以运城李家为代表的晋商精神

唐泽华

山西省运城市古称河东，历史悠久，人文荟萃，是最早称为“中国”的地方。不仅是中华民族文明摇篮之重心，也孕育出富商巨贾李家，由万荣县闫景村留下独具特色的李家大院为证。

从李家大院实物及相关文化研究中可发现，较之于晋中祁县乔家、榆次常家、灵石王家等，李家更具有自己鲜明的特点。一是李家在其他多家已走向衰落时仍能保持较长时间的辉煌，买卖兴隆，名声远播。二是其保持晋商优良传统的同时，能够较好地审时度势、与时俱进，不断创新，主动与时代接轨。三是其遵从“忠恕”古训、乐善好施的善行善举持续时间长、成效显著、深得人心，令当时的人们及后世吾辈肃然起敬。

因此，李家身上的晋商精神特别值得深入论述研究并继承。

1.勤奋努力，吃苦耐劳

《尚书·君陈》有言：“惟日孜孜，无敢逸豫。”意思是每天都要努力不怠，不敢肆意追求安闲逸乐。

《左传·宣公十二年》中引古箴言有言：“民生在勤，勤则不匮。”又引古语说“俭，德之共也；侈，恶之大也。”

勤奋不懈、吃苦耐劳本是中华民族最为突出的优秀品质，李家更是秉承这种精神艰苦创业、发家致富。李氏宗祠挂有三宝：簸罗、绢罗、土布。这些土里土气的东西，说明李家原非富户，而是从陕入晋的逃难人，靠着肩挑簸箕、扎罗底的货担做小买卖，又到纺织土布并收购贩卖，一步一个脚印从小到大慢慢起家的。真正是“虽有丝麻，无弃菅蒯（《左传·成公九年》）劳苦之事则争先。力胜贫，谨胜货，慎胜害，戒胜灾。”正应了李商隐之诗句：“历览前贤国与家，成由勤俭败由奢。”

2.勇闯外省，紧抓商机

棉花种植自北宋时期引进我国，晋南成为“勤农织”地区。李家第十一代、十二代致力于经营棉花和土布。看准宁夏、内蒙一带的三边，即靖边、安边、定边气候不适合种植棉花而难以纺线织布，导致1820年代不少人衣着破烂、家里几口人合盖一床棉被的现状，含辛茹苦，不畏困难，风餐露宿，李家长途跋涉，苦心经营，积累起扩大经营的资本。

一趟下来就是两三个月，当时人们给李文炳起了个雅号“边客”。把布贩过去，不能空手走，马帮又驮回了晋人所需的“三边”土特产皮毛、羊毛、药材等，差价丰厚。文炳将弟弟文阶、文蔚也带出来，经营品种及地域半径不断扩大，“丈夫志四海，万里犹比邻”（曹植《赠白马王彪》）。李家从农业转向商业，开始实施三级跳中的第一跳。

3.乘风破浪，扩大商铺

我国两千年封建社会总体上是重农抑商，但并非铁板一块。乾隆年间的减免赋税、关卡松动为发展商业提供了条件。李文炳抓住时代機遇，三分资本，自己在本村创建通顺成、通顺兴商号。放手两个弟弟经营各自的买卖。践行《弟子规》中所言“兄道友，弟道恭。兄弟睦，孝在中。”

十分难得的是李文炳让给弟弟们经营的是优质资产，他自己的生意却不景气了。加之受家事拖累等，每况愈下。侄儿们却越做越大，越来越强。敬信义商号发展到陕、甘、宁、青等地。传说，从闫景村向西北而去，日行60里，李家人不用在别人家的店铺食宿，一路都有自家的店铺接待。

“鸿鹄高飞，一举千里。”（刘邦《鸿鹄歌》）李家的买卖越做越大了。

4.学成归国，实业利民

李家人对待事业兢兢业业、日琢夜磨。文字后代敬字辈的李敬修经常和衣而睡。“敬”字几个杂货铺周转资金就达二三十万元（银元）。而没有停步不前，更没有歇下来追求享乐。把商号从北方推动到四川、湖北、湖南。货物贸易之外，兼做金融汇兑，特别是开始大举进军实业。清光绪二十三年（1906年），李敬修之子李道行（字子用）上了山西大学堂西学专斋预科班，次年赴英国留学，改读纺织专业，1914年学成回国，开店办厂。

李道行懂专业，学先进，常精进。他改革股份，让更多人赚钱。李家注重人才培养，规章制度科学合理。谨遵“君子爱财取之有道”的古训，平衡义利，不昧良心。注重人和，珍惜商号信誉。货真价实，尊重顾客。成功实现了三级跳中的第二跳——以普通商人转变为民族资本家。

5.十要十不许，规章甚严密

李家的买卖曾做到全国十余省市、百余地县，像是全国的连锁店。那么多掌柜（总经理）、店员、学徒，要管理好也属不易。靠什么？靠的是严密规章、执行有力。“十要十不许”的规定就具有代表性。

“十要”从柜台洁净、检点门户、点清货物，到银钱交付清楚、坐立端正、同心土成金等，都有规矩。“十不许”包括不许燥乱动手、不许回家多曰、不许寻花问柳、不许赌博耍钱、有客座谈不许多言多语、不许账上冒写字号、不许账上盗使银钱等。既有从商的行业规定，又有相应道德规范约束。语言通俗易懂，利于易学易行。

《士商十要》如同具体场合的行为实施细则。对于出门、行船、店房门窗、在外、待人、取帐、与人交接、有事、入库、见人赌博挟妓等，该怎么做而不该怎么做，都有详细规定。着重强调诚实报税、夜里睡觉勿脱内衣、铺设不可华丽、不宿于秦楼楚馆、待人和颜悦色、收支随手入账、不得欺软畏强、不可妄作妄为、不可酒后喧哗、切勿沾染赌博挟妓等。可谓从细微处落实“没有规矩不成方圆。”

至于刚入职的学徒“熬相公”，那更有专门的“四字经”严格要求。“黎明即起，侍奉掌柜。五壶四把（茶壶、酒壶、水烟壶、喷壶、夜壶和笤帚、掸子、毛巾、抹布），终日伴随。顾客上门，礼貌相待。不分童叟，不看穿戴。察言观色，唯恐得罪。精于业务，体会精髓。算盘口诀，必须熟练。无客默诵，有客实践。学以致用，口无怨言。每岁终了，经得考验。最所担心，铺盖之卷。一旦学成，身股入柜。已有弄头，双亲得慰。”

6.培养人才，德能兼备

资金雄厚，店铺众多，货源充足，差价利丰，运输通畅，关税合理，官不索贿等，都是经商兴业的好条件。然而，跑买卖、干实业、进货出货、签订合同、放账收账等，全要靠人去做。要想在激烈的市场竞争中求生存、谋发展，各级各类人才必不可少。古今中外概莫能外。

（1）从业基层做起，由低到高逐渐进步。从学徒到账房（先生），再到副柜（副总经理）、掌柜（总经理），一步步上升。此过程中，从只管伙食多无工资，慢慢才能有一厘或几厘的分红，直到当上掌柜，身股就能顶一股（十厘），从而挣来较多的钱。“后生可畏，焉知来者之不如今也。”（《论语·子罕》）。前提是劳动者必须机灵勤奋、守规矩、品德好。

（2）紧七慢八、因事设人。所谓紧七慢八，指一个商号设7人略紧而设8人较松。大掌柜、二掌柜、店员2至4人，学徒2人，使商号有效运转，提高效益。确保因事设人，绝不搞某些官家那套因人设职。杜绝人浮于事，做到人尽其才。让每个人看到希望，努力上进。

（3）担保人制度确保知根知底、人正品端。从推荐学徒，担保人就要保证劳动者身体健康、文化较好品行端正。担保人更得是殷实商号的东家或者德高望重的同乡。掌柜对被推荐者先面试，目测外表与言谈；再笔试，令其写写毛笔字，感到满意才留下。“用乡不用亲”，避免了家族内部矛盾，因为管外人好管亲戚反而比较难。

（4）注重日常培训，知人善任，让职工有责任心与归属感。以老带新，进行技能培训，重视思想教育与职业道德影响，培养出一茬茬德才兼备、忠于职守、商业意识强、能打硬仗的人才。“成功皆有道，发家自有因”，在李家真不是空话。

7.救灾抗疫，从不吝啬

晋人向来以节俭朴素、不尚奢华出名，乃至外省人认为山西人普遍抠门小气、很不大方、过分悭吝。但是，李家在遭遇灾年救苦救难时，常常慷慨解囊，出手大方，从不吝啬钱粮，帮助乡里免受饥饿，度过灾年。光绪三年抗旱灾，光绪二十年抗洪灾，光绪二十六年再抗旱灾，县志中均有记载。说山西人都是不开眉眼的小气鬼也是罔顾事实说瞎话。

1938年3月，日军进攻李家故乡，李家逃往西安避难。6月，城里出现大量河南灾民。李家看到有人卖儿卖女、饥饿难忍，从商铺钱庄中拿出数千银元向各粮店购粮500石（1石=10斗，1斗=10升），自印粮票发给灾民去领粮，直至发完为止。这类好事他们一直在做。

此前的1930年，晋南一带瘟疫流行，李家自掏腰包购回药品“十滴水”发给村民，保障全村人安然无恙。何其大方，何其高尚。

8.急公好义，造福乡里

李家三级跳的第三级就是从有钱人发展成慈善家。山西地处黄土高原，许多地方十年九旱。民国初年，闫景村每户出一元钱，剩余资金全部由李家出，打出深井，解决了村民吃水难题。

随着人口增加，深井不利使用，民国头十几年内，李家的李道荣先生又出资九成修建水池。大工一日可挣三元（银元），中工二元，小工一元。

1930年秋，省府号召富户资助兴修公路，李家積极响应，捐出3万6千元。

为大兴教育，李家带头为修缮已坍塌的万泉书院捐助500两银子。还为本村修建一所小学每年又拿出30两银子给学校做补助，支助寒门子弟全部上学。另将自家藏书一万册捐给学校。

李家种种轻财助人的善举，充分反映出他家的确是“为善有方，一世人的标的”。

9.大富靠善，商道酬善

当富裕后会干什么？有人声色犬马、纵欲极奢，有人生生以德、舍财利人。李家属于后者，弘扬守礼取义、忠恕利他的美德。

小富靠勤，天道酬勤。大富靠善，商道酬善。惟善造福，善莫大焉。

匪盗猖獗时，李家出资组建乡团保境安民。

李道行葬父，舍饭十天，数百饥困者赶来用饭。

外乡人车轴断了，李敬修找人换好，给了住店费、路费。

清末民初，闫景村一切赋税由16家富户承担，其中15户是李家兄弟。

大凡左邻右舍、乡里乡亲遇到急难愁盼，危险重大的灾祸之事，比如揭不开锅了，无力埋葬亲人，孤儿无人照料等，只要上门求助，李家往往会出手相助、出钱解困。这些事迹真不是几篇论文可以概括的。

10.女士贤良，春风化雨

李文炳之妻卫氏，是陕西定边人，19岁出嫁辅助丈夫，8年后才回到闫景村，孝敬婆婆。婆婆去世，他主管家务。其儿媳也以她为榜样。

李家历代儿媳、女儿多温和娴淑、贤惠体贴。尤其是十五代李道行的继配麦克蒂伦，从英国来到中国，入乡随俗，慎思温良，实在难得。她穿起中国服饰，能说流利的中国话，生了两男三女，以爱和善温暖了后女儿的心，与妯娌相处融洽。教本村孩子们学英语，从太原购回钢琴教学生唱歌。这样美好的故事讲起来像是一个童话。

麦氏的女儿李联家完全继承了母亲的美好德行。她养育了四个孩子，带养出6个孩子，为后代成长付出了巨大的精力，2000年逝世，享年84岁。真是“有其母必有其女”。

而早在1877年（清道光年间），因放赈舍饭救活众多灾民，清廷即封李家“廷”字辈孙氏、“文”字辈阎氏、“敬”字辈阎氏为宜人（五品官员其母或妻）。在1928年，又因设粥厂舍饭救灾民，万泉县36村为李道行（子用）母亲王氏赠“泽润河东”“懿范永垂”匾。这样的事还有很多件。

运城李家身上的晋商精神既有传统又有创新。这从其家风家训也可见一斑。

敬先祖、孝父母、兄弟和、教子孙、守国法、睦宗族、和亲邻、勤奋作、务农耕、戒奢靡、讲伦理、去异端、禁赌博、禁吸毒、慎婚配、行忠恕、为善事等，扎根正在儒家文化。同时也能吸收外来文化的优良之处。影响深远，使其后裔也是人才辈出、再多种行业利国利民。

至2018年，李家传至21代玄字辈，共有500余人，分布在中国、英国、澳大利亚、加拿大等地。有工程师、学者、军官、教授、行政人员、律师、美术家、医生、县人大代表等，其中不乏优秀人物、杰出人才。