“山药兄弟”线上创业记

亩产量6000斤的山药地生产的山药中，优质麻山药约占1/3。算下来，100亩地可产20万斤麻山药。这仅仅是网店一天的销量，而在线下档口，十天半个月才能卖完。创造这个“奇迹”的，是来自河北保定高阳县的一对兄弟：33岁的哥哥李宁和20岁的弟弟李康。“山药兄弟”利用产地优势，迅速成长为行业佼佼者。一面驰骋线上，一面反哺家乡，作为新农人的优秀代表，李宁兄弟为带动当地农产品上行蹚出一条新路。

潜心研究 线下“销冠”搬上网

作为麻山药行业的头部商家，兄弟俩对于电商的采购、直播、销售、售后等各个环节早已驾轻就熟。而在6年前初次“触电”时，他们还是懵懂的新手。李宁2012年开始做山药批发，到田间地头收购品质好的山药，自己开车拉到天津的批发市场去卖。“那时候，我就是那个市场的‘销冠’！”但李宁发现，虽然销量很大，自己却没有定价权和话语权，赶上货源多的时候，市场上山药的价格被压得很低，甚至会赔钱。就在那几年，电商迅速发展。李宁敏锐地感觉到，传统的销售模式必然会受到冲击，未来的市场将会发生翻天覆地的变化。2017年，李宁在线上平台开了第一家店，做起了麻山药生意。耳濡目染之下，弟弟李康也跟随哥哥一起踏足农业，利用课余时间琢磨电商。为了直观、明了地展现商品，李康自学了摄影和修图，到田间地头摸索着拍摄商品图，又笨手笨脚地修图、排版。每一点收获，每一个细节，他都认真地记在笔记本上，几年下来，已经写满了厚厚的一整本。

破解难关 保质量严品控

在兄弟俩的研究摸索之下，店铺订单量逐步增长。然而，售后问题随之而来—山药太易碎了。为了保证快递商品的完整，他们先后尝试过用麦糠、泡沫网兜、气泡膜等材料进行包装，但效果都不好，兄弟俩不得不每天花费大量的精力向消费者解释并处理售后赔付。兄弟俩在线上线下不断寻找、取经，终于找到了一种新型气柱防震薄膜，能最大限度地确保山药完整，渡过了这个难关。而在几年中，这样的难关他们不知过了多少个。

近些年，随着网购和农业电商的飞速发展，兄弟俩最多时面临数千个商家的激烈竞争。大浪淘沙之下，李宁兄弟不仅没有退场，还成为行业中的佼佼者。他们创建了公司，哥哥负责采购、品控等工作，弟弟则承担线上运营、售后等任务。他们还注册了自己的品牌，利用品牌和网络优势对线上运营加大了投资，在各电商平台上拥有13家农产品店铺，公司整体业务量稳步上升，年产值达到四千余万元，其中线下业务仅占5%，线上销量占比高达95%。

10年来，从种植、采挖到打包销售，李宁对与麻山药有关的一切都无比熟悉，在品控环节，从来没有丝毫放松。而身为“00后”的弟弟李康，则选择了另一条路径成为哥哥的“最强辅助”。高中毕业后，李康跟随哥哥进行了几年电商实践，2022年，他又自考了电子商务专业进行深造学习。“做电商不仅需要激情和韧劲，更需要专业、前沿的知识和前瞻性的眼光。”李康说，除了专业学习，自己平时也会参加平台上的各种电商培训课程。半工半读虽然辛苦，但他相信，这些知识可以带领兄弟俩的山药事业走得更远。

销量增长 带火家乡产业

通过线上销售，仅两兄弟的这一家公司就带动了三千多户种植户，种植麻山药1.3万余亩。“种植户把货源集体供给我们公司，不用四处找销路，省时省力，回本快，利润高。”李宁说，由于公司可以对种植户进行兜底收购，农户的种植信心也更足了。

电商的发展不仅让广大种植户享受到了互联网的红利，也促进了相关行业的发展。几年前，在本地找不到纸箱和气柱防震薄膜的生产厂家，兄弟俩只能网购。如今，公司每年辅料投入大概为200万元，合作的3个纸箱厂和3个气柱厂基本都是本地企业。麻山药线上销量的增长，把包装、辅料行业整体带动了起来。

不仅如此，“山药兄弟”对未来有着十分清晰的规划：开设工厂，生产山药粉、山药奶、山药粉条等深加工产品，延长山药产业链，把公司品牌做大做强，带动更多乡亲致富。

“我们当时做麻山药电商，是在家乡这片农业电商的荒漠里种下一棵树，希望能带动更多人，让这片荒漠变得郁郁葱葱。”对于兄弟俩来说，通过新平台、新技术，脚踏实地把麻山药产业做大做强，为家乡父老做点实事，是创业一路走来的最大动力。

（来源：《农民日报》）

【素材运用】转换赛道；共同富裕；乡村振兴；严把品质；持续学习

思 考

1.李宁兄弟依靠哪些举措，让自家网店在市场上屹立不倒？

2.如何理解李宁兄弟“我们当时做麻山药电商，是在家乡这片农业电商的荒漠里种下一棵树”这句话？

3.假如你要将“山药兄弟”的创业经历作为议论文素材，确定主题后，除了“山药兄弟”，你还有哪些其他人物的事例？