美国成人失禁用品市场持续增长

Tara Olivo

美国成人失禁用品市场正在蓬勃发展，从薄且环保的吸水巾和可重复使用的内裤到重度失禁用品和数字化解决方案，每个人都能找到适合自己的产品。高龄身体老化是失禁的主要原因，美国和许多其他高收入国家人口快速老龄化是该市场的主要增长动力。此外，包括分娩、肥胖、糖尿病和其他常见疾病也会增加失禁的几率。

失禁的常态化以及便捷的产品获取途径均有助于产品的销售增长。随着人们对各种失禁状况的认识不断提高，生产商在开发新产品的同时，也在努力改善吸收性能、气味控制、皮肤亲和性、贴身性和透气性。

根据欧睿国际（Euromonitor International）的数据，美国成人失禁用品零售市场的销量复合年均增长率约为中等个位数。2022年，由于通货膨胀，销售额复合年均增长率更高达11%。2022—2027年，该类别的销售量和销售额预计将以6%的复合年均增长率增长（以美元计、按固定汇率、不考虑通货膨胀）。

欧睿国际生活用纸和卫生用品部门主管Liying Qian表示，虽然美国老龄化仍然是成人失禁用品增长的根本原因，但意识的增强、顾忌的减少、健康和积极的生活态度以及收入的提高也在促进这类产品的业绩增长。

根据欧睿国际的数据，2022年，美国中度/重度失禁用品细分市场，在销售量和销售额上都略高于轻度失禁用品细分市场，部分原因是通货膨胀导致消费者重新分配支出，将重点放在更高需求的产品或者成本效益更高的产品上。一系列有针对性的创新产品也推动了中度/重度失禁用品的增长，创新产品为重度失禁消费者带来了更好的性能、舒适度和产品多样性，与轻度失禁的消费者相比，重度失禁消费者往往得不到充分的服务。

从产品形式的角度来看，与性能相关的产品特性，包括吸液速度、干爽度、气味控制和透气性，仍然是失禁消费者首要考虑的购买因素。

创新产品百花齐放

● First Quality

First Quality公司在其最新推出的失禁用品中提高了吸液速率。新技术有助于皮肤保持干爽一整天，促进皮肤健康。相比以前的Prevail失禁护垫，采用MaxSorb+Zone新技术的Prevail Plus失禁护垫的吸收速度提高了50%。

First Quality公司称，皮肤健康是关注的重点，因此将继续探索，将这项技术应用到Prevail品牌产品以外的更多产品上。

Prevail Plus失禁护垫具有柔软的面层，100%透气，保持空气流通和排出热气，以达到绝佳的舒适度和护肤作用。与Prevail品牌的所有产品一样，该系列产品具有全方位的气味抑制性能，可在瞬间中和异味。

Prevail失禁护垫

根据人口统计趋势，First Quality公司预计失禁用品将继续呈有机增长。在当前的经济形势下，越来越多的消费者正在重新考虑选择零售商品牌产品，其中包括那些可能有固定收入的老年人。对于零售商来说，这是一个机会，可以进行投资，并建立消费者忠诚度。这样做意味着，需要了解消费者的生活方式和喜好，并提供满足他们需求的个性化产品和体验。

● Principle Business Enterprises（PBE）

Principle Business Enterprises（PBE）也在研发新产品。这家失禁用品生产商最近推出了Tranquility Essential系列产品，为中度至重度失禁患者提供双重保护，提高他们的使用舒适度和信心。该系列中的许多产品设计符合所在州的医疗补贴计划中最为严格的性能要求，通过补贴计划，使其成为消费者和产品零售商的优质选择。

Essential产品系列包括一次性失禁内裤、拉拉裤、吸水巾和护理垫，保证无论怎样的失禁程度，该系列产品都有对应的吸收能力。

对于重度到超重度失禁的消费者来说，其主要诉求仍是全面的防漏和异味防护，他们希望产品具有隐蔽性，确保使用时安全可靠。

该系列产品通过严格的研究和测试，持续创新。PBE的C.U.P.（Capacity Under Pressure）测试方法在业内是独一无二的，能够确保Tranquility系列产品精确实现设计的吸液量，使消费者放心地开展日常活动。并且PBE一直在寻找方法，改进产品性能。

● Drylock U.S.

Drylock U.S.的创新产品，包括吸水巾和男士用失禁护垫，专注于通过提供隐蔽和超薄的成人失禁用品来改善消费者体验。

Drylock Technologies的销售和营销副总裁Matt Koloseike说：“该系列产品在保持失禁防护性能的同时更轻薄、更隐蔽。这项创新还减少了产品的包装尺寸，因此在货架上占用的空间更小，使用的塑料材料也更少。”

对于有着积极生活方式的人们来说，他们喜欢更隐蔽贴身的产品，一次性失禁内裤正成为一种受欢迎的选择。越来越多的人们采用积极的生活方式，方便运动且舒适的产品吸引力随之提高，因其具有可调节的固定腰贴、速干、贴身性好、柔软等特性。带有松紧带的失禁内裤和普通内裤一样隐蔽合身，尽管价格相对较高，但越来越受欢迎，许多人认为使用方便且安全。

Drylock公司2023年在美国市场推出了新型专利产品——防漏失禁内裤，是美国首家提供这类产品的零售商品牌生产企业。该产品不仅具有强大的失禁防护性能，还隐蔽舒适。

● Attindas Hygiene Partners

Attindas Hygiene Partners是隶属于Domtar的卫生用品企业，最近在北美推出了一款新的成人失禁内裤产品。该产品在提供100%失禁防漏保护的同时，穿着后隐蔽无形，利用Maxi Comfort超声波粘合技术，并采用弹性更高的材料制成，适合各种体型。其具有舒适光滑的贴合性，腰部不会起皱、卷边、外翻或缩进去，与普通内衣一样合身，提供日夜防护，共有3种颜色可供男女选择，柔软亲肤。

该产品是Attindas公司在欧洲推出超声波粘合技术的延伸，事实证明，无胶粘合剂可以显著减少包括二氧化碳在内的温室气体排放，从而减少对环境的影响。

Nexwear公司推出的失禁内裤

● Nexwear

成立于2018年的Nexwear公司也推出了失禁内裤以及一次性吸水巾。Nex wear的创始人兼首席执行官Matt Anderson表示，该公司的失禁内裤非常轻薄且吸液性佳。

2023年8月，Nexwear收购了Lily Bird，扩大了其在失禁用品市场的业务范围。Lily Bird是美国市场直接面向消费者的品牌，主要面向中老年女性，专注于失禁护理。Nexwear和Lily Bird这两个产品组合具有很强的互补性，将共同为消费者提供更全面的产品和服务，以更好地抓住快速增长的客户群。

绿色环保

与其他卫生用品一样，在成人失禁用品市场中，环保、可持续性变得日益重要。为减少产品对地球的影响，生产商一直致力于创新，一些新产品具备可重复使用、更轻薄、采用植物纤维等特性。

可清洗失禁内裤的兴起，是受新冠疫情引发的价格敏感和环保意识的推动，外加人们对美观、隐蔽和像普通内衣一样舒适、贴身产品的渴望，这一趋势给一次性成人失禁用品带来了压力。虽然距离成为主流还很远，但该产品在千禧一代和Z世代消费者中越来越受欢迎。近期重要的并购活动，如金佰利（K-C）收购Thinx的多数股权以及Essity收购Modibodi和Knix等，进一步说明了该趋势的发展前景。

● Essity

2022年9月，Essity完成了对加拿大公司Knix Wear Inc.和澳大利亚公司Modibodi的收购，这两家公司是可重复使用经期用品和失禁用品的领先供应商。

(1)构建完善的水利工程管理平台。随着水利工程的不断发展，传统的管理模式已经完全无法适应时代发展的趋势了，在新形势的背景下构建完善的水利工程管理平台是十分重要的，可以利用现代化的信息技术来建立管理平台，让所有与施工相关的信息资料都有一个档案进行储存，用这样的方法对水利工程建设中各项内容进行管理。

Knix提供各种各样的可重复使用贴身失禁内裤。该公司在美国和加拿大拥有强大的影响力，主要通过线上渠道直接面向消费者销售。Essity收购了Knix 80%的股份，Knix的创始人兼首席执行官Joanna Griffiths持有剩余20%的股份，并继续担任Knix的总裁。

Modibodi提供可重复使用经期内裤和失禁内裤，在澳大利亚、新西兰和英国拥有广泛的影响力。该公司采用线上直接面向消费者的商业模式，线上零售的销售额不断增长。

可重复使用失禁内裤的市场份额仍然很小，主要是为了满足轻度失禁的需求。然而，据Essity调研的市场数据，可重复使用失禁内裤在未来5年的复合年均增长率将超过20%（不包括亚洲）。

Essity旗下的失禁品牌Tena于2022年在西欧推出了Tena lights Sensitive失禁用品，专为敏感皮肤设计，在可持续性方面开辟了新的领域。

Tena的新款Ultra Pads失禁护垫具有超级柔软的面层，含护肤乳液，不含香料和染料，经过皮肤健康联盟（Skin Health Alliance）的认可。Tena lights Sensitive Ultra Pads有两种不同吸收量的产品类型，用于轻度失禁，均可提供安全的保护，防止渗漏、异味和潮湿。

此外，该新系列Tena失禁用品首次使用纸质包装。在产品和包装中至少使用了50%的植物基材料，有助于减少塑料废弃物和碳足迹。纸质包装由100%可再生纤维制成，可回收，在大多数市场上都通过FSC认证。

针对男性失禁人群，Essity于2022年推出了全新的Tena Men品牌，产品创新、包装设计、传播方式以及视觉形象均令人耳目一新。产品系列命名为Tena Men ActiveFit。此外，Essity公司还以较低的价格推出Tena Men的失禁用品系列。这两个系列都具有强大的防护功能，在性能和隐私安全方面都有所提升，以打破禁忌、直截了当的方式面向现代男性消费者。

● 金佰利

2022年，金佰利在澳大利亚推出了Poise品牌的可重复使用内裤，在消费者中反应极为积极。这款独特设计的二合一内裤可重复使用，具有吸收性和异味控制特性，为月经和失禁护理提供保护。

Poise可重复使用内裤

● Attn: Grace

Attn: Grace品牌提供一系列成人失禁吸水巾、护理垫和失禁内裤，采用植物基底层和面层，呵护敏感肌肤，比有机棉纤维面层的吸湿效果更好。

Attn: Grac推出的终极失禁护垫（Ultimate Pads）

自Attn: Grace品牌于2020年推出以来，已在失禁用品系列中增加了两款新产品——终极失禁吸水巾（Ultimate Pads）和全天然肌肤修护霜（All Natural Barrier Cream），前者可以在白天和晚上提供最大程度的保护，后者可以舒缓、保护和修复过度干燥或长时间潮湿的皮肤。

Attn: Grace的联合创始人兼联合首席执行官Alexandra Fennell表示，这两个系列产品都是根据社区消费者反馈而开发的，取得了巨大成功。女性想要的失禁用品要用干净、可追溯的成分，来自可以信任的厂商，这些产品还要具有卓越的性能。

2022年，Attn: Grace品牌获得B Corp认证。B Corp认证是指企业在员工福利、慈善捐赠、供应链品牌实践和材料使用等方面，符合经过验证的高标准的绩效、问责和透明制度。

失禁护理走向数字化

各个品牌和生产商除了改进吸收性外，还通过开发数字化解决方案来扩大销售，以改善消费者的失禁护理体验。

数字化的加速是开发下一代产品和解决方案、用于满足客户和消费者需求的关键推动因素。随着人口老龄化、卫生保健系统面临压力的增加以及对可持续使用的期望不断提高，卫生护理和健康环境正在发生变化。这需要新的思维方式，使用数字化工具来充分发挥潜力。听起来可能很有挑战性，但在过去几年中，数字化成熟度显著提高。

● Essity

Essity通过Tena SmartCare产品系列，开发了一套用于失禁护理的数字化解决方案。其Identifi解决方案是长期护理的数字化评估解决方案，可以实现个性化护理，改变产品使用和如厕的常规时间。同时，减少了30%的浪费、二氧化碳排放量减少了15%、吸收量提高了40%、渗漏减少了44%。

Essity还推出了Tena SmartCare变化指示器，这是一种可重复使用的解决方案，以传感器为基础，适用于在家照顾亲戚和长期失禁护理的专业护理人员。护理人员可以从智能手机上了解何时更换吸收性卫生用品，从而减少检查和更换的时间，更优化地使用产品。这能给失禁人群带来更大的幸福感、舒适度、更好的夜间睡眠以及形成更有尊严的人际关系，也让护理人员相对安心。

在最近一项针对提供护理人员亲属的临床研究中，Tena SmartCare变化指示器成功地将更换产品之前的人工检查次数减少了16%、将渗漏减少了40%。Essity公司表示，总体而言，该解决方案被认为非常有用，89%的人称该方案“非常好，会推荐给其他人”。

● Ontex

吸收性卫生用品生产商Ontex推出的智能失禁解决方案Orizon，可以满足传统产品无法满足的来自医院和养老院的需求。Orizon解决方案包含一个打印传感器、一个夹在纸尿裤上的发射器，以及一个移动和网络应用程序。该组合可以准确地确定纸尿裤的吸收饱和程度，并在可能需要更换纸尿裤时提醒护理人员。

通货膨胀和人员短缺使机构的医疗保健面临压力。一个智能的失禁解决方案可以帮助提高养老院老人的幸福感，给他们更多的舒适和自由，更好的防漏保护和尊严，以及整晚的良好睡眠。Orizon智能解决方案还可以帮助增加工作人员和老人之间的人际互动时间，并使失禁护理的成本更加透明。

寻找合适的产品

随着失禁用品的日益增多，品牌和生产商正在尽最大努力教育消费者选择适合其特定情况的产品。

● Drylock U.S.

一些消费者把成人纸尿片放在内裤里，以增加吸收性，但这只会增加成本，而且效果不佳。相反，消费者应该使用重度失禁用品，如成人失禁裤或夜用纸尿裤。还有的消费者使用卫生巾、卫生护垫应对轻度失禁，而不是吸水巾，后者是为轻失禁而设计的，具有更好的防漏和控制异味性能。

为了帮助消费者根据他们的失禁程度、吸收需求和生活方式选择正确的产品，Drylock公司创建了一个产品指南，并在其社交媒体页面上分享了这一信息。

● Attn: Grace

Attn: Grace品牌方称，许多女性使用经期产品来应对失禁，也许是因为经期产品更容易获取，或者购买起来不那么尴尬，但这就是问题所在，因为她们选择的护垫或卫生巾有可能让她们失望。由于失禁情况仍然受到极大的污名化，以至于女性平均需要经历6年的失禁生活，才会与医生讨论这个问题。

教育和意识是应对所有挑战的关键。提高失禁女性消费者对失禁问题的认识，并赋予女性权力，是产品培育的核心。同样重要的是让人们知道，对许多女性来说，失禁是可以治疗或缓解的。希望女性有足够的信心与医生交谈，并为她们的护理寻求适合的产品。

● 金佰利

金佰利对500名18岁以上的美国母亲进行了一项在线调查，她们的孩子年龄在5～15岁之间。调查发现，大多数患有失禁的母亲仍在使用卫生巾应对失禁。由于卫生巾是为缓慢移动的月经血流而设计的，因此不能充分保护她们免受失禁困扰，而失禁护垫是为滴漏或突然涌出的尿液而设计的。

调查发现，近一半的母亲有时会因为漏尿而被迫错过与家人和朋友的聚会。她们更倾向于避开某些形式的运动、跳跃、游乐园和嘉年华游乐设施以及跳绳，经常会因为漏尿而离开活动场所。

为了帮助母亲和女性减少烦恼，享受更多乐趣，金佰利于2022年在美国推出了带护翼的Poise超薄护垫。该产品可吸收水分和异味，提供全天候保护，相较于卫生巾，可帮助女性在失禁时保持干爽，且吸收性能提高了10倍。

Poise致力于打破围绕女性健康的负面社会观念，并与有影响力的母亲合作，与所有女性进行开诚布公的对话，讨论失禁的经历和解决方法。

● First Quality

First Quality的创新不仅仅局限于产品和技术，还包括支持零售商品牌的服务。例如，该公司最近向其零售商合作伙伴提供了临床支持服务。让零售商可以接触到临床团队，这些执业护士、病例管理人员和老年护士拥有多年经验以及一条全天候的护士热线，通过网络和电话为消费者提供免费、100%保密的支持服务。由于失禁护理的性质，这种私密程度的个性化服务很重要。

First Quality在30多年前开始为养老院和老年人居所提供失禁用品，并致力于为消费者提供与医疗保健合作伙伴相同供应水平的护理和支持。

● PBE

PBE公司认为，缺乏相关的知识阻碍了消费者使用正确的产品来控制失禁问题，其中包括缺乏有关对吸收性卫生用品的知识和教育、如何选择正确的产品以及如何正确使用这些产品。污名和尴尬、成本和可用性也是获得合适产品的阻碍。

Tranquility产品系列正在努力解决这些问题，通过宣传，帮助人们了解失禁和可用于应对失禁的不同产品。例如，提供客户服务团队的直接联系方式，每月分享新的博客文章和发送电子邮件。此外，通过医疗补助计划、减免和其他报销计划提供优质失禁用品，使每个人都能轻松获得这些产品。

此外，Tranquility发起了一个慷慨的试用计划，让消费者在购买之前试用大多数产品，帮助他们找到合适的解决方案。PBE公司在美国有专门的客户服务人员，为失禁患者提供个性化护理。还为供应商提供各种产品培训方案，帮助他们更好地教育客户。