“大缇子”王缇： 销售产品要踏实肯干 匠心彰显品牌初心

王缇，被人们亲切地称为“大缇子”。她说，如果一定要给自己一个标签的话，她认为是“踏实肯干”。作为传奇今生品牌近10年的经销商，大缇子爽朗、踏实，她一步一个脚印成为传奇今生品牌的追随者，而品牌隐藏的匠心精神、长期主义等内涵，也成为大缇子做人做事的准则。

做销售就是做人做事

2014年9月，已经担任国际品牌连锁酒店营销管理工作的王缇接触到传奇今生品牌，“当时我在这家酒店里做高管，工作稳定、领导重视、个人职业发展好……所以，我后来选择离职时，很多人很诧异。”

但在王缇看来，再多人羡慕的工作还是属于“打工人”，她说，“这份工作始终能看到自己‘天花板’，你就算再努力，最多可能只能成为公司总经理，于是，我当时特别想找一个创业项目。”

抱着试一试的心态，大缇子通过微信朋友圈购买了一支传奇今生唇膏，4个月以后，大缇子选择全职经营传奇今生品牌，“产品在朋友圈展示得特别好，又精美又小巧，而且特别容易展示，最重要的是这种分享还非常有效果。”

在这个分享过程中，大缇子发现，销售的过程就是做人做事。她说，“别人觉得你做人值得信任，做事也很靠谱正直，他们就会相信，当我选择一款产品时，他们就会觉得这款产品肯定非常安全可靠。”

加上传奇今生品牌的加持，当时身边朋友用完后给她的都是正向反馈，这成为大缇子全职经营传奇今生的助推器。大缇子觉得非常幸运，一路得到了品牌的培养，她不禁感慨，“传奇今生搭建的平台对人才培养非常重视。对每一个人来说，平台不问出身，也不问能力，在这里，你只要足够努力，敢做敢拼，平台就不会辜负任何真正努力的人。”

对品牌认可来源于长期主义

伴随着传奇今生品牌一起发展后，大缇子更加坚定了她对品牌的认可。

品牌创始人陈智诚积极响应改革发展的时代化大浪潮，在浙江温州经营一家化妆品小店，开启了美妆行业的创业路，经过多年的积累沉淀后，于2004年正式创立自有国货品牌“传奇今生”。

传奇今生品牌深耕美妆行业20年，从创立之初，就走了一条与众不同的长期主义之路。因为坚持长期主义，传奇今生从未停止过创新、探索和发展的步伐，在产品研发、经营模式、市场策略等方面不断地进行自我革新，一次又一次乘风破浪穿越生命周期，从1.0实体时代、2.0微时代走到现在3.0数字化新时代。在1.0实体时代，传奇今生品牌成功靠产品品质敲响了实体经济的大门，以108支单品服务于全国1000多家高端美容院及日化专柜等实体店。

大缇子接触传奇今生品牌的那一年，是传奇今生品牌发展至2.0微时代的元年，传奇今生凭借移动互联网发力微信生态，以经过消费市场验证的1支爆品——“传奇今生唇膏”服务于实体店和社交电商个体，无缝连接线上线下，为众多女性开创了属于自己的传奇创业时代风口。

在大缇子看来，传奇今生这种“坚持长期品质路线，精益求精打磨产品”的风格，成为她选择经营传奇今生品牌并打开消费者口碑、复购的关键要素。而后品牌强劲的品牌创新力更成为重要加持。2019年，随着移动互联网营销新时代的来临，传奇今生开始全域数字化布局，大踏步迈入了3.0数字化时代。传奇今生品牌的三大数字化应用——传奇今生App、传奇今生在线商城、传奇今生企业微信陆续上线，再次成功完成了品牌全方位升级。这三大运营工具被称为传奇今生数字化系统的“智慧三板斧”，能够满足经销商数字化全域营销的发展需求。

在经销商的实际销售过程中，这些工具带来的变化也是真切的。大缇子说，“在销售端，我们原本需要花费很长时间去讲产品，还要跟不同的人去推销这款产品，在用户端，传统销售方式很难捕捉到客户画像，你永远不知道面对产品的消费者会逗留多久去了解产品，他们想了解产品的哪些方面，拥有什么特征的产品才能让他们产生购买的冲动，在经销商之前，这种针对产品介绍的沟通成本也比较高。”而传奇今生品牌开发并不断优化的“智慧三板斧”就解决了大缇子的这些问题，让这些流程更加便捷。“我可以点对点去分享这款产品，省时省力，成交也特别快。”

好产品带来非凡体验

从产品角度，结合唇部＋面部“双爆品”与多品类产品矩阵全方位服务消费者，赋能经销商。大缇子将与自己同样经历了传奇今生品牌第三波浪潮的“喷喷乳”，作为她向消费者推荐的重点产品。大缇子介绍，她就是“喷喷乳”的受益者。“远喷是雾，近喷是乳”给了和她一样的消费者惊喜感，“这款产品的这个设计特点就会让很多人想体验。”

产品的持续创新，正是品牌创始人陈智诚深耕美业37年的成果。大缇子说，陈智诚的匠心精神就是品牌一笔宝贵的财富，体现在产品研发、生产到销售的每一个环节，都给予品牌经销商们极大的熏陶。具体来说，在产品品质方面，就是追求高要求，“产品品质就是生命，产品出品必是精品”。在大缇子看来，这也是传奇今生品牌能陆续推出两款爆品的重要因素之一。

谈起成为传奇经销商这些年的最大收获，大缇子认为，一方面，能力和眼界。“我的初衷就是与众不同的生活，并希望达到一定的高度，正好遇到的产品和平台与我的初衷高度契合。”另一方面，一群志同道合的伙伴，大家彼此成就，更加优秀，相互影响，相互借力，共同成长。“我看到他们的生活变得越来越好，他们越来越自信的时候，我发自内心感觉特别有成就感。”

经销传奇今生品牌产品近10年的时间里，大缇子已经成为一个12岁男孩的妈妈，她说自己现在的状态特别好，“当下就是拼事业，热爱这份事业，所以在其中能得到快乐，并能享受这种状态。”在之后的日子里，在个人层面，大缇子希望自己更加勇敢、坚韧，对学习和成长继续保持敏锐，“不断培养更多人才，扩大产品的销路和市场”，在品牌层面，大缇子期待携手品牌再创辉煌，在国货美妆市场持续深耕。