山西省击剑俱乐部发展现状研究

郝佳露

山西省自行车击剑球类运动管理中心，山西 太原 030006

1 前言

击剑运动是一项历史悠久的竞技体育运动，起源于欧洲的贵族，这项运动动作优雅，具有较强的观赏性，也被形象地比喻为格斗比赛中的芭蕾舞。击剑项目传入我国的时间在 20 世纪 50 年代，并在 1973 年成立中国击剑协会。随着中国击剑运动逐步发展壮大，越来越多的国人也开始注重起这一优雅的竞技运动。随着经济发展水平的提高以及国家对体育行业的大力发展，人们逐渐意识到锻炼身体的重要性，并且逐渐增加锻炼的形式。2018 年国家体育总局颁发《击剑运动产业发展规划》，更加推动了国人对于击剑运动的热情，并逐步加入其中。击剑运动的一个主要载体——击剑俱乐部亦迅速崛起于全国各地，研究关于击剑俱乐部目前的状况及如何运营和管理是十分必要的。

2 山西省击剑俱乐部基本情况调查与分析

2.1 山西省击剑俱乐部的性质与类型

太原市剑锋击剑俱乐部（2020 年成立），运城市星火击剑俱乐部（2021 年成立），朔州市煜琦击剑俱乐部（2021 年成立），都属于商业性民营单位。本文针对山西省北部、中部与南部的这三个地区所对应的三个击剑俱乐部进行调查与研究，发现山西省击剑运动在山西的普及时间较晚，击剑运动在山西省仍处于发展的初步阶段。在经济成分上，这三个俱乐部均为全资私营企业，是相对独立的商业型俱乐部。[1]这种俱乐部的收入来源主要是通过提供适合击剑爱好者练习、娱乐的指导和咨询服务来获得。这种击剑俱乐部大多是由私人出资兴建，实行股份制管理。

2.2 山西省击剑俱乐部的场馆设施配备

调查显示，三个击剑俱乐部都只有1 个场馆，占地面积较小。三个俱乐部配备设施基本情况 大致相同，太原市剑锋击剑俱乐部拥有国际标准剑道较多，设施较为完备，其余两个俱乐部剑道数量相对较少。三个俱乐部都配备有休息区、更衣室以及商品部，但都没有配备淋浴区域，反映出山西省击剑俱乐部基础配套设施仍不完备。

3 山西省击剑俱乐部教练员情况分析

3.1 教练员性别、年龄以及工作经历调查

笔者共调查了 30 位教练员，其中男性教练员 22位，占调查总数的 73.3%，女性教练员 8 名，占调查总数的 26.7%。在调查中的 30 名教练员中，年龄在 20 岁及以下的仅 1 人；年龄在 21-30 岁的教练员有 26 人，占调查总数的 86.7%；年龄在 30 岁以上的教练员占调查总数的 10%。根据以上数据可以清楚的了解到处于青年时期的教练员数量较多，这个年龄段的教练员也更加具有优势。相较于 20 岁以下的教练员来说，21-30 岁的教练员生活阅历更为丰富，能更好地和会员进行沟通与交流；相较于 30 岁以上的教练员来说，21-30 岁的教练员更为年轻，身体素质更好，精力更为充沛，也更容易接受新鲜事物，虽然生活阅历不比 30 岁以上的教练员，但在专业素养上却更优秀。

3.2 教练员受教育程度、专业水平调查

在调查的 30 名教练员中，有 21 名教练员是职业击剑运动员退役后直接任教，占总数的一半以上；有 8 名教练员是从体育学院毕业后任教，占总数的26.7%；还有 1 人是业余爱好者参与学习培训后上岗任教，占总数的 3.3%。这种现象是由于所有的体育项目都有其自身的特殊性，只有经过专业训练的人才能掌握运动项目的关键因素，没有经过专业训练的人可能会引起身体上的不适。教练员的受教育程度与教学过程有关，教练员受教育程度越高，在一定程度上表明其专业水准越好[2]，授课也就越专业，也能更好的发现会员练习中存在的问题并及时交流使其改正。在调查 30 名教练员中，具有大专学历和本科学历的教练员人数基本持平，都是专业的体育人才。在调查的教练员中并无硕士研究生及以上学历的教练员。教练员所学的专业对会员也有很大的影响，在这些教练员中，所学专业为击剑项目及相关专业的教练员占 86%，也有 14%的教练员所学并非是击剑专业，而是其他体育专业。分析其原因有二：一是击剑项目除在剑道上的技巧训练之外，还需要进行专业体能训练，而体能训练不需要击剑专业的教练员教授，会出现其余专业教练员；二是其余专业教练员经过一段时间的培训之后可以胜任击剑教练员的工作，不过这种情况相对较少。在所调查的 30 名教练员中，健将级运动员有 3 人，占总人数的 10%；一级运动员有 16 人，占调查 总数的二分之一；二级运动员有 9 人，占总人数的三分之一；没有级别的教练员有 2 人，占总人数的 6.7%。由此可见,山西省击剑俱乐部中的教练员大多为一级、二级运动员，具有较高的水准，对于击剑俱乐部在山西省的发展具有一定的推动作用。除具有击剑相关专业素养以外，还需要具备其他的能力，如，社交能力、管理能力等，其中社交能力是所有教练员都希望具有并提高的素养，具有优秀的社交能力能为其吸引更多的会员，拥有更高的收入，更有助于教练员工作的良性发展。

4 山西省击剑俱乐部会员调查与分析

4.1 俱乐部会员基本情况

笔者调查了 80 名会员，会员了解俱乐部的渠道多种多样，其中主要有网络广告、俱乐部推广活动、俱乐部销售人员发传单、学校以及亲友的介绍。所调查的会员中，男性会员有 52 名，占总人数的65%，女性会员 28 名，占总人数的 35%。从这个数据上看，男性对于击剑运动较为喜爱，女性稍弱一点。在调查的80名会员中，会员年龄大多在 18 岁以下，其中 15 岁以下的青少年占比最多，成年会员较少。青少年人数较多的原因是家长希望青少年们可以学习一门特长运动，15 岁以下的会员处于小学和初中阶段，他们有较多的闲暇时间与精力；15-18 岁的会员处于高中阶段，家长也更关心他们的文化课。19-25 岁的会员大多为大专、本科或刚毕业的学生，他们具有一定的经济基础，且时间较多；25 岁以上的会员较少是由于他们年龄相对较大，体能条件不足以支撑，且他们对于击剑项目的兴趣较小。

4.2 俱乐部会员活动情况

调查显示，会员的练习年限大多在 1 年以下，练习年限普遍不长，这与击剑项目在山西省内的发展有很大关系，山西省击剑项目仍处于初级发展阶段，击剑俱乐部成立的时间普遍较短，不超过 4 年，大多数俱乐部还处于起步阶段，其中新会员人数较多，能坚持下来的会员较少。会员每周练习 1-2 次和每周练习3-4 次的次数较多，练习次数少于 1 次或多于 4 次的情况较少，会员每周练习的次数越多，会员的进步程度也就越大，但练习过多也会损伤自身身体，每周练习2-4 次是较为好的练习频率。会员练习的时间段大多为周末或工作日的晚上，大多数的会员为未成年的青少年会员[3]，他们的练习需要考虑到自身的学业以及需要家长的接送，周末或工作日的晚上是成人以及青少年都有空余时间的两个时间段，因此，这两个时间段人数较多。

5 山西省击剑俱乐部运营现状分析

5.1 山西省击剑俱乐部的组织结构

组织结构对于任何一种俱乐部的高效运作都具有着不可替代的作用，只有明确的组织结构，俱乐部的员工才能更好的发挥自身的职能。[4]在调查的击剑俱乐部中，都有较为清晰的组织结构。太原市剑锋击剑俱乐部组织结构较为完整，设有教练组、营销组、财务部以及后勤部，后勤部包括有人事部、行政部、设备组以及维修部。运城市星火击剑俱乐部设置有市场部、财务部、教练组、办公室以及综合部。朔州市煜琦击剑俱乐部的组织结构 分为人事调动组、专业训练组、出纳组和管理组。太原市剑锋击剑俱乐部规模较大，其组织结构相较于其余两个俱乐部也较为复杂。

5.2 山西省击剑俱乐部的经营时间

据调查，三个击剑俱乐部经营时间大致相同，工作日白天均为休息，晚上17 时之后开放，其中朔州市煜琦击剑俱乐部周四闭馆；周六、周日三个俱乐部都为全天营业。各俱乐部之所以设定这种营业时间，跟会员的时间有很大关系。击剑等运动项目在大众眼中仍然是闲暇时的娱乐休闲活动，青少年的课外活动。会员们在工作日的时间并不充裕，只有在晚上下班或放学之后可以进行锻炼；周末的时间就相对充裕，会员选择在周末进行训练、试课的人数相对较多，具体的营业时间跟俱乐部规模大小以及会员人数息息相关。

5.3 山西省击剑俱乐部的经营模式

经营模式一般指企业按照自身的实际情况，以明确企业的价值定位为基础所采取的某一种方式的统称。山西省击剑俱乐部的经营模式主要有两种：单一化经营模式与多元化经营模式。除此之外，还有多种经营模式可以供俱乐部选择，比如，现在互联网新媒体飞速发展，随之而兴起的网络售卖的形式既方便又快捷；以及邀请消费者进行亲身线下体验的经营模式也深受消费者的喜爱。所谓现场体验，即由俱乐部的教练和顾客进行联系，邀请顾客到体验区体验，让顾客对击剑有大概的认识，对击剑的历史和锻炼的好处有一个基本了解，同时，也能亲身体会到击剑的乐趣。在体验的过程中，消费者会有一种身临其境的感觉，他们会建立起一种良好的心理感受，进而给他们带来一种新鲜感、刺激感和喜悦感，这样才能让他们对击剑项目产生更多的兴趣。这是一种即时的体验，也是大多数剑术俱乐部为了招揽成员而采取的最常用的方法。

5.4 山西省击剑俱乐部的资金来源

对于商业性的击剑俱乐部来说，资金是保证俱乐部正常运作和发展的重要因素，而从什么地方获取资金是俱乐部重中之重。在对所调查的俱乐部中的管理人员进行访问之后，笔者总结了以下几点俱乐部获取资金的方式：第一，政府支持。政府并不会在资金上支持所有的击剑俱乐部，只是针对国营性质的俱乐部，政府会给予政策以及资金上的支持，笔者调查的三所山西省击剑俱乐部都并非是国营性质的俱乐部。第二，会员会费。俱乐部大多以会员为基础，而这样一个建立在会员制基础上的击剑俱乐部最主要也是最简单的资金来源就是会员所缴纳的会费。会费的缴纳方式有很多种，对于一些经营时间较长，业内有声望的大规模俱乐部通常采用的是按年收取或按半年收取；而规模较小的俱乐部为了更快周转资金，所采用的的收取方式也不尽相同。第三，企业资助。资助是一种企业为实现其既定目标而向某些组织或群体提供资助的行为。从前的击剑俱乐部来看，由公司提供的资助只在举行击剑赛事时使用，还没有涉及到体育场地和其他资源。从总体上来看，俱乐部的宣传和推广还不够充分，在招商引资方面起步较晚，有一定的困难。第四，自身供应。俱乐部利用自己的资源，进行一种自给自足的筹资方式。一般来说，各大俱乐部都会通过各种方式，来提高自己的盈利能力。调查的三个击剑俱乐部都没有政府的资金支持，三个俱乐部的主要资金来源为会员会费，因为山西省击剑项目的发展并不成熟，俱乐部组织举办的活动或赛事也很少，而企业赞助的方式一般仅在赛事期间进行，所以俱乐部大都没有企业赞助这一资金来源。太原市剑锋击剑俱乐部在自身供应方面的形式较为多样，除了在场馆内设有商品部之外，在网络上还开设网店来向消费者出售击剑以及其他运动的装备，如鞋、头盔、服装、剑包等；俱乐部内部分设施还会对外出租以赚取费用。运城市星火击剑俱乐部和朔州市煜琦击剑俱乐部俩家俱乐部对于自身供应方面则稍弱一些，但也都设置休息区供会员休息，以及设置有商品部向本部会员出售击剑相关装备用品。

6 结论

击剑作为竞技类体育运动项目，具有强度高、节奏快的特点。[5]（1）击剑项目在国内起步较晚，发展至今仍算较为小众的体育运动。山西省击剑运动发展情况在全国范围内较为落后，对于击剑俱乐部的重视程度不够，缺少专门的管理部门与管理政策，且民众参与人数不多，不利于击剑俱乐部的发展。（2）山西省的击剑俱乐部大都规模较小，场馆面积不大，基础配套设施不够齐全，其组织结构较为简单，无法吸引更多消费者。（3）击剑俱乐部的经营模式较为单一，缺少完备的管理体系与专业的管理人才。俱乐部举办的活动较少，且俱乐部之间没有相互联系与协作。（4）教练员的专业水平参差不齐，教学经验不足，综合素质不高。且俱乐部对于教练员的评判没有一个统一标准，会员无法快速准确的选择合适的教练员。（5）击剑俱乐部的宣传力度不够，山西省的击剑俱乐部大都少宣传，或者只采用最简单但效率不高的宣传方式，如发传单等。宣传方式不新颖，无法吸引消费者的兴趣。（6）击剑俱乐部对会员的重视程度不够，会员的意见与建议不能很好的传达到管理者，会员的满意度不高。