从这里重新认识“世界工厂”

张海鑫

在何佳阳的童年记忆中，出现最多的两个词，就是“陶瓷”和“外商”。

何佳阳的家乡是被称为“中国瓷都”的广东潮州枫溪，改革开放的号角吹响后，陶瓷厂一夜遍地。

如今从法国留学归来的何佳阳，回到枫溪接手父母的陶瓷工厂，成为新一代外贸人。但她认为，她跟父母辈从事的工作完全可以算作两个行业。“父母那一代习惯了做代工，做外贸大单，每一单的成本和利润是可知的，非常有安全感。”而不甘心只做代工的何佳阳则一开始就把目光投向了跨境电商。

刚开始，何佳阳的父母觉得跨境电商只是小打小闹。“在他们看来，跨境电商这种零售模式，产品花样多、订单数量少，‘小单快反费工又费力，好在赔也赔不掉多少钱，索性就让我放开手脚去尝试。直到去年在跨境平台上出现爆单，他们才彻底扭转了对跨境电商的看法。”何佳阳说，“如今家里的三个陶瓷工厂中，有一家已经成为专供跨境电商的工厂。”

这样的故事不只发生在广东潮州，当外贸工厂的“代际交替”遇上中国跨境电商平台出海浪潮，中国的外贸故事正在被改写。曾经的“厂一代”，在改革开放的大潮中用辛勤劳动创造了“世界工厂”的奇迹，如今接班的“厂二代”，正借助跨境电商平台，将藏身于各大品牌背后的外贸工厂直接带到全球消费者面前。

“消失的订单”回来了

早上7点，枫溪的第一股热浪来自陶瓷工厂的第一批产品出窑。

“我们之所以还能保持每年20%～30%的销售增长，主要得益于我们对线上渠道的探索，给我们带来了很大的流量。”何佳阳说。

2022年10月，何佳阳抱着试一试的心态在跨境电商平台上开设了自己的店铺。“刚开始并没有太当回事，谁知道上线的第二款产品——陶瓷保温杯，意外‘爆单了。”何佳阳笑着说。

山東烟台人柳文海也是一位“厂二代”，父母在老家经营一家帽子工厂，他则在浙江义乌注册了一家跨境电商公司。“刚开始，父母总觉得我不务正业，不相信整天在电脑前敲敲打打就能带来订单。”但让柳文海的父母没想到的是，正是他们眼中“不务正业”的儿子，在传统订单大幅缩减之时，救了工厂一把。

“那时候，我把家里的产品挂到网上店铺，图片也拍得不是很好，但上线就卖爆了，我爸妈都不太相信。”柳文海说。

目前，柳文海在线上每天的帽子销量是1万多单。“以前，家里的工厂，只有在空余时间才帮我生产一些线上产品。从9月起，90%的产能都是供应给我。”柳文海说。

让源头工厂轻松出海

跨境电商带来的不只是外贸订单爆棚，还在推动外贸产业链条的重构。

“潮州陶瓷擅长复杂工艺以及个性化生产，产业基础相对较好，但作为最传统的代工厂，一直以来我们都处于微笑曲线的最下端。”看着父母做了一辈子外贸生意的何佳阳对此一直愤愤不平，“开发设计被品牌把控，销售被贸易公司把控。我们一直都很被动，话语权很弱。贸易公司随时都可能压价，如果不降价，他们就换工厂。”

提到这一点，柳文海也感触颇深：“做传统外贸，我父母需要花费很多精力去维护客户关系。”但现在不一样了，“在跨境电商上，货款的账期是40天左右，完全不用担心拖欠。而且我们与客户的合作关系也变得更简单、平等，在供应链上拥有更多自主权。”

如今，何佳阳把更多精力放在新品研发上。她非常重视与跨境电商平台上的买手交流，一起研究最新消费趋势与需求，海量的用户评论也成为产品创新的指引。“比如，有消费者在评论区晒出花瓶搭配干花的图片，广受好评。我们就按图索骥，向云南花厂定制干花，与花瓶进行组合销售，结果复购率大幅提升。”

跨境电商“小单快发”的模式也对外贸工厂的生产线提出了新的要求。“以前工厂的生产线都是固化的，厂长只要做好几个基础款产品的生产排期即可，但现在我们每个月都要开很多新款，工厂要反应非常迅速，有时候一个新品从想法到变成成品可能只有一个星期的时间。”何佳阳说，为了改变工厂的生产模式和管理模式，从市场上引进了很多高精尖人才。

工厂的品牌突围

与上一代人不同，“厂二代”心中都有一个“品牌梦”。

“以前工厂都是做白牌，但这样的产品生命周期很短，一两个月就会有大量仿品出现，最终同质产品只会陷入无限价格竞争。要脱离价格战的泥潭，必须要走品牌化的道路。”何佳阳说。

在青岛平度大泽山镇，90后“厂二代”王国庆也在寻找品牌化的新出路。“我们这里50%的人都从事假睫毛制造行业，我家工厂此前给美国一个假睫毛品牌代工。我们有生产能力，但缺一个品牌，价格就能相差五六倍。”因此，王国庆一直想创立一个自己的美妆品牌，“今年底或明年初，日销达到1万单后，我们就会启动品牌计划。有了一定的销量，眼影盘、睫毛膏、眼线笔等厂家也会更愿意与我合作。”

柳文海也在做这件事。对他来说，这很值得自豪。“我想留个品牌，让我的孩子们以后走在国外大街上，看到外国人戴的帽子时很骄傲地说，这是我爸爸创立的品牌。”

在跨境电商平台和新一代外贸人的共同努力之下，“中国瓷都”潮州枫溪、“中国眼镜之乡”台州临海杜桥镇、全球假睫毛基地青岛平度……一众中国优质产业带，正在成为优质品牌的象征，被世界重新认识。

（摘自《环球》）