友荣方略
在商业世界里,按照价值高低和具象程度,知识大致可以分成4类,分别是将领知识、商人知识、工匠知识和学院知识。
将领知识是指通过借助别人的力量来帮助自己达到目标的知识,这类知识中比較典型的是领导力知识;商人知识是指通过商业活动实现价值的知识,这类知识中比较典型的是经营管理知识;学院知识是指某种抽象理论或原理,这类知识中比较典型的是学科基础知识;工匠知识是指完成某件具体事情的知识,这类知识中比较典型的是厨艺知识。
如果去参加面试,你最需要哪种知识呢?答案是商人知识。你需要突出表现自己如何为企业创造价值,都创造了哪些价值,以此来推销自己。例如,面对第一个常规问题自我介绍的时候,与其说:“我曾经负责……平时的工作内容是……”不如说:“我曾经1年谈了3个项目,帮公司比当年预期多赚了1000万元。”再比如,回答“你是怎么做到的”,我们可以先说当时的情境和原本的预期,重点说遇到的挫折及采取的行动,最好再加几个精彩的反转,最后说结果,以此体现自己处理异常状况的能力。在对公司提问的环节,可以问:“假如我通过面试,公司期望我最先完成的3项任务是什么?”这样既能给面试官留下好印象,体现自己的积极主动,又能引导面试官说出对这个岗位的期待。
这就是商人知识的应用场景。
宋星文//摘自《西蒙学习法:如何在短时间内快速学会新知识》,人民邮电出版社/