徐廉政：企业需要打造可持续竞争力

王晓璐

徐廉政

赢政通董事长、新一代企业赋能专家

赢政通创始人、董事长，企业竞争力实操专家。曾任特劳特中国公司合伙人、君智战略咨询联合创始合伙人。徐廉政深研实业投资及企业战略近20年，主导操盘了飞鹤乳业、雅迪控股、溜溜梅、飞算科技等上百个企业增长案例。

徐廉政主导研发了“战略牵引运营和资源整合”的全方位企业赋能体系，以投资为起点，结合新一代赋能战略，助力企业提升核心竞争力，实现了企业价值倍增。

面对新的竞争格局，如何给中国品牌长足发展增加“确定性”，让企业高质量发展？

在赢政通董事长徐廉政看来，中国企业需要坚守初心，坚持走正确的道路；同时也要勇于创新，打动用户心智；这需要中国企业家们改变思维，通过转型升级，打造企业可持续竞争力系统，其中涉及到的五个关键词包括“品牌、产品、渠道、组织和资源”，只有真正改变思维方式才能够看清面对的机遇，最终实现品牌升级，提升企业品牌价值，真正让中国品牌走向“长红”。

把不确定性变成确定性

如何创新？如何把不确定性变成真正的确定性？从而让品牌实现长“红”。

其实答案就四个字：“守正创新”。

前两个字是守正。坚守初心是当今企业家尤其要注意的地方。改革开放曾经给所有的企业，尤其是企业家提供了诸多机遇，而当下的环境，带来新风口也带来新挑战，这也要求企业家们不忘初心。

后两个字是创新，“创”，是要创造顾客认可的独一无二的价值，通俗来讲是顾客首先在你和竞争对手之间，优先选择你。或者说，就是让顾客消费你，认同你的产品价值。

“新”，体现在新奇。中国的消费群体庞大，层级众多，每一类的消费群体都有不同的消费需求，他们的需求也会随着技术的更新，经济的发展，时代的变化等多方面发生改变。这就要求企业紧跟潮流，提升品牌价值，不断自主创新，赢得消费者青睐。

创建发展的核心竞争力

要形成自己企业的核心竞争力，有“五大力”，必须是企业，尤其是企业家在创建企业发展的未来核心竞争力上要考虑的。

第一是产品力，是指产品综合性价比，包括产品具备的功能属性与价格之间的关系。其中产品力是根本，是驱动其他作用力的载体。

第二是品牌力，虽然无论是国家，还是行业，又或者是企业，甚至是消费者都在提及品牌，但是何为品牌？很多人并不理解。事实上，并非一个产品的牌子就叫品牌。

品牌是在消费者心中打造，而非在企业内打造，品牌力是品牌能不能进到隐性的消费者需求端，让消费者内心真正地认可品牌、认同品牌，驱动消费者购买的综合能力。

第三是渠道力。如今的消费渠道已经发生了巨变，先是货架电商涌现，后又出现了兴趣电商的崛起。

在这种背景下，渠道力该如何构建？渠道力该如何完成线上的闭环与线下的闭环？线上线下如何打通？这是摆在如今企业经营品牌，创建品牌的一个关键的节点。

第四是组织力，指执行团队（企业各个层级）对项目的组织、管控、跟进、总结的能力。组织的使命、愿景、价值观，与企业家的初心关系匪浅。

现在层出不穷的新工具、数字化、科技智能化等新技术、新方式、新方法又对企业家提出了较高的要求，在未来经营企业光凭单一的企业家个人是无法完成的，必须构建具有企业家思维特点的人才團队，提高组织力才能在竞争中脱颖而出。

最后是资源力，资源力包含资本力。现在各大产业都在呼吁加大投资，加大民营资本投资。这些资本力是在助推企业，虽然资本是企业的资源之一，但是它不能代替企业做战略决策。

而很多的资本人在与企业做投资的同时，常常注重短期收益，而非长期发展，忽略企业在这个行业里的客观生产规律，最终对企业造成一定的伤害。

所以，产品力、品牌力、渠道力、组织力、资源力合起来就是企业可持续发展所缺一不可的竞争力。这也是为什么很多品牌，像飞鹤、波司登能够可持续地发展下去，能扛得住种种风险的原因所在。

形成品牌力是现在中国经济走向未来一个巨大的刚需。抓住“五力”，就相当于一个手掌的五个手指，把它变成拳头，才能形成我们的主业核心竞争力。

唯有守正创新，增强产品的核心竞争力，企业才会持续不断的呈螺旋式上升趋势。

创新赋能品牌发展

我们如今正处在信息化，碎片化的时代。

KA店、流通、特通、线上，线下多种平台；小小的一部手机，有无数个端口，更有多种APP可供选择；消费群体从60后到90后甚至到10后；竞争对手又多如牛毛。这些各种纬度上的碎片化，是摆在企业家面前，是企业能否可持续发展的最大挑战。

如今的企业家，如果不能思考品牌如何守正创新，如何获得广大的潜在消费者的认可，获得消费者优先权，那么企业很难长“红”。

回到根本点，企业，也就是品牌，只有获得顾客的认知，才是最终跨越各种不确定性的根本。