米易县特色农产品电子商务发展策略研究

王 滢，顾福珍

（攀枝花学院经济管理学院，四川 攀枝花 617000）

近年来，脱贫攻坚战取得了全面胜利，乡村振兴战略开始全面推进，国务院在中央一号文件中持续给出全面推进乡村振兴重点工作建议。米易县地处四川省西南角，有“颛顼故里·阳光米易”“四川小三亚”的美称。米易县山谷相间，海拔高达1700 米，全年日照2700 小时，太阳辐射强，昼夜温差大，所以热量充足，水果清甜早熟。作为曾经的省级贫困县，自打响脱贫攻坚战以来，充分发挥米易县光照充足、水源和空气质量好的先天优势，扎实有序地推进米易县特色资源的利用与开发，米易县特色农产品品质享誉全国。当地的特色农产品集中在果蔬类，盛产草莓、枇杷、释迦、芒果、樱桃、苦瓜等特色农产品。但米易县位于山地区域，交通不便，销售渠道单一，致使特色农产品的品牌影响力不足。

近年来，随着互联网基础设施建设不断加快，5G 技术的不断深化，电子商务快速发展壮大。在此背景下，特色农产品如何借助电子商务着力走出一条特色高质量发展之路成为了一个重要的研究方向。课题组围绕米易县特色农产品电子商务展开研究，通过调查问卷的方式和实地走访调研了米易县电子商务的发展现状。调查发现，米易县的电子商务产品主要来自村中农村合作社，通过农村合作社联系优质客户，最后进行网上销售，只有26.67%的农户在各大网络平台上进行销售，米易县电子商务发展相对来说处于比较初级的阶段。因此，本文通过深入分析影响米易县特色农产品电子商务发展的相关因素，提出其特色农产品电子商务销售策略，为提升“阳光米易”特色农产品品牌影响力，促进米易县特色农产品销售，增加当地农民收入渠道，以期提高山地地区农民收入水平发挥积极的推动作用。

一、米易县特色农产品电子商务发展现状

（一）米易县发展特色农产品电子商务的产业基础

米易县的农业基础设施和产业条件日趋完善，当前已建成高标准农田18.1 万亩；农民专业合作社总量达436 个，其中：省级以上示范社30 个，国家级示范社1 个；家庭农场总量达1454 家，其中：市级以上示范场128 家；农业龙头企业16 家，其中：省级重点农业产业化龙头企业7 家。米易县内区域资源差异大，各个区域按照资源禀赋大规模种植最适合生长以及最受人们喜爱的特色农产品。特别是水果，一年四季都供应充足又独具特色。例如海塔的桃子、普威的雪梨、黄草的樱桃等在本地市场小有特色，尤其是米易的枇杷，它是国家地理标志产品，在全国市场上也深受欢迎。县政府大力支持农产品电子商务发展，积极打造阳光米易电商产业基地，为攀西地区特色农产品的发展提供条件。所以，米易县发展特色农产品电子商务的产业基础比较完善，适合通过电子商务大力发展特色农业，打造特色农业品牌，推进乡村振兴计划。

（二）米易县发展特色农产品电子商务的基础设施

随着米易县农村互联网和物流发展，电子商务逐渐兴起。在调查对象中，有越来越多的人看到电子商务市场的发展潜力，主动加入到互联网业务中来，米易县安装宽带的家庭占100%。但是，对于网络的利用，大多数人只会进行简单的网购，不会将网络资源作为农产品销售的抓手。根据调查情况可知，近年来物流发展迅速，拥有1 个电商物流中心、3 个县域电商物流分中心，58 个乡（镇）、村级电子商务物流服务站点，物流基础设施基本满足当前的需求。但随着米易县大数据、物联网手段与物流深度融合，特色农产品电子商务不断地进步，基础设施也需及时更新换代。

（三）米易县发展特色农产品电子商务的政策条件

发展特色农产品电子商务，政府支持力度至关重要。米易县政府高度重视特色农产品电子商务的发展，相继出台了多项支持政策，例如《米易县“十四五”推进农业农村现代化规划》和《中共四川省委四川省人民政府关于支持攀枝花高质量发展建设共同富裕试验区的意见》等。但是通过调查发现，政策落实中还存在一些问题，没有普及落实到社会各个阶层，没有真正地落实到基层群众。如表1 所示，有33.3%的人认为政府支持力度大且成功落实，这一部分人是乡村电子商务人才孵化园或其他受过高等教育的人；有40%的人认为政府支持但没有行动，这一部分人是电子商务经销商；还有26.7%的人存在不清楚的情况，这部分人大多是农民或收购商，教育程度普遍偏低。关于电商发展情况，有60%的人认为发展得很好，这一部分大多是农业合作社和城北、城南两大市场的人群，他们是米易县电子商务发展的一线主力军；还有30%的人认为发展一般，大多是零售小商户。由此可见，现阶段米易县电子商务发展情况较好，但是还有需要提升的地方。

表1 米易县电商发展和政府支持情况统计

（四）米易县发展特色农产品电子商务的人才资源

发展特色农产品电子商务，人才资源是基础。米易县的电商发展的年龄结构如表2 所示，米易县的电商参与人员年龄集中在26-35 岁，偏向于年轻化，这也恰好印证了电子商务的信息化的特点，年轻的群体更容易适应其发展。但是值得注意的是，米易县的电商参与人员本科及以上占26%，高中毕业人员占45%，高中以下占30%，学历普遍偏低，对于电子商务的认识和利用还不够深入。缺少优秀的电子商务人才，将影响米易县特色农产品电子商务发展的潜力。

表2 米易县电商参与人员年龄统计

（五）米易县发展特色农产品电子商务的业务模式

得益于独特的地理条件，米易县产出的水果果肉紧实、甜度更高，不仅深受当地人喜爱，也吸引着周边地区的人们前去采购。其主要的业务模式如图1 所示，乡镇地区农民进行大批量、规模化的水果种植，经由农村合作社进行售卖，销售渠道主要分为市场批量采购，电子商务孵化中心和水果零售商收购三种方式。近年来，米易县积极开拓特色农产品市场，借助微信公众号、拼多多、盒马生鲜、抖音和快手等电商平台，助力特色农产品走出川西大山。米易县是攀西地区特色农产品电子商务发展的重点县，通过将特色产品聚集到米易，再通过直播、短视频、社区社群等新模式对外销售。

图1 米易县特色农产品电子商务业务模式

二、米易县特色农产品电子商务发展困境

（一）政府的政策落实不够

根据问卷调查数据可知，米易县政府非常重视特色农产品电子商务的发展，但是政府落实程度低，导致当地农民不清楚政府政策，也不了解当地的特色农产品电子商务发展现状。政府支持发展电子商务，只有少数电商企业或组织受到政府惠农政策的鼓励，大多数的农民并未得到相应政策支持。其原因有：一是农民文化程度低，不关注政府政策；二是政府宣传不到位；三是政府行动措施不到位。由于政府政策落实不够，米易县农民对于特色农产品电子商务化发展认知不清晰，行动不迅速，十分不利于米易县特色农产品电子商务的发展。

（二）电子商务平台达人紧缺

米易县的电子商务人才孵化中心与城南、城北两个市场，是米易县的电子商务发展最为发达的地区，特别是米易县电子商务人才孵化中心，通过与企业、政府展开广泛合作，销售量在米易县是首屈一指的。但是，由于经历了疫情的重创，现在的销售量大不如从前。虽然米易县的水果清甜可口，但缺少电子商务达人也是制约特色农产品电子商务发展的重要因素。现在电商平台纷纷兴起，在网络中具有影响力以及了解互联网流量运行规则的人才非常紧缺。人才瓶颈使得米易县的电商在重重的竞争中，无法冲出重围而得到更多消费者的青睐。

（三）电商领域缺乏技术指导

据走访调查可知，米易县的农户和经销商都缺乏利用互联网资源发展电子商务的技术。被调查者中有66.67%的人认为，自己开展电子商务缺乏技术指导。这部分人普遍不了解相关技术，仅仅依靠自己的微信朋友圈进行宣传。但朋友圈的范围小，销售订单也就少。被调查者中大多数人都想要通过电子商务更好地销售自己的农产品，却苦于线上销售技术匮乏，线上基本没有订单或者订单量很少，不得已仍然更多依靠线下销售的方式。综上，可以发现米易县农民有强烈的发展电子商务的需求和意愿，可苦于自己技术有限，所以没有得到很好的发展。

（四）没有统一的电商平台

米易县的电子商务发展渠道具有小而分散的特点。其主要分为三个批次：第一批是公司与当地创业者基地，比如米易县当地的爱米艺公司；第二批是经销商，从农村收购当地农户或者农村合作社的农产品；第三批就是本地农民，自己将农产品运输到县城来进行销售。经过调查发现，从网络订单量来看，第一批最多，第二批次之，第三批几乎无订单。米易县本来就是一个小县城，现在将当地的流量分为了三个批次，不利于米易县整体电子商务的进步。

三、米易县特色农产品电子商务发展策略

（一）政府加大投入力度

米易县脱贫成功，当地政府起到了关键作用。当前，发展特色农产品电子商务是米易县乡村振兴的一条可行之路，仍然需要政府继续加大对米易县电子商务的支持力度。首先是加大资金投入，发展电子商务基础建设；其次，政府需要组建一支专业的政策推广团队。不仅仅是出台相关政策，还需要组建一支专业团队到社会基层去推广、落实，持续改进这些政策。想方设法让农民切身体会到政府对米易县特色农产品电子商务的重视，了解政府的政策导向，从而有更多的农民投入其中，借助电子商务发展来提高农民收入水平。最后，还需要政府加强特色农产品发展规范，促进农民合法有序经营，加强内部管理。

（二）培育电商达人

现在米易县缺乏一流的电子商务达人，可以通过聘请一流的专业教师团队大力培养本地电商达人，帮助米易县特色农产品做出宣传。关于如何培育本地电商达人，可以从以下方面着手：一是邀请网络直播带货专业老师进行现场授课，学习网络上销售特色农产品的方法和技巧；二是进行实操，由老师带领培育的人员进行直播带货，发挥自身特长，通过实操提升直播带货能力；三是结合当地民族特色，米易县内有汉族、彝族、回族、傈僳族等26个民族，可以充分利用这一特色开展培育少数民族风情的电商达人，以实际行动助力乡村振兴发展。

（三）开展电商技术培训

为了解决广大有能力、有意愿的村民入门难、提升难问题，米易县政府工作人员可积极在乡镇地区开展电子商务科普培训，也可以鼓励电子商务培训机构开展专业培训服务。通过对农户走访交流，详细了解他们的实际需求，根据需求设计培训方案，向他们传授如何在快手、抖音、视频号上直播带货的相关知识，掌握基本的线上销售技能。通过技术培训使农民了解电子商务，掌握新的生存技能，更好地适应时代发展，分享技术进步带来的红利，也有利于将米易县建设成为电子商务高度发达的水果之乡，打造成为乡村振兴样板县。

（四）建立统一电商平台

米易县的融媒体中心宣传力度虽然大，但是只是对极个别的大企业进行宣传，服务范围有限。建立一个统一的线上电子商务平台，一方面将打破区域壁垒，促进经济内循环发展；一方面有利于优化有限的资源和配置，形成集约化优势，使米易县电子商务从业者提振信心，更好地服务农户。因此，借助“互联网+”的东风，将米易县供销合作社整合起来，在B2B 的模式上，以大众商品交易为基础，以特色农产品为主要特色，全面构建一个具有供销社特点的电子商务平台。通过平台建设将米易县的电商资源联合起来，实现规模优势，形成品牌效应，产生更大的合力，更好地促进农业增效、农民增收和农村发展。

四、结论与展望

2023 年作为全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接的关键之年。米易县依靠特色农产品丰富多样、物流基础设施日渐完善等优势，特色农产品电子商务的总体发展呈现上升趋势。但是各地区之间存在较大差异，现阶段还存在着政策落实不到位、电商达人紧缺、电商技术培训不足、没有统一的电商平台等问题。为了促进米易县特色农产品电子商务的发展，在实践中需要通过加大政府支持、培养电商达人、开展电商技术培训和建立统一的电商平台等策略，从根本上和长远角度提升农户参与电子商务意愿和能力，推动农产品电子商务模式创新。