检验与结果分析

（一）基准回归结果

表2报告了企业数字化转型影响海外市场规模的实证结果。表2第（1）列未控制地区、行业和年份固定效应，在不加入任何控制变量的情况下，第（1）列系数为正且在1%的水平上显著，表明随着企业数字化转型的深化，企业海外市场规模也随之提升。第（2）～（4）列加入地区、行业和年份固定效应，在不加入任何控制变量的情况下，第（2）列系数仍显著为正，说明企业数字化转型对海外市场规模正向影响的结论不变。第（3）～（4）列在加入一系列企业控制变量、行业及地区控制变量的情况下，核心解释变量digital的系数显著为正，表明企业数字化转型对海外市场规模依旧保持显著正向影响，验证了假设H1，说明企业数字化转型可以作为拓展海外市场规模的内在动力。

表2 基准回归结果

（二）内生性处理

考虑到企业数字化转型属于企业自主决策行为，且企业数字化转型与海外市场规模可能存在反向因果关系，为此，本文采用以下两种方法缓解模型可能潜在的内生性问题：第一，参照黄群慧等［33］的做法，采用1984年万人固定电话数量与滞后一期的互联网投资额的交互项作为企业数字化转型的工具变量；第二，采用去除本企业的行业数字化均值作为工具变量。回归结果见表3。表3第（1）、（2）列显示：基于企业数字化转型工具变量的回归结果依旧显著为正，且均通过了LM统计量和Wald F值的检验，表明在消除了内生性问题后，企业数字化转型有助于企业海外市场规模的拓展。

表3 工具变量的检验结果

（三）稳健性分析方式

1.改变企业数字化程度的衡量

本文采用以下两种方法重新构建企业数字化程度指标：（1）用MDA管理层讨论部分的数字化词频加1取对数衡量，记为digital_csmar1；（2）用数字化词频占MDA管理层讨论部分词语综述的比重衡量，记为X_zb。回归结果如表4列（1）～（2）所示，解释变量的系数在1%的水平上显著为正，与基准回归结果保持一致，表明企业数字化转型对海外市场规模的正向影响具有稳健性。

表4 稳健性检验

2.排除企业策略性信息披露行为的干扰

尽管文本分析法度量的企业数字化程度能够全面反映微观企业运用数字技术的情况，但可能存在夸大信息披露的嫌疑［30］。为排除这种可能性，本文参照袁淳等［34］的方法进行如下检验：（1）删除从未出现数字化词频的企业样本后重新进行检验。（2）剔除残差前20%的企业样本后重新进行检验。（3）剔除样本期内受到中国证券监督委员会处罚的企业样本后重新进行检验。表4列（3）～（5）报告了相应的检验结果。由结果可知，核心解释变量的系数均显著为正，表明企业数字化转型对海外市场规模拓展有促进作用，与基准回归结果保持一致。

3.排除金融危机的影响

为排除金融危机的影响，本文仅保留2009年及以后的样本重新进行回归，回归结果如表4列（6）所示，核心解释变量的回归系数在1%的水平上显著为正，表明企业数字化转型显著促进了海外市场规模拓展，说明本文的基本结论是稳健的。

（四）异质性分析

本文的实证研究表明，企业数字化转型能够促进企业海外市场规模拓展。需要进一步探索的是：不同地区、行业以及企业的数字化转型对促进海外市场规模提升是否存在差异？下文基于企业所在地区、是否为高技术企业、是否为大型企业3个维度，通过分样本回归考察企业数字化转型对海外市场规模的异质性影响。

1.基于企业所在地区的异质性分析

考虑到企业所在地区的差异，本文分别对东、中、西三个区域进行回归检验，具体回归采用交乘项的方式，即分别引入虚拟变量“是否是东部地区企业”“是否是中部地区企业”和“是否是西部地区企业”，并与企业数字化转型变量进行交乘。回归结果如表5列（1）～（3）所示，结果表明无论企业在哪个区域，其数字化转型对海外市场规模均有促进作用。但是对位于东部地区的企业而言，中西部地区企业数字化转型对海外市场规模的影响相对更为显著。可能的原因在于：西部与东部地区相比，经济发展水平、国际化程度等相对较弱，而东部地区的企业数字化程度一直处于较高水平，企业数字化转型带来的正向影响则相较其他区域变得不够明显。

表5 异质性分析结果

2.基于企业技术水平的异质性分析

考虑到企业技术水平是影响其海外市场规模的重要因素，故本文构建虚拟变量“是否是高技术企业”，根据企业所在行业是否为《国家重点支持的高新技术领域》文件中涉及的行业确定，考察高技术企业数字化转型对海外市场规模的影响。回归结果如表5列（4）所示，结果表明高技术企业数字化转型未显著影响海外市场规模拓展，原因可能是高技术企业本身在营销、市场定位、电子商务和信息对称性，以及供应链、产品质量和创新手段上具有较强优势，数字化转型带来的积极作用相对较弱。

3.基于企业规模的异质性分析

考虑到企业规模是影响其海外市场规模的重要因素，故本文通过构建虚拟变量“是否是大型企业”，根据Wind数据库中的分类确定，考察大型企业数字化转型对海外市场规模的影响。回归结果如表5列（5）所示，结果表明大型企业数字化转型更有利于拓展海外市场规模。大型企业自身实力强劲，可以充分利用数字化转型在更高的市场竞争强度和资源再分配中获得海外市场规模拓展的优势。

六、机制检验

为了厘清企业数字化转型影响海外市场规模的内在联系，本文进一步探讨企业数字化转型对海外市场拓展的影响机制。结合前文理论分析，数字化转型提高了企业全要素生产率，降低了成本，提高了生产效率及创新能力，使企业能够更容易地拓展海外市场规模。基于此，本文采用OP方法测算得到企业全要素生产率（TFP_OP），以考察全要素生产率在企业数字化转型影响海外市场规模拓展进程中的作用。回归结果如表6列（1）～（3）所示。列（1）的回归结果表明，企业数字化转型对企业全要素生产率有显著促进作用；列（2）的回归结果表明，企业全要素生产率的提升对企业海外市场拓展有显著正向影响；列（3）同时加入企业数字化转型程度和全要素生产率后，全要素生产率的系数显著为正，且核心解释变量变得不显著，说明企业全要素生产率确实是企业数字化转型促进海外市场规模拓展的作用机制，且具有完全中介效应，验证了假设H2。

表6 机制检验

企业数字化转型降低了企业内部沟通成本，提高了企业运营效率，有利于企业更好地进行内部管控，进而有助于企业海外市场拓展。鉴于此，本文基于企业内部管控视角，考察其在企业数字化转型影响海外市场规模拓展中的作用，回归结果如表6列（4）～（6）所示。列（4）的结果显示，企业数字化转型对企业内部管控有显著正向影响；列（5）～（6）的结果显示，企业内部管控也是企业数字化转型扩大海外市场规模的作用渠道，且存在完全中介效应，该结果与企业全要素生产率的中介回归存在冲突。为此，本文进一步在回归中引入企业全要素生产率（TFP_OP）和企业内部控制指数（inside_C）变量，结果如表6第（7）列所示：企业全要素生产率（TFP_OP）仍然显著正向影响企业海外市场规模，但企业内部控制指数（inside_C）不再显著。因此，本文的机制检验结果无法验证假设H3。综上可知，企业数字化主要通过提升企业全要素生产率影响海外市场规模拓展，且企业全要素生产率具有完全中介效应。

七、研究结论与政策建议

（一）研究结论

新发展格局下，以数据资源为关键生产要素、以全要素数字化转型为重要推动力的数字经济蓬勃发展，成为推进中国式现代化发展的重要驱动力量。因此，企业数字化转型成为企业拓展海外市场规模的重要力量之一。首先，本文基于理论机制分析企业数字化转型如何影响企业海外市场规模，并提出研究假设；其次，构建计量模型并选取相关变量检验假设；最后，借助中国海关库、OECD投入产出表、中国经济普查微观数据和国泰安数据库等进行回归分析。第一，回归结果显示，企业数字化转型能够显著促进企业海外市场规模的拓展，且经过一系列内生性和稳健性检验后，结论一致；第二，基于企业所在地区的异质性分析，中西部地区较东部地区企业数字化转型对海外市场规模具有更为显著的影响；基于企业技术水平的异质性分析，高技术企业数字化转型未显著影响海外市场规模拓展；基于企业规模的异质性分析，大型企业数字化转型对海外市场规模拓展具有更强影响；第三，从企业全要素生产率与企业内部管控两个视角，进一步探讨企业数字化转型对海外市场拓展的影响机制，结果表明企业数字化主要通过提升企业全要素生产率促进海外市场规模的拓展。

（二）政策建议

根据研究结论，结合国内具体环境，本文提出以下建议：

第一，积极推进国内企业数字化建设，不断增强海外市场规模拓展能力。总体而言，企业数字化转型为海外市场规模拓展提供了市场分析和趋势洞察，不断降低贸易成本，推进贸易便利化；同时企业利用在线市场定位和宣传，提升信息对称性和有效性，增强与目标用户的粘性，从而扩大市场规模和提升交易效率。研究发现，企业数字化转型有助于海外市场规模拓展。一方面，对于具有海外业务的企业来说，通过持续性的数字化转型可以降低企业内外部的沟通成本，提升企业控制力，同时也能避免企业与国际市场脱节，有利于企业顺应国际形势，在短期和长期中促进和维持企业国际竞争力。另一方面，对于尚未开展国际业务的企业来说，积极进行数字化转型、融入数字平台，能够降低海外市场开拓壁垒，促进企业更好地开展国际市场业务。因此，政府需继续构建推进企业数字化转型政策支持的体制机制，积极引导企业充分利用数字化赋能企业生产经营、进入海外市场、拓展海外市场规模。政府数字化建设也将积极驱动企业在组织和技术层面与数字经济、实体经济与数字经济深度融合，帮助企业转型升级，夯实我国经济微观基础，为实现经济高质量发展提供有力支撑。

第二，关注企业数字化转型的差异性特征，兼顾均衡与协调发展。本文基于异质性视角的分析显示，相较于东部企业而言，中西部地区企业数字化转型对海外市场规模具有更为显著的影响；高技术企业数字化转型未显著影响海外市场规模拓展；大型企业数字化转型更有利于拓展海外市场规模。一直以来，西部地区与东部和中部地区相比，经济发展水平、国际化程度等相对较弱；高技术企业通过自身技术优势，弱化了数字化转型的积极作用；大型企业运用数字化技术在竞争与资源再分配中获得优势。因此，一方面要考虑企业数字化转型的差异性特征，采取差异化的扶持手段。对于区域数字化水平薄弱的地区，政府要加强资金、人才、设备的投入支持，通过政策倾斜、差异化信贷、减税降费、数据平台共享等方式，持续发力扶持。如通过大力推进西部数字化转型，能够更快地提升西部企业国际化水平，缓解“东强西弱”的客观现实，促进国内区域平衡发展。另一方面，对中低技术企业与中小企业实施具有针对性的政策帮扶。国家层面要对相关行业企业进行重点引导和扶持，助推相关企业加速数字技术与生产经营活动的融合，进一步降低内外部成本和提升全要素生产率，使企业在数字化转型中提升国际竞争力。

第三，加大信息基础设施建设，推进国内数字平台发展。企业数字化转型提高了企业全要素生产率，降低了成本，提高了生产效率及创新能力。因此，加大国内信息基础设施建设、积极引导企业融入数字平台是企业数字化转型的重要路径。首先，在重视数字化新型基础设施建设的同时，针对性地搭建以数字平台为基础的新基建，包括交易平台、管理平台与发展平台。企业可以充分利用平台效应所带来的资源、信息与决策支持，释放数字化转型的红利优势。如国内大型企业具有较强的经济实力，其数字化转型阻力也相对较小；而对于中小型企业来说，其数字化转型能力相对较弱，企业数字化进程可能会受到更多阻力。而依附于国内数字平台则可以大大节省国内中小企业数字化转型成本，同时平台可以为中小企业提供更为专业的数字化服务，促进中小企业高质量发展。其次，政府与行业应推进数据要素交易市场建设，促进数据在平台间、平台内与企业间的交易和流动，推动平台与企业的数字创新进程，提高企业全要素生产率进而提升企业数字化创新能力。最后，促进数字平台与企业深度对接，实现信息与数据资源的互利共享。西部地区、中低技术与中小企业可以借助数字平台，深度融入全企业全场景全平台的数字化规模效应，激发中小企业数字经济活力，进一步降低生产、贸易成本，提高企业竞争优势，防止资源错配和浪费，提升企业全要素生产率。