让青春在基层绽放绚丽之花

文 ｜ 吴柏霖

2011届“苏北计划”志愿者

大家好！我是江苏万家翔工艺品商贸股份有限公司创始人吴柏霖。2011 年，我参加了“苏北计划”，开启了志愿服务基层的人生新历程，秉承“奉献、友爱、互助、进步”的初衷，我深入农村帮扶困难群众，在心中埋下“创业扶贫”梦想的种子。

回忆起自己初来基层工作岗位，每天最重要的工作就是走村串户了解乡情。渐渐地，我发现，村里的留守妇女、老人比较多，收入来源主要靠种地，他们很想能够多挣一些钱。于是我就想，应该做些什么，把在家留守的妇女和老人等劳动力给利用起来，也能给乡亲们增加一些收入。

一次偶然的机会，区里组织人员到邻近县区观摩学习，我也有幸随行。在这次行程中，我走进宿豫大兴镇的一家仿真花制作工厂，发现制作仿真花这项工作相对不需要那么繁重的劳动，且工人在家门口就能就业，很适合我们村里的留守妇女和老人。要是也能办这样一家厂就好了！就是抱着这样的想法，我开启了我的基层创业之路。

经过多次市场调研，我发现仿真花很有销路，但要办一家仿真花制作工厂也并非易事。刚刚走出校门的我，一无经验，二无资金，怎么办？在当地政府的牵线下，我跟之前参观过的大兴镇那家仿真花制作工厂的厂长建立起密切联系，学习了不少办厂经验；随后个人周转了启动资金，又从浙江义乌聘请了几位机修、染色等专业的技术人才，终于在2013 年5 月创办起了自己的仿真花制作工厂，并面向村里的留守妇女、老人等剩余劳动力进行招聘。

然而，招聘过程并不顺利。通过走访，我了解到乡亲们不愿意来上班的原因主要是对工厂不了解，也怕自己没有这个手艺干不好。为此，我开始在村子里积极宣传，告诉大家厂里可以提供培训，如果培训通过就可以上岗，工作按件计酬，多劳多得，而且时间自由，可以把活拿回家做。

就这样，越来越多的人来厂里上班了，他们之中有留守在家带娃的妈妈，有空巢老人，也有残障人士，后来这些员工大都留了下来，成为厂里的“元老级”员工。

对于身体不便的员工，我就把技术送到家，手把手地教，直到他们学会。对于那些需要照顾家中孩子的女员工，我就安排人上门服务，把工件发到户，技术教到人，做好后上门收成品，节时又省工。如今，我们厂采取“集中+分散”的生产模式，共有员工170 余人，其中，集中驻厂70余人，家庭自由生产100 余人。

仿真花厂建立起来了，产品也生产出来了，怎么卖、卖给谁成了我面临的一大难题。一方面，我跑到福建福州、山东青岛及江苏南京等地参加全国工艺品展，通过展会接到了很多国内外的订单。另一方面，我也积极开拓网上市场，创办了3 个网店，每月销售额超过30 万元；电商直播销售仿真花也日益步入正轨，通过电商我们的产品远销泰国、越南、巴西、马来西亚等多个国家，销售额达上千万，小小的仿真花已经成为乡亲们的“致富花”。

作为一名基层青年创业者，一路走来，我深知创业的艰难和不易，更深知做好这件事的意义。我想，能够带着更多乡亲增收致富，看着大家的日子越过越红火，我所做的事就是有价值的。