研发成国产化妆品企业比拼重点

◎文 本刊记者 马嘉

功效护肤品拉动业绩

在贝泰妮、珀莱雅、丸美股份、上海家化等企业的三季报中，功效护肤类产品、自研成分成为贡献业绩的亮点。如今，“成分”“配方”“科学”已成为一众品牌吸引消费者的“招牌”。越来越多的迹象表明，研发实力正在成为国产化妆品企业比拼的重点。

功效护肤品成为拉动国产化妆品企业业绩增长的“主要功臣”。今年前三季度，主营功效护肤品的贝泰妮收获颇丰，营收达34.31亿元，同比增长18.51%；净利润5.79亿元，同比增长11.96%。珀莱雅归母净利润达7.46亿元，同比增长50.6%，其直言功效类大单品销量增长明显。上海家化的前三季度营收虽然达到近5年的低点，但是旗下功效类品牌玉泽和双妹均实现两位数增长。

贝泰妮相关负责人对中国商界记者表示：“我们认为，中国市场上消费者对产品成分、配方的关注度正在持续提升。未来，随着消费者护肤理念的改变，敏感肌市场的渗透率不断上升，皮肤学级护肤品市场规模也随之快速成长。”

功效类化妆品销量增加，也拉动了国产化妆品企业的平均客单价。以珀莱雅为例，今年三季度，珀莱雅护肤类（含洁肤）产品平均售价64.36元/支，同比增长57.05%，环比增长15.63%。珀莱雅表示，护肤类产品平均售价上升主要是因为单价较高的精华、面霜类产品销量增加，收入占比上升。

正在进行的“双11”大促中，薇诺娜、夸迪、自然堂、欧诗漫、瑷尔博士已经在预售中杀出重围，位居多个电商平台的预售榜单前列。

成分配方成为卖点

今年“双11”，中国商报记者注意到，多位美妆类主播将“成分”“配方”“科学”作为产品的卖点。有美妆主播坦言，在“双11”前，品牌就要求今年带货主播能以产品成分、科研投入作为宣传的卖点，“他们说主播最好能懂点‘配方知识’”。

“今年‘双11’，贝泰妮旗下核心品牌薇诺娜以‘走心的情感+专业的整合护理方案+诚意满满的优惠力度’来回馈消费者，希望向消费者传递品牌背后的科学理念。”上述贝泰妮相关负责人表示，“我们的全新高端抗衰品牌AOXMED瑷科缦今年也参加了‘双11’大促，就目前的销售表现来看，品牌的战略布局和电商发展趋势可以做到互相支持协同发展。其实公司最核心的策略是让消费者感知到，集团对产品研发的投入在持续加强。”

今年“双11”也有望成为功效护肤产品的竞技场，众多品牌力求在宣传上让消费者看到企业的科研投入。OSM欧诗漫自营直播间全天候循环推荐其含自研成分珍白因Pro的精华产品及组合套装；在丸美的自营直播间里，主播也架起“小黑板”，在线讲解产品在抗皱方面的科研优势。

科研聚焦“中国成分”

对于国产化妆品企业来说，自研成分成为“金字招牌”。今年7月，国家药监局化妆品新原料备案数据显示超60个新原料注册在案，国内企业申报的数量位居第一，其中含抗衰老成分的数量最多。

相关数据显示，主打“中国成分”的产品2022年线上渠道的平均单价为414.6元，与外资品牌的单价差距从2.5倍缩小至1.4倍。

诺斯贝尔研发副总裁邱晓锋表示，从市场端来看，消费者对主打“中国成分”产品的关注度持续增长，面膜品类中使用“中国成分”的比例已超过50%。因此，把中国的科研成果凝聚在“中国成分”产品里，针对消费者做好个性化定制，是国内化妆品企业未来发展的方向。

科研金额的投入也成为国产化妆品企业高调宣传的重点。贝泰妮先后发表了184篇基础研究及临床验证文章，发布了15项皮肤相关医学指南和专家共识，参与制定了31个团体标准。在三季报中，贝泰妮也重点强调，公司研发投入金额为1.82亿元，同比增长43.88%，研发费用率达6.87%。

珀莱雅也表示：“未来化妆品品牌的竞争比拼的还是科研实力。除了人才之外，珀莱雅深度整合全球原料、全球研发和全球生产等资源，进行有效性、协同性和前瞻性的研发。”