“国货”突围，走向3.0时代

近十年，“国潮”相关搜索热度持续上涨。从传统国货到“中国智造”，再到文化、科技全面开花，“国潮”走过三个时代——“国潮”1.0时代：很多老字号商品率先回归大众视野，主要集中于服装、食品、日用品等生活消费范畴；“国潮”2.0时代：经过多年的沉淀、品质升级、品牌化运营，主要集中在手机、汽车等高科技消费领域，更多优质商品诞生；“国潮”3.0时代：此时的“国潮”不仅限于实物，更包括民族文化与科技骄傲等无形领域，展现经济、文化、科技的全面自信，向世界输出来自中国的潮流新思路。

今年以来，国内消费业再度掀起一股国货浪潮，华为Mate60热卖，茅台咖啡横空出世，蜂花频繁登上热搜，而贵人鸟宣布结束经营36年之久的运动鞋服业务。众多国货品牌在某头部网红直播带货引发争议的事件后，蓄势待发，在逐渐没落的趋势下迎风逆转，终于迎来了属于他们的二次高光时刻。洗护品牌蜂花一天涨粉近五十万，郁美净连夜入驻小红书和抖音，衣物清洁品牌活力28商品被抢光……这些老牌国货如何在商战中突围“出圈”，又是如何顺应“国潮”3.0的时代呢？

A国货品牌转型突破，寻求业务新方向

随着越来越多外来品牌的冲击，国内很多品牌不得不寻求新的转型与突破机会，发展新的业务模式，以在当前的市场中谋得一席之位。正如贵人鸟品牌的转变，9月22日，贵人鸟股份有限公司发布优化调整公司经营业务的公告称，拟优化调整公司经营业务：一是以粮食业务作为未来主要经营发展方向，协调公司各项资源和力量，优先、重点做大做强粮食业务；二是对运动鞋服业务进行优化调整。

贵人鸟原本是以运动鞋服产品起家，但近年来，公司该项业务收入持续下滑。2023年半年报显示，贵人鸟的收入主要来源于运动鞋服、招商及代运营、粮食业务三大板块。其中，固有的运动鞋服业务收入2.32亿元，同比下滑了19.51%，但仍占公司上半年收入的32%。而在2022年，贵人鸟运动鞋服业务收入7.57亿元，占总收入的35.91%。对于此次调整，贵人鸟称主要是鉴于公司目前和未来面临的内外部机遇与挑战，为实现主业聚焦，提升核心竞争力和可持续发展能力。

贵人鸟业务上的调整是一次“自救”，也是面临市场竞争的无奈之举。在面对市场上最新出现的国货品牌直播浪潮时，贵人鸟与其他国货品牌也一起乘上了东风。蜂花率先凭借“79元产品套装”以及“79能在蜂花这里买到什么”等相关视频、互动获得了首批大量关注。据飞瓜数据，蜂花在9月13日涨粉48.6万。其他品牌直播间，诸如鸿星尔克、莲花味精也都迎来了销量、销售额的翻倍增长。贵人鸟也凭借此次“国货组团直播”再次迎来网友关注，在互联网时代，在市场默默无闻许久的国货品牌在抓住“流量密码”后骤然“出圈”，进入网友视野。

B国货联合“潮起”，探寻流量密码

多彩斑澜的“国潮”背后，是不断的产能优化、品质升级、科技赋能和创新引领，这些也正是催动“国潮热”的源动力和密码所在。国货“潮起”靠得不仅仅是“民族情怀”，更是“中国品质”。

以华为为例，近年来在经历来自外部的技术封锁和打压之后，今年8月底，华为Mate60上市。9月5日，《人民日报》发表重要评论：矢志创新的中国企业不会被轻易击倒，同时还称赞华为Mate60是“争气机”。这正如中央广播电视总台主持人在“主播说联播”中的点评：华为不但没有倒下还在不断壮大，1万多个零部件已经实现国产化，华为突围，说明自主创新大有可为。

国货当自强。近些年，除了华为，还有像大疆、海尔、格力等国货品牌，都已经成为世界级品牌，成为中国人的骄傲。

中国从以简单代工为主、缺乏过硬竞争力的“世界工厂”到现在向制造业强国迈进，中国企业的规模与品牌价值也随之快速上升。数据显示，在2023年世界500强排行榜中，上榜的中国企业达142家，数量位居全球之首。总之，国货“潮起”是品牌、品质与科技加持下的必然结果。

现在消费者喜欢“国潮”，与前些年部分消费者热衷海淘的动机一样，用经济学“理性人原理”解释，这是人们追求“效用最大化”的一种现实表现。支配人们消费选择的“理性”，当然是能满足消费需求的产品，是其所具有的物质性的功能及对比显示的优质优价，而国货品牌的产品也在持续性以其高品质、高口碑彰显魅力。

C国货“潮起”，打铁仍需自身硬

国货“潮起”是中国品牌高质量发展的一个缩影，表明消费者对国货商品变得更有自信。此外，国货品牌高度重視研发、科技和创新，“中国制造”的品质优势更加凸显。但保持国货持续“出圈”，关键在于打铁必须自身硬。

经过多年的艰辛探索，我国在各个领域都实现了技术突破，在量子通信、航天航海、高铁、核电、5G等领域都完成了转型。中国坚定不移走自主创新之路，但从来不是闭门造车，成功的企业，不会也不能孤军奋战。

此次“国货”联名“大团建”，也是见证了一波滔天流量降临在蜂花、郁美净、活力28、莲花、精心等国货品牌身上。品牌之间进行联动，呈现出联合营销的趋势，掀起全网国货浪潮。在蜂花79元“商战套餐”卖爆之后，还带动多个国货品牌79元套餐热销。不少消费者或是通过真金白银地购买，或是通过在网络上发声，表达着对国货的支持。

国货品牌能在线上迎来狂欢，对中国品牌发展而言是一个机会。这一现象代表着中国消费者对国货认可和选择的趋势向好。国货“团建”，消费者喜闻乐见。人们用购买的方式支持这些逐渐淡出视野的国货品牌，是消费的转移，更是情感的补足。

而将“翻红”变成“长红”，产品品质是唯一的衡量标准。消费情怀确实为“老国货们”挣足了一波流量，但热度会散去，粉丝会流失，当“野性消费”退场，消费回归理性的权衡，品牌的未来最终还要落在品质这一关卡上。毕竟，品质才是品牌的生命力，而群众的眼睛是雪亮的，想要“流量”转为“存量”，让消费者跳脱价格因素、形成消费意愿，必须不断进行产品创新，发掘自身品牌价值和核心竞争力，适应大众的需求、时代的需要。

值得称赞的是，蜂花在手段创新的基础上，始终瞄准自己的市场定位，坚持走平价路线，靠着便宜量大的特色坚持到今天，并且从不因为低价就降低质量，成立38年无处罚记录。百雀羚在召唤大众亲切记忆的同时，也不断推陈出新，满足多层次新需求。人们支持国货，不仅仅是为情怀买单，也是因为国货真正物美价廉、值得信赖。

总之，拥有匠心精神的“中国制造”正在成为这个时代消费者青睐的对象，只有全方位、多层次满足消费者需求，国货品牌才能在市场竞争中立于不败之地，真正实现“潮起不落”。

摘自微信公众号“胡润百富”