有趣的灵魂怎样脱颖而出

2023-11-08 02:35岑嵘
今日文摘 2023年20期
关键词:皮囊餐具小伙伴

岑嵘

都说“好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一”,假如你长相普通,却有一个有趣的灵魂,那么在相亲中如何脱颖而出,这可是个学问。

芝加哥决策研究中心的行为经济学家奚恺元曾提出“联合评估”和“单独评估”两个概念。所谓“联合评估”,是指在评价一个事物的时候,有明确的别的事物可以做比较,你可以同时分析这两个或两个以上的事物的利弊;而“单独评估”,是指你没有明确的其他事物可供比较,你只能单独评价一个事物。

奚恺元举了这样一个例子:假设你想买一套餐具,偶然在一家商场清仓时看到一套,共有24件,每件都是完好的。

再假设你还看到另一套餐具,它共有40件,这40件中的24件和上面提到的完全相同,而且是完好的,此外这套餐具还有8个杯子和8个茶托,其中2个杯子和7个茶托都已经破损了,而其余的都完好无缺。

那么你愿意为哪套餐具支付更多的钱?

这个问题的结论在联合评估和单独评估时是不一样的。当人们在联合评估这两套餐具时,也就是同时看到这两套餐具,人们当然会选择第二套,因为第二套有更多的餐具,虽然有几个破损,但是完好的仍然比第一套多好几个。

然而人们在单独评估,也就是不知道另外一套存在的情況下,得出的结论会完全不一样,因为第一套餐具是完整的,而另一套却有破损,因此人们会倾向于购买完整的那套。

奚恺元通过这个例子向我们阐述了这样一个观点:在单独评估中,有些特征容易评估,比如餐具是否有破损,有些特征却难以评价,比如餐具总件数是否占优,因此人们会关注那些容易评估的因素。所以在单独评估的时候,人们会被那些容易评估的特征所影响,做出欠理性的评价。

现在我们回到本文开头的话题,“好看的皮囊”是个容易评估的特征,如果你去相亲,对方一眼就能判断出,或者对方早就根据照片做出了判断。而“有趣的灵魂”却是个隐性因素,到底怎么样算“有趣”,我们可能无从做出判断。

因此,假如你是个很有内涵并且非常有趣的人,你可以带上你的小伙伴一起去相亲。你长相普通,所以在易评估的特征上你有点吃亏,但是你有趣、渊博,这些是你的优势,却又难以评估,因此只有在比较中,别人才能发现这些优点。

也许你有个小问题,假如你的小伙伴(或者闺蜜)长得比你好看.会不会相亲对象反而会看上他(她)呢?这当然有可能,问题是容貌的比较是不可避免的,人们都会在心中和某些特定的人去比较。如果对方选择了你的小伙伴(闺蜜),这说明你根本就不是他(她)的菜,而你单独去,机会可能更渺茫。

这一点,在商战中同样如此,如果你的产品优点显而易见(比如外观设计漂亮),你大可单独宣传;而如果产品的优点是不直观的(比如耗电量低、安全性强),你的宣传则要放在和同类产品的比较中。

“好看的皮囊”人人皆知,要不干吗印在海报上?而“有趣的灵魂”却需要不断比较,比较越多,你越会脱颖而出。

(林飞舟荐自《青年博览》)

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