西洋镇果香

陈颖

采摘、送货、出差、洽谈……又是一年水果丰收季，福建省永安市某农业公司负责人颜雪芳忙得不亦乐乎。

一

2013年9月，颜雪芳从福建信息职业技术学院参军入伍，成为一名武警战士。2015年9月退役返校后，她继续学习新闻采编与制作，2018年6月毕业；2018年9月，考入福建师范大学广播电视学专业。

“在部队服役时，我当过新闻报道员，退伍返校也是一边学习，一边写稿投稿，曾经想着将来当一名记者。” 颜雪芳说，“不过后来改变了方向。”

2018年永安市水果出现严重滞销。3月，大量腐烂的柑橘堆成了小山包；5月，果农们又为李子卖不出去而发愁……

西洋镇是有名的水果之乡，春天有柑橘，夏天有芙蓉李、三华李，秋天有特早蜜和柿子，冬天有芦柑和红美人。

颜雪芳的母亲在这里经营着200多亩果园，经常凌晨三四点上山采摘，然后到集市上摆摊售卖。这一年，批发商压低价格，一斤李子只给几毛钱，家里数千公斤的李子在树上发烂。母亲每天早上四五点出门，傍晚六七点回家，顶着火辣辣的太阳在街边摆摊吆喝，依然少有人问津。

母亲长长的叹息，深深地刺痛了颜雪芳。她知道，母亲如果不去摆摊，就只能把水果卖给那些收购商，价格不及摆摊的三分之一。虽然摆摊辛苦点，但是拥有水果的议价权……

“我得回去帮帮母亲。”2018年6月，颜雪芳决定，放弃自己的记者梦，放弃一份原本可以入職的编辑工作，选择回去为家乡的水果谋销路。

二

那时，颜雪芳外公患胰腺癌晚期，希望她早点嫁人。她选择和同为退伍士兵的小陈结为连理，很快她就成为一名准妈妈，但却是橙色高危产妇。

医生建议可以工作分散注意力，减少孕吐等孕期反应。她咬牙忍受着孕吐等不适，自学电商知识，在网上听相关课程，还到一些电商企业参观学习。就这样慢慢摸索，积攒人缘，颜雪芳不仅将自家的水果卖了出去，而且将收购的左邻右舍的水果销售一空。

销量大、利润薄，颜雪芳又遇到了新的难题——因为给客户寄递的水果体量大，快递成本高，超出了预算。

经过一番市场调查，颜雪芳决定与当地邮政分公司洽谈合作。分公司领导见她挺着孕肚、扛样品水果袋前来，很受感动，决定扶农助农，为她开通“绿色通道”，降低输送成本。

与此同时，批发业务也越做越大，颜雪芳想单靠自己卖水果速度太慢了，能不能将电商和批发有机结合，做电商一件代发。事实证明，这个方向是对的，能够一天多销售一两万斤的水果。

生意虽然越做越好，但随着商业平台的拓展，颜雪芳越来越感觉自己农业知识、销售知识欠缺。好在虽然回乡创业，但她专升本后的学籍仍保留，她按学校规定，恢复学习、继续充电，最终以优异成绩毕业。

2023年6月，颜雪芳在西洋镇果园里。摄影/叶诗祺

“我希望通过自己的努力，把家乡的水果卖到更远的地方去，让父老乡亲的腰包鼓起来。”2020年3月，颜雪芳成立了一家农业公司。公司与当地农户签订购销合同，采取“线下供应市场，线上对接消费者”的销售模式，拓宽销售渠道。从此，西洋镇的水果更便捷地走出山区，通过网络就可以最终摆上各地食客的餐桌。

三

2021年10月，颜雪芳在福建省第二届退役军人创业创新大赛中获得三等奖。同年11月，她又获得第七届福建省“互联网+”大学生创新创业大赛铜奖，12月获评第十届福建省大学生“创业之星”……

“比赛方知差距，参展寻获商机。”颜雪芳想借助比赛、参展等的影响力，让更多的媒体报道家乡，让家乡的水果走得更远。

准备比赛时，颜雪芳带领团队有的放矢，各种资料紧扣主题，注重用事实说话。单纯做水果批发，果农要承担的风险太高，而且没有保障。于是，她调整了营销思路，采取品牌建设、构建平台、产业推动“三步走”，打造公司、基地、农户“三位一体”的商业模式，以水果批发为主，平台销售、微信+团购模式为辅，结合现代农业种植+特色深加工产品生产+互联网销售以及大宗交易代办，建立生态体验式农产品品牌……详实的内容不仅让团队在比赛中受到关注，而且后续也带来了效益。

“现在我们的水果销售网络覆盖浙江、安徽、广东等地，还经常会有客户来这里采购。一天发三次车，日均销售水果一两万公斤，多的时候一天销售四五万公斤。”颜雪芳介绍。

颜雪芳工作的同时，注重亲子教育，经常陪孩子玩耍。她还支持公司同事带着孩子来上班，会提前精心准备一些零食、玩具，并提供免费餐食……大家开玩笑说，这能锻炼孩子们，让他们了解父母工作不易，最好回到家能主动做些力所能及的家务活儿。

目前，颜雪芳的公司是福建技术师范学院大学生创业基地、三明市退役军人创业基地。她想带领更多大学生、退役军人一起走向致富路，也感染更多年轻人建设自己的家乡。

（作者为某公司职员）

点评

近年来，永安市严格落实福建省退役军人事务厅关于《进一步促进退役军人就业创业十条措施》，一批自信自强、积极向上的退役军人回乡创业，颜雪芳就是其中的优秀代表。

乡村振兴，人才先行。颜雪芳学习农业、销售等方面的专业知识，打造符合互联网生态的商业模式，不仅让乡亲们的产品畅销各地，还带动了村里就业，助力乡村振兴。作为一名新型职业农民，颜雪芳注重学习，提升经营管理水平，提高市场应变能力，提升自身能力素质，实现了企业创收、个人进步的双赢目标。

实践证明，退役军人在部队练就了吃苦耐劳、不服输的优秀品质，回乡创业只要有思想、能坚持、懂经营，稳扎稳打，就一定会有收获。我们鼓励并扶持优秀退役军人回乡创业，也祝福颜雪芳的创业之路越走越宽。

——永安市退役军人服务中心主任  张仕清

编辑/朱德华