文化旅游背景下太原阳曲小米直播营销策略

白宁（太原学院 山西太原 030032）

在文化旅游发展背景下，开展太原阳曲小米直播营销活动，能够从根本上带动太原阳曲小米产业发展、推进乡村产业振兴，从而引导消费者既能够享用货真价实的小米农产品，还能够借助直播深层次感受到小米原生态的种植生长环境，对于强化消费体验感具有无比重要的促进作用。目前太原阳曲小米直播营销过程中存在配套基础薄弱、产业链延伸不足、缺乏专业化直播营销主体等现实困境，据此通过从深耕小米产业、强化乡村基建、实现内容营销、强化直播培训等方面，提出推进太原阳曲小米直播营销的可行性路径。

一、文化旅游背景下太原阳曲小米直播营销的意义

1.通过直播营销带动农产品销售

近年来，互联网科技的飞速发展为企业推广宣传提供了新的发展机遇。特别是直播营销的兴起，为企业品牌推广、营销模式创新带来了可视化的途径。直播营销是基于互联网技术、借助线上平台进行的一种在线即时营销模式，能够为消费者带来沉浸式的线上消费体验。各大短视频平台、传统电商平台以及社区团购平台经过多年的发展与积累，拥有了大量的用户，用户通过这些平台足不出户就能完成商品的选购与下单。太原阳曲小米作为一种产自山西太原阳曲县的名优粟品种，其口感细腻、香气浓郁、米粒饱满、质量优良，因口感出众、口碑极佳而备受消费者喜爱。在文旅融合背景下，消费者借助直播间与阳曲小米营销主播实现互动交流，逐渐建立起一定的信任关系，并逐步将这种情感信任转移到阳曲小米产品购买上，有效带动了阳曲小米的消费。除此之外，借助直播营销模式，控制了销售中间主体数量，缩短了阳曲小米销售链条，降低了阳曲小米销售成本，充分提升消费者对阳曲小米产品的信任度。

2.借助直播营销推进乡村产业振兴

在文化旅游背景下，直播营销作为推进乡村产业振兴的重要方式之一，能够极大促进阳曲小米产业振兴，主要体现为以下几个方面。第一，直播营销能够实现阳曲小米产业结构优化。目前，越来越多的阳曲小米企业都开始认识到直播营销对于企业发展的重要性，纷纷开始对小米产品进行直播营销，在直播间为消费者提供货真价值、包装精致的小米产品，并不断丰富直播营销方式和运输途径。同时，为了进一步推动产业发展，阳曲小米供应方还针对产品做出创新调整，不断优化产品的结构与类型，结合消费者需求对产品进行深度加工，以满足消费者多样化的需求。第二，直播营销能够促使阳曲小米的上下游产业链趋于完善，包括直播平台运营、产品的包装生产与运输、专业人才的培养与挖掘等，这对于提升阳曲小米直播营销成效、推动小米产业可持续高质量发展具有重要意义。第三，直播营销能够让阳曲小米的生产主体收入得到有效增长。直播营销的准入门槛相对较低，操作流程相对简便，且能在短期内获得收益，这些特点能够充分激发农民的参与兴趣，使之不断完善直播营销技巧和思维，提升地区整体直播营销水平和小米产业发展水平。

3.借力直播营销还原真实农业场景

在乡村振兴战略深入推进的背景之下，“助农直播”逐渐衍生出的全新市场，对农产品营销推广具有良好的助益。越来越多的自媒体博主都开始深耕“助农”领域，部分网红还深入到阳曲小米的种植基地，在直播间为消费者呈现出原汁原味的小米产品样态。真实场景的助力能够进一步激发消费者购买的欲望，提高阳曲小米产品的销售额。在直播营销的推动下，消费者借助线上直播方式更加全面把握阳曲小米的生长、种植、收获环境，从而提升对阳曲小米产品的忠诚度。

二、文化旅游背景下太原阳曲小米直播营销的困境

1.直播营销的配套基础薄弱

在文化旅游发展背景下，太原阳曲小米的知名度逐渐升高，产业收益持续扩大。电商直播的兴起，使得阳曲小米相关企业纷纷参与到直播营销中，但是电商直播并不仅仅是简单的“在线直播”，而是需要一系列的基础设施设备以及专业的直播电商运营技巧作为辅助进行的，只有阳曲小米电商直播产业链上的企业通力合作才能够达到理想的直播效果。一方面，阳曲小米农村电商直播涉及小米产品生产、产品包装、产品运输以及产品售后等多个环节，需要阳曲小米经营主体、阳曲小米物流企业以及电商直播平台三者的高效合作；另一方面，当阳曲小米电商直播发展到一定程度时，会对阳曲小米的供货方、物流方、电商平台以及公关团队之间的合作提出更高的要求。但是目前太原大部分农村电商在实际发展的过程中还存在难以保障健全的农村直播电商基础设施建设、缺少配套的服务体系等诸多问题，这都对阳曲小米电商直播效率产生了一定的影响。

2.直播营销产业链延伸不足

随着文化旅游的快速崛起，阳曲小米作为太原地方特产，越来越受到全国各地游客所青睐。阳曲小米直播营销的高质量发展，必须依赖于完善健全的产业链，但当前阳曲小米产业链延伸不足问题突出，在一定程度上阻碍了小米直播营销效果。目前，阳曲小米相关企业在直播营销的过程中，存在对于初级产品具有较高的依赖性、营销缺乏多元化的产品种类、品牌意识薄弱等问题。阳曲小米受到季节以及生产周期等因素的影响，在供需方面存在供给不足等问题，若对于初级产品仍具有较高的依赖性，那么将难以满足当前消费者多元化的需求。另外，对于各大自媒体博主以及主播而言，为了能够吸引更多的消费者，营销团队在选品时会更加倾向于物美价廉的产品。而阳曲小米由于缺乏知名度，核心竞争力不足，很少会有大主播将阳曲小米作为选品对象，即便进入直播间，也会由于竞争力不足，难以达到理想的直播效果。

3.缺乏专业化直播营销主体

虽然电商直播营销的准入门槛相对较低，但是想要在竞争激烈的直播市场中脱颖而出并非易事。目前相关直播主体在进行阳曲小米电商直播营销的过程中，并没有专业化的人才作为支撑，更多参与主体以农户为主，这些主体在直播运营、语言表达、客户沟通方面都缺乏经验，导致直播排名长时间处于平台的尾部，难以有效留住流量资源。阳曲小米直播营销需要以专业化的运营人才作为基础，包括策划团队打造、专业文案撰写、直播运营和主播挖掘等，而现阶段阳曲小米直播营销还缺乏直播人才支撑，小米直播营销还未能取得应有效果。

三、文化旅游背景下太原阳曲小米直播营销策略分析

1.面向文旅市场，深耕小米产业

对于阳曲小米电商发展而言，在直播营销过程中，如果仅仅将传统的阳曲小米初级产品作为直播对象，那么阳曲小米的市场竞争力将会被严重限制。在文化旅游发展背景下，随着大众消费能力的日益升级，阳曲小米产业发展需要不断完善与优化其产品形态，让阳曲小米摆脱传统农产品的束缚，向着多元化、差异化的方向发展，同时还需要在包装上融合地区文化特色，并进行创新设计，形成完备的产业生态链条。首先，阳曲小米生产企业应利用直播营销进一步提升产品的知名度。其次，结合当前消费者多元化的需求，研发出小米饼干、小米面、小米汤圆、小米凉糕等二次加工产品，同时还可以将阳曲小米加工成小米香囊等产品，不断拓展产业链条，实现创新转型发展。综上，在农村电商直播发展的背景下，阳曲小米相关企业需要不断创新推广思路，改变传统单一的产品样态，结合消费者需求对阳曲小米产品进行二次深度加工，将阳曲小米的原产地打造为文旅推广的实验基地，从而进一步拓展阳曲小米的营销路径，实现产品与文化旅游的有效融合。

2.强化乡村基建，加快电商发展

阳曲小米直播电商营销想要实现高质量发展，需要从基础设施建设以及服务体系构建两方面同时入手。首先，在直播电商基础设施建设方面，要加快完善5G 基站建设、宽带普及、物联网建设、仓储、物流等，确保直播间订单能够及时地完成配货与发货，实现产品生产—直播营销—物流配送的无缝衔接，逐步完善阳曲小米的直播电商运营体系。其次，在阳曲小米直播电商服务体系构建方面，要结合实际情况，打造完备的电商直播运营基地，促进视频拍摄、剪辑及直播运营、销售的高质量发展，同时还可以开展农村电商培训，提升阳曲小米的售前售后服务。例如太原阳曲地区相关企业可开展农村电商直播知识与实践竞赛，吸引更多专业化的电商直播人才前来参赛，为地区电商提供宝贵的经验，在这个过程中地区电商能够找到自身的不足，从而进行针对化提升。

3.实现内容营销，延伸产业价值

直播营销作为文旅融合背景下阳曲小米营销体系的最前端，其具有重要的引流作用。通过对消费者实际调研之后发现，相较于知名主播，消费者的购买欲望更容易被农民朴实的介绍所吸引。因此，需要不断提升本土化主播团队的专业能力，提升直播营销技巧，从而实现直播营销高质量发展。在直播技巧提升方面，首先需要讲好阳曲小米品牌故事。例如某平台曾多次联合阳曲乡村开展直播助农活动，不仅充分将阳曲小米产品的特色展现出来，而且还通过直播让消费者对阳曲乡村风景区、阳曲小米生长基地等旅游“景点”有进一步的了解，以文旅赋能阳曲小米营销。其次，赋予阳曲小米知识价值。可以将阳曲小米背后所蕴含的历史人文故事以及小米相关的知识传播给消费者，让消费者在购买产品的同时能够了解到更多的知识，唤醒消费者的购买欲望。因此，在阳曲小米直播营销过程中，也应注重挖掘阳曲小米背后的文化特点、旅游优势和历史底蕴，从而让消费者对阳曲小米产品建立起深层次的情感认同。

4.强化直播培训，提升主体素质

在文化旅游背景下，为了促进阳曲小米直播营销能够向着规范化、标准化方向发展，必须引进和培养更多专业化的电商人才，对营销人才的培养有更多标准化的流程和方法，未来电商直播主播也需要持证才能够正式上岗，发展将会更加规范。为了让阳曲小米电商从业者能够顺应时代发展，在电商直播领域实现新的突破，需要针对阳曲小米的种植户进行专业化、系统化的培训，不断提升其电商直播理论与实践能力，使之掌握电商直播营销的方法和路径。

四、结语

在文化旅游大力发展的时代背景下，网络直播营销能在很大程度带动阳曲小米产业发展，推动区域农业经济朝着现代化方向迈进。通过电商直播营销，能够让阳曲小米的产销问题得到有效解决，进一步扩大阳曲小米的市场覆盖面，提升市场竞争力。而文化旅游与各大电商直播平台结合也为阳曲小米的营销提供了新思路、新方法和新机会，为阳曲小米营销活动创新注入了新鲜血液。因此，在阳曲小米直播营销发展中，要针对当前阳曲小米直播营销中存在的技术、设施、渠道和运营等问题进行及时解决，确保阳曲小米直播营销活动顺利开展，进一步提升阳曲小米农户收入水平和地区经济发展水平。