我帮非洲兄弟捡“宝”

陈默

李辉

每天早上9点，尼日利亚中国和联公司设在哈科特港市奥尼港的海外仓开门时，一条“丁”字形队伍已沿着门前马路与墙边两侧展开。门前是100余辆大卡车组成的长龙，墙边两侧是做小生意的当地妇女、儿童。孩子们拿着水果、饮料等，沿车队一路叫卖。

卡车鱼贯而入，仓库内外变得像集市般热闹。自2021年这个海外仓建成以来，每到丰收季节，和联雇用的当地农民超过千人，并在周边地区长期雇用400多人，租用卡车、拖头100余台。本地老员工伊萨赫说，能进和联工作，已成为当地人的一种荣耀。面对生意盈门的场景，和联总经理李辉说：“所谓生意人，就是要不断地生出主意。一个成功的生意人应该有化腐朽为神奇的能力。”

决明子是尼日利亚常见植物，但长期以来当地人觉得它没有什么价值。尼联邦农业贸易促进会秘书皮斯说：“以前，决明子对我们来说毫无用处。它漫山遍野地长，占了土地，吸收了养分。人们为了消灭它，用大火烧、用铁锹挖，但它越长越旺，成了农民的心头恨。”

李辉告诉当地农民，决明子是个好东西，既是食物和药材，又能当玩具填充物，还可做工业原料。他让大家去收捡决明子卖给和联。一些农民抱着试试看的态度去野地里捡来决明子，李辉带着员工现场收购，有多少要多少。

农民们拿着用决明子换来的一沓沓钞票，简直乐坏了：“这东西居然是个宝！”消息很快传开了，老人、妇女和贫困儿童都开始在地里“捡宝”。豪萨族小伙子贾斯汀兴奋地说：“决明子到处都有，以前我觉得它像老鼠屎一般讨厌，现在感觉它像黑色的金子那么漂亮。”

左图：当地人兴高采烈地把决明子送到中国和联的货柜。右图：李辉引导当地农民采集被视为废物的洛神花，为他们增加收入。

来自高原州的伊曼努尔说：“在我老家，全村人的收入都因为决明子增长了一大截，许多人不再为买不起食物、孩子上不起学发愁了。”警察总局一位官员拉着李辉的手说：“这些年，我一直想为家乡做点事，但真不知道做什么。您这一举动了却了我多年的心愿。”

为把决明子变成“黑色金子”，李辉做了大量的工作，与中国海关密切沟通，成功推动了尼日利亚决明子对华准入，2023年出口的决明子预计达2.5万吨。尼方估算，仅决明子一项就可解决尼超过1万个农民家庭的收入问题。

“想人之所想，急人之所急，才能在对外合作中获得对方最大的支持”，这是李辉的经验。自从上世纪60年代独立后，尼日利亚一直是非洲粮食、农产品出口大户。但后来采取的单一石油经济模式，加上人口爆炸式增长，让尼日利亚成了非洲粮食进口大户。尼总统高级特别顾问西德尼说，振兴农业经济是联邦政府的重要任务之一。

李辉说：“尼日利亚有大量农地和农村人口，农业发展潜力巨大，特别是经济作物前景广阔。我们和当地政府形成了较强合作，将指导农民大面积种植经济作物，幫助他们提高生活水平。”

“作为一家供应链公司，我们的首要工作就是帮当地解决出口问题。”2021年，和联建成了占地150亩的海外仓，与海关仅隔一条马路，被河流州政府指定为海关监管仓库，为商户提供快捷的“一条龙”服务。做大宗商品贸易的一位同行说，以前，货物要到公共码头办理各种手续，排队就要排一天一夜，如今货物随到随卸，海关、港务局随时办理，“效率真是太高了”。

为便利农产品出口，李辉在自家仓库内建了1.6万平方米的室内仓，用于农产品出口前的存储，并联合其他中资企业开发农业经济项目。通过和联海外仓集港、出港的中资企业已有近500家。

中国企业大规模进入尼日利亚市场比较晚，也就是近10年左右。许多人对当地文化和法律不够了解，因此遇到了很多麻烦。

李辉给出的建议是“兵马未动、法律先行”。他说：“我们的策略是不打无准备的仗，在做每件事情前，都会先把这个行业的法律完全摸透了，然后再去做。如果盲目去做，就可能因为小环节导致重大投资的失败。”

近年来，国内新能源产业快速发展，对锂矿的需求大增。尼日利亚的锂矿被大量勘探出来，许多中国人涌入当地，有的从事与锂矿开采相关行业，有的专门从事贸易，有的则开采、贸易一起干，甚至还有人做起了专门从事锂辉石品位测量的服务行业。

李辉也在摩拳擦掌，但迟迟未进场。他觉得，应该先把整个产业链弄清楚再说。随着锂矿的热度越来越高，尼日利亚各界的关注度也越来越高。尼环保部、民防团、移民局、土地局等部门集体出动，到各矿区查找漏洞。由于土地证、环评证等通常掌握在当地人手中，中国企业或公民一般只负责技术、投资、装备等，导致出现了不少纠纷。

2023年8月，尼日利亚中国矿业联合会成立，在中国驻尼日利亚大使馆举行了揭牌仪式。李辉被选为常务副会长。在随后举行的培训活动上，他说：“矿石从勘探到开采、运输，再到出口，总共有21个证件需要办理！”此话一出，会场瞬间安静了下来。李辉展示了团队花了近一年时间整理的资料，说：“如果证件齐全，大家可以放心大胆地去做，还有什么问题，我们可以提供帮助！”

在此之前，李辉已与尼方各个部门做好了深入的对接，一旦中资企业遇到麻烦，能在第一时间找到相应的部门和人员，免去了许多同胞办事无门的困扰。中国驻尼日利亚大使崔建春握着李辉的手说：“你们为中国企业做出了表率。”

10月，李辉回国参加了中国国际矿业大会和世界华侨华人工商大会。他表示：“矿产对一个国家来说，不仅是基础工业的需要，更是高科技产业发展的基础。作为一名长期在海外工作的华侨，我愿意带领我们团队为国家发展贡献自己的微薄之力。”

近两年，中国矿企在尼开展业务很活跃。一些敌对势力出于种种目的，诬称中企破坏环境、掠夺资源等。虽然中企给了合作伙伴大量分红，但钱并没有都分到真正应该得到补偿的民众手里。一些不明真相的当地民众也因此对中企有了误解。

面对这些情况，李辉耐心地摆事实、讲道理。他说，中国人投入了海量资金帮助尼日利亚发展。一些西方人既不能、也不愿帮助非洲发展，却污蔑中国人“破坏环境、掠夺资源、虐待工人”。但凡有点常识的人都知道，到底是谁在做这些事。他告诉《环球人物》记者，中国矿企在当地诚意满满，比其他国家的公司给当地人的工资更高，中国企业向当地合作方、社区、各级政府缴纳了巨额利润分成与税收。

有一次，尼日利亚一家调查机构发布报告，指责中国矿企“支持恐怖主义”。李辉找到了这个机构的负责人。对方是一位在尼日利亚甚至整个非洲媒体界都很有影响力的人物。看到中国人找上门来，这位负责人也很强硬，将指责中国矿企“支持恐怖主义”的话又重复了一遍。

等对方说完，李輝不慌不忙地说：“中国人从来就不支持恐怖主义。一个最简单的道理是，我们在尼日利亚投入了大量资金，有的人是集全部财力，甚至举债来到这里投资。我敢肯定的是，任何一个投资者都不可能去支持恐怖主义，去破坏自己辛苦营造的良好营商环境，除非他疯了！”

听了李辉的话，这位调查机构负责人盯着他的眼睛，一言不发。李辉说：“您纵观全局，希望能够明察事情真相，弄清到底是谁在帮助非洲、帮助尼日利亚发展，又是谁在掠夺非洲、掠夺尼日利亚。”这位负责人终于将一直托着下巴的手放下，并向李辉伸出手去。他握住李辉的手说：“李先生，中国人是我们的朋友，是好朋友，永远的朋友。我明白了很多道理，谢谢！”

如今，李辉已是尼日利亚的侨领之一。在他心里，“中国人帮助中国人是天经地义的事”。2021年，一对中国兄妹用全部家当从国内进了一批货，运到尼日利亚后却被当地合伙人据为己有。对方为阻拦他们提货，通过当地移民局将两人关押起来，计划将他们驱逐出境。李辉知道后，二话不说，迅速寻找途径联系移民局。当天是周日，移民局无人上班，李辉让人给兄妹俩送去热乎乎的饺子。一星期没吃到中国饭的兄妹俩流下了眼泪。被关押的小伙子感慨地说：“中国越来越强大，不只是因为经济原因，更是因为中国人的心齐。”

移民局在了解情况后，次日便将两人释放。哥哥抑制不住内心的激动：“这一次我已做好了最坏的打算，没想到能被同胞迅速救助。以后我也会竭尽全力，将这份爱心传递下去！”

2023年5月，李辉加入了中国共产党。他说：“有了中国共产党员这个光荣的称号，我将绝对听从党的指挥，绝对捍卫中国的尊严。”

1981年生，2001年创业，2016年赴尼日利亚从事物流、农产品贸易等。现为尼日利亚中国和联公司总经理、尼日利亚中国矿业联合会常务副会长。2023年5月加入中国共产党。