这一年这些人的“狂飙日记”

记者 颜凤仪

寒冬已至，万物归寂，但苏州太湖国家旅游度假区的大地依旧热潮涌动，生产车间机器轰鸣，项目工地车辆穿梭，一幢幢厂房拔地而起，推动发展的鼓点铿锵有力。

产业强则经济强。2023年，太湖度假区招商局和各大招商公司积极应对新时代招商工作形势变化，交出了高质量的招商答卷，为风光旖旎的太湖之滨添色增香。截至2023年年底，太湖度假区招引创新型企业138家，同比增长20%；诚拓智能等项目竣工投产，京东智能制造产业园、金辰智能制造华东基地均已实现主体封顶；致远薪事力、泽声科技、VITURE等一批科创企业总部落户。

耀眼的成绩单背后，是招商“铁军”的勇猛推进，积极拓展的招商格局，惠企利企的政策保障，优质开放的营商环境。而太湖度假区这片沃野也正成为企业成长沃土、投资兴业宝地。

每一个项目的签约，都离不开只争朝夕的招商人

以奔跑姿态 拉满招商“进度条”

早晨7点，奔赴在拜访的途中；深夜11点，汇总每日拜访纪要；凌晨2点，针对重点项目当日制作专案……“招商人员没有工作时间，客户需要我们的时间就是我们的工作时间！”上班时间很难在办公室找到太湖度假区的招商人，他们不是在招商，就是在去招商的路上。每一个签约落地的项目，从企业投资的项目里找到新的合作机会，其背后都是这群人在抢时间、拼速度、忙招商。

一天内，太湖湾智能网联产业分公司的招商人，电话和微信不断，通话记录超过30条，辗转于两部手机与客商沟通项目合作；飞机航班凌晨四点才抵达目的地，上午拜访完客商，下午又马不停蹄赶往下个目的地。高铁上，飞机上，车厢里，哪里有潜在的客商，哪里就是招商人的办公现场。

现代服务业公司的招商人筹备规模200位嘉宾的文旅伙伴计划大会，一周内需确定流程方案、领导邀请、客商邀请、视频制作、PPT制作、现场布置等工作，时间紧，任务重。团队7位员工，用脚步丈量了太湖度假区几乎每一寸土地，实地走访航拍100余处载体，总行驶里程3000余公里，从东山、西山、光福、香山街道筛选出第一批30处合适载体。每天回来后，继续确认材料、确认人员、确认物料、确认发言稿……下班时已是深夜12点，这样的状态一直持续到会前一天。

百度苏州Apollo Park是全国首个自动驾驶生态文旅示范基地

对于招商人来说，找项目是“打前站”，如何撬动企业决心投资、历经一轮又一轮的磋磨、最终让优质项目在太湖度假区落地生根、开花结果，更是一场艰难而持久的“拉力赛”，高度考验他们的能力。为此，他们还需要靠“充电”来练好内功，提升招商引资实效。

他们时刻关注政策、法规的变化，以便第一时间调整策略为企业提供专业的市场分析和建议，他们对新技术、新趋势保持高度敏感，积极参加各类会议会展、论坛和研讨会。提升自身的专业素养和技能水平，更好地服务招商引资的每一个细节。

“新”项目能不能看懂？“大”项目能不能看准？“好”项目能不能谈拢？招商人的产业分析工作也从未停下脚步，他们不断分析企业需求，制定个性化的招商策略，密切关注新技术的改进及市场需求的波动，为客户企业保持市场竞争力提供有效政策建议，也为太湖度假区的招商工作开辟新的道路。

拓展“招商关系网” 开启一场场“双向奔赴”

一场场高光签约活动的举行，一个个支撑作用大、带动力强、市场前景好的大项目、好项目加速落地……这一切，得益于太湖度假区“请进来、走出去”多元招商，主动拓展“招商关系网”。

早前，在苏州太湖国际会议中心举办的2023年第三届工控中国大会上，太湖度假区的招商团队主动出击，抓住每一次与企业建立良好沟通关系的机会。他们提供专业的政策解读，主动与企业畅谈太湖美食、美景、美地，让企业加深对太湖的印象，拉近彼此距离。

为了顺应数字经济的发展浪潮，太湖度假区积极抢抓数字经济、新能源等产业新风口，精准招商，巩固招商优质“朋友圈”。

2023年，太湖度假区成功举办“科创太湖·智造未来”人才基金项目交流会、“以才引才·相聚太湖”科技人才项目对接会、太湖度假区智能机器人专场项目基金对接会等大型专题活动，积极推动项目与资本的对接，拓宽渠道，培育创新创业新动能，助力太湖高质量发展；深入实施太湖合伙人计划，联合百度、京东、三峡、清控科创、蓝驰基金等企业机构，深度挖掘其项目、人脉、资源优势，加强链主企业引育，招引落地一批标志性引领性重大项目；组织开展清华校友项目招引活动，把“T”友系列、人才路演等作为活动招商新载体，强化清华校友科创项目挖掘落地。

不仅要“请进来”对接产业，也要“走出去”主动招商。在国内各大前沿会展和行业论坛，最常见到的就是太湖度假区招商团队的身影。他们与展商深度交流，了解企业落户地的需求和期望，寻找机会推介太湖度假区营商环境。

2023年，招商团队赴北京、深圳等地考察招商，与深圳新材料中试基地紧密合作，精准对接有关企业，积极洽谈合作事宜、寻求合作机遇、共谋合作发展。第134届广交会期间，招商团队奔赴珠三角，开展招商引资活动。从体育、直播培训等文旅企业到SAAS软件等科技企业，从办公室座谈到奔赴途中的线上交流，从广州到深圳、东莞，从白天到黑夜，致力于寻求发展新机遇。目前已成功落地深圳特新界面、芯凯瑞、阿尔法3个项目。

加大帮扶力度 用心用情做好企业服务

招商引资，不仅在向外拓展上下功夫，也要在向内挖潜上求突破，做好企业服务，为项目顺利运作注入强劲活力。

做好个性化“VIP”服务，才能提高招商成效。

面对企业渴望考察太湖度假区厂房的迫切需求，太湖科技产业园公司招商人连夜联系相关载体负责人，开放场地，带领企业参观考察，推动项目尽快落地。苏州太湖湾总部经济园公司利用周末时间陪同北京可以科技参加招商推介会，为其争取最大的项目发展与政策支持的机会，项目从初次接洽到正式签约仅历时20天；多次对接工商窗口，2个月内服务太湖度假区首支QFLP基金落地；反复修改英文专案，积极调整并优化考察路线，只为接待好外商投资项目……陪同北京可以科技参加招商推介会，为其争取最大的项目发展与政策支持的机会，项目从初次接洽到正式签约仅历时20天。

招商人的服务速度是取胜法宝，站在企业角度，提前预设和摸排项目落地可能存在的堵点，通过积极沟通与快速协调，确保项目快速稳定落地。太湖湾数字科技园有限公司从2023年4月首次接洽薪事力，到2023年9月致远薪事力总部开业，他们用“速度”让企业深切感受到了“温度”。

随着一幢幢厂房拔地而起，太湖度假区正成为企业成长沃土、投资兴业宝地

服务好现有企业，也是最好的招商引资。

走进位于太湖湾数字科技园的百度智车科技（苏州）有限公司，一整层通透的办公载体，从内部就能看得见山、望得见水，让人心旷神怡。2022年9月底，百度智车注册落户太湖度假区，在不到3个月时间内，不仅顺利迎来开业还引得生态企业成功落户。2023年10月，百度苏州Apollo Park在太湖生态岛正式开园，该项目是百度目前在江苏省范围内运营的唯一的Apollo Park，也是全国首个自动驾驶生态文旅示范基地。

太湖度假区以优异的资源禀赋、一流的营商环境，全力支持驾驶企业发展。当前，太湖度假区已全域划定为智能网联汽车道路测试与示范应用动态开放测试道路，具备多场景高复合测试要素，拥有城市、乡村、园区等各种类型道路139条、308公里。据了解，太湖度假区还投资约2亿元打造了200公里的双向车路协同设备，投放了自动驾驶网约车、自动驾驶小巴车无人零售车、无人物流车、无人安防车、无人清扫车、无人漫游车等新能源自动驾驶车辆。截至目前，太湖科创中心已累计引进10余家智能网联上下游企业。无人车运营商新石器、高精度地图提供商宽凳科技、自动驾驶车辆后市场服务商曼博尔等均已落户太湖度假区。

种好“梧桐”树，引来“凤凰”栖。未来，太湖度假区招商局和各大招商公司将进一步加大招商工作力度，聚焦目标任务、统筹做好项目招引、服务管理、队伍建设等系列工作，补齐补强产业链短板，推动招商引资取得新的更大成效，为度假区高质量发展注入源源不断的新动能。

大白/摄