长城绿色经济带农村三产融合企业商业化机理与路径

王成敏, 胡守峰, 李欣诺

河北地质大学 管理学院, 河北 石家庄 050031

0 引言

长城绿色经济带是指依托长城和长城文化发展的特殊经济区域, 其特点是: 山区区域, 自然资源丰富, 地形地貌多样, 地域偏僻, 经济落后, 居民缺乏市场意识, 产业发展滞后, 生活贫困[1]。 解决长城经济带发展问题是持续巩固长城沿线脱贫攻坚成果, 促进该区域产业发展及乡村振兴的重要举措。 商业化的核心是持久盈利。 推动该区域产业的商业化是发挥资源优势, 破解该经济带发展问题的关键因素。

党的二十大再次重申乡村振兴战略。 2022 年中央一号文件也再次强调要持续推进农村一二三产业融合发展 (以下简称 “农村三产融合” 或 “三产融合” ), 鼓励各地拓展农业多种功能、 挖掘乡村多元价值, 重点发展农产品加工、 乡村休闲旅游、 农村电商等产业[2]。 自2015 年中央一号文件首次提出通过“推进农村一二三产业融合发展的途径促进农民增收”以来, 农村三产融合已经成为推动农村发展和改革的重要手段, 连续出现在政府文件和报告中[3], 作者认为农村三产融合的主体是企业, 商业化是农村三产融合企业发展的核心。 但是在发展过程中, 农村三产融合商业化的理念落后, 行动滞缓, 运营短视, 形式大于内容, 由此造成了三产融合发展中的众多畸形问题, 阻碍了农村三产融合的健康成长。

基于此, 以长城绿色经济带农村三产融合企业为研究对象, 以富岗食品有限公司(以下简称“富岗公司” ) 为案例, 运用单案例分析法, 研究长城绿色经济带农村三产融合企业的商业化演变机理及实现路径。 这将为推动长城绿色经济带农村一二三产业融合发展提供理论支撑和路径借鉴, 有利于巩固脱贫攻坚成果, 推动乡村振兴战略, 加快实现共同富裕步伐。

1 理论基础

1.1 长城绿色经济带的理论综述

对于长城经济带的研究最早可以追溯到1996 年,张幸林率先从陕西境内长城沿线经济发展条件以及存在的困难与挑战出发, 提出了陕西省长城经济带的发展策略[4]。 任凤珍教授从长城历史文化创新的当代价值角度阐述了长城文化对当代经济发展的重要意义,他指出, 打造长城经济文化带, 有利于促进长城历史文化与京津冀经济发展的有机结合, 实现区域经济创新、 协调、 绿色可持续发展[5]。 董耀会教授从茶马互市的角度分析了建设长城经济带对农业供给侧改革的重要意义, 提出了相应的政策建议, 在战略层面肯定了长城经济带在中国经济发展中的重要地位[6]。 苗泽华教授则从《易经》 视域下分析了长城经济带对中国北部经济发展, 实现伟大复兴中国梦的推动作用[7]。率先将长城经济带与三产融合相结合的是王成敏教授, 他在分析长城经济带区域特点的基础上, 以消费者需求为导向, 以企业为落脚点, 提出了长城经济带农村三产融合的几种模式, 对该地区农业经济发展具有重要借鉴意义[1]。

1.2 农村三产融合的理论综述

学术界对农村三产融合方面的研究主要有以下两个方面。

首先, 对三产融合相关概念的界定。 其主要代表有马晓河、 姜云长和赵霞三位学者, 他们普遍认为三产融合就是以农业、 农村、 农民为依托, 通过产业联动、 要素集聚、 技术渗透、 体制创新等方式, 将资本、 技术以及资源要素进行跨界集约化配置, 使农业生产、 农产品加工和销售、 餐饮、 休闲以及其他服务业有机地整合在一起, 使得农村第一二三产业之间紧密相连、 协同发展, 最终实现了农业产业链延伸、 产业范围扩展和农民增收[8-10]。 这从一定意义上揭示了三产融合的内涵与外延, 但内涵的诠释有待进一步直达问题的本质、 精准、 简明、 清晰。 本文认为, 农村三产融合的本质就是基于资源禀赋的一产、 二产、 三产的组合、 选择与整合融通, 目的是农业产业增值。

其次, 分析在中国推进三产融合的发展模式、 发展建议等。 姜云长认为三产融合模式有顺向融合方式延伸农业产业链、 逆向融合方式延伸农业产业链、 农业产业化集群型融合、 农业功能拓展型融合以及服务业引领型融合五种方式[11]。 王凤忠、 司智涉探讨了农产品加工业带动三产融合的新机制[12]。

国外的研究大多集中在二三产业融合方面, 对于一二三产业融合的研究较少。 Rosenberg 最早在1963年提出了技术融合的概念, 意味着技术冲破行业限制, 形成新的行业[13]。 Kollor 首先提出了农业领域纵向整合的概念, 指出农业纵向融合可以形成规模优势[14]。 Trifon 认为农业纵向融合会使农业走向专业化道路[15]。 20 世纪90 年代日本农业专家今村奈良辰率先提出了第六产业的概念, 自此三产融合获得了国内外学者的广泛研究[16]。

1.3 商业化的内涵与外延

商业化就是商业模式的具体化, 对于商业化的内涵学界主要划分为三个流派: 第一是以Linder 为首的价值创造流派, 他们认为商业模式是企业创造价值的逻辑[17]; 第二是以Petrovic 为首的组织学派, 他们认为商业模式是通过一系列业务流程创造价值的商业系统[18]; 第三则是以美国市场营销学会为首的营销学派, 他们认为商业模式就是市场营销[19]。 在商业模式的外延方面, 研究大多聚焦在商业模式的构成要素和商业模式创新两方面, 越来越多的学者采用不同的方法对商业模式创新进行研究。 笔者在总结前人研究的基础上认为, 商业模式是一个组织通过各种策略组合来实现组织价值持续增长的逻辑。 同时认为商业模式主要由价值定位、 业务模式、 渠道模式、 沟通模式以及盈利模式五部分构成, 并以此构建了动态商业模式框架。

综上所述, 当前学术界对农村三产业融合的研究尚处于起步阶段, 主要集中在概念界定、 发展模式、对策建议及国际经验借鉴等方面。 这从一定程度上奠定了农村三产业融合研究的基础, 但均浮于问题表层, 离实践还有一定距离, 尤其是长城绿色经济带农村三产融合的相关问题, 更是鲜有研究。 长城绿色经济带农村三产融合的商业化问题是破解其核心问题的关键。 以长城绿色经济带农村三产融合企业为研究对象, 研究长城绿色经济带农村三产融合的商业化演变机理与实现路径, 是该研究领域的主要角度, 有利于丰富农村三产融合理论与实证。

2 研究方法与数据来源

2.1 方法选择

采用纵向单案例研究方法对长城绿色经济带农村三产融合企业的商业化演变机理研究, 属于回答“是什么” 和“怎么样” 的过程类和机理类问题, 同时需要对长城绿色经济带农村三产融合企业发展的过程进行描述性分析, 着重通过细致的过程描述来解释和揭示长城绿色经济带农村三产融合企业商业化演变过程中“资源—行为—结果” 各因素及联动关系。 要通过搜集丰富的案例资料来进行纵向深入分析, 捕捉和追踪具有典型性和新颖性的案例。 由此, 适合采用单案例研究法来提炼、 简述、 归纳长城绿色经济带农村三产融合商业化演变机理。

2.2 样本选择

根据典型性和理论抽样原则, 选择富岗公司作为案例研究的对象, 企业的典型特征与研究问题相符合。 第一, 富岗食品有限公司位于长城沿线鹤度岭—马岭关段, 具有长城绿色经济带的典型特征。 第二,富岗公司经历了三产融合发展阶段的几个重要关键节点具有较强的典型性。 第三, 富岗公司发展过程与三产融合项目的发展模式相契合。 第四, 富岗公司的三产融合规模为研究提供了足量的案例证据支撑, 相比其他三产融合项目更具有代表性和典型性。

2.3 数据搜集与分析

文章案例的资料主要来自于实地考察、 员工深入访谈、 客户访谈, 官网资料、 村史馆和李保国纪念馆以及网上商城等。 针对富岗公司进行了5 年的追踪,从参与者的角度见证了富岗公司的三产融合发展进程, 实地走访了富岗公司、 岗底村和富岗食品专卖店, 获得了第一手的资料, 为纵向分析富岗公司提供证据支持。 此外, 还搜集了其他新闻报道、 论文资料以及对企业的介绍与评价的资料, 多种数据搜集的方法可以避免单一数据来源带来的主观性, 由此确保数据的充分性和准确性, 形成三角认证[19]。

资料分析阶段由小组不同研究者对多来源的案例资料进行分析编码, 提高研究的信度。 结合一手数据和二手数据, 识别企业三产融合存在的资源、 采取的行动和引起的结果, 通过丰富的证据形成证据链, 挖掘富岗公司的农村三产融合商业化机理及演变路径。然后, 采用双盲方式对资料进行编码。 编码时, 首先识别出企业发展具备的资源、 采取的行动和造成的结果的关键阶段和关键事件; 其次, 通过研究框架指引“资源” 部分, 针对企业不同阶段的外部环境和核心资源进行概念化编码; “行为” 部分, 对企业不同阶段的业务能力、 渠道能力和沟通能力进行概念化编码; “结果” 部分, 对不同阶段造成的结果进行概念化编码, 形成二级条目。 对于编码不一致的条目, 经小组讨论后将一致的结果进行保留[17]。

3 研究发现

3.1 阶段一: 富岗苹果商业化阶段(1998—2002 年)

内丘县岗底村位于长城绿色经济带太行山深山区, 1984 年开始治理荒山, 引进“长富2 号” “长富6 号” 等长富系列品种, 用先进的科学技术管理果树。 苹果品质高端, 集国内两大主产区品质的优点。在该背景下, 注册“富岗” 商标, 成立“河北富岗食品有限公司”, 开创性实现苹果的公司式商业化运营。

这一时期, 富岗公司经营者深度审视岗底村现存的资源, 提出要专业做好苹果, 瞄准中高端市场, 实现品质高端, 优质优价, 打造富岗苹果品牌, 以此为价值方向进行富岗公司的经营。 在价值创造的过程中, 富岗苹果主要依靠李保国教授提供的科技支持和制定的128 道标准化苹果种植工序, 建立自己的果农团队, 进而提高富岗苹果的整体品质, 做到了年产量超过一亿吨。 同时, 在这个阶段富岗公司还建立了国内第一个农产品追溯系统来保证产品质量, 并建立了苹果商品化生产线来提高富岗苹果的商业化价值。 在价值传递的过程中, 富岗公司为基地农户在供应商手中集中购买农资来保证富岗食品的整体品质, 并提高苹果的标准化水平。 在富岗基地建设过程中, 富岗公司为果农提供技术和农资, 农户在岗底村承包果园按照富岗公司制定的标准进行果树管理, 最后由富岗公司统一收购。 富岗苹果进入富岗产品的半成品库后,会由富岗公司的商品化生产线进行一系列的商品化流程, 之后由富岗公司统一安排发往富岗公司专卖店。富岗公司主要采取专卖店销售的方式, 专卖店分为自营店和加盟店, 以此来保证富岗苹果的质量, 防止其他假冒产品影响富岗苹果的品牌形象。 在价值沟通阶段, 富岗公司主要在品牌延伸、 广告、 公共关系和获得领导支持方面做文章, 尽量减少传播费用的开支,借助公共媒体减少广告费用。

富岗公司在初期阶段的成本主要来自于生产、 营业和财务成本三个方面。 杨双牛审时度势在创业初期资金不足的背景下, 在开源方面, 紧跟政府政策, 争取银行低息贷款并进行募股集资; 在节流方面, 充分利用农村土地人力资源减少开支; 通过开源节流的方式将成本控制在较低的水平上, 保证了富岗公司的长期稳定运行。

在苹果商业化阶段, 富岗公司在经营者带领下审时度势, 充分利用自身资源, 瞄准中高端市场, 以科技赋能的高品质苹果为依托, 建立了农资—顾客的全面渠道管理体系, 采取致力于品牌建设的传播模式,不断提高富岗苹果的销量和价格, 并通过多种方式控制经营成本, 在打响品牌的同时还积累了巨额的资金为后期的发展打下了坚实的基础。 为支撑上述分析,列举了本阶段相关构念和典型依据(见表1), 并绘制出富岗食品有限公司苹果商业化阶段的商业化逻辑示意图, 如图1 所示。

表1 富岗食品有限公司苹果商业化阶段关键证据举例Table 1 Apple commercialization stage key evidence examples of Fugang Food Co., Ltd

图1 富岗食品有限公司苹果商业化阶段示意图Fig.1 Schematic diagram of apple commercialization stage of Fugang Food Co., Ltd

在苹果商业化阶段, 富岗公司独特的资源来自于李保国教授提供的科技支持, 以及得天独厚的自然资源, 这也决定了富岗公司的价值方向为专注于中高端市场的高品质苹果。 价值方向如同企业战略一样确定了企业的整体经营方向, 决定了企业的整体经营逻辑。 在价值方向的基础上, 富岗公司在价值创造、 传递和沟通的过程中主要围绕李保国团队建设标准化苹果生产体系, 建设直营店来控制苹果质量, 并在沟通的过程中特别注意苹果品牌的建设。 价值方向不仅决定了企业的经营逻辑, 还决定了企业的价值成本和最终的价值实现过程。 所以, 在苹果商业化阶段整体上遵循资源—行为—结果的整体逻辑。

3.2 阶段二: 绿色资源整合商业化阶段(2003—2010 年)

2003 年, 富岗苹果在前一阶段的发展中已经积累的一定的名气和资金, 在品牌价值和政策支持的背景下, 以杨双牛同志为首的富岗公司管理层对市场环境进行深入调研, 提出了新一时期富岗公司要继续深耕中高端市场, 致力于农产品市场化, 转型成为以富岗苹果为基础的绿色农产品供应商。 同时, 这也意味着富岗公司进入了新的发展时期。

在这一阶段, 富岗公司在价值创造的过程中, 更加重视对人才的培养和与高校的合作, 同时对富岗公司进行了股份制改革, 从人才, 制度和科技三个方面为企业的长期发展打下了坚实的基础。 一切准备就绪后, 富岗公司就在供应链拓展和产业链延伸上大下功夫。 在供应链拓展方面富岗公司不断整合太行山优质资源, 拓展太行山绿色产品供应链。 截至2010 年,富岗品牌已经发展为六大系列、 四十多个品类; 在产业链延伸方面, 富岗公司在这一阶段新建了一条苹果加工生产线, 主要进行苹果汁和苹果脆片的生产。 富岗公司通过产品和产业链延伸的方式, 依托富岗苹果前期积累的名气, 快速推出新产品, 提高市场占有率。 在价值传递的过程中, 富岗公司在上一阶段的基础上, 主要在基地建设方面和供应商选择方面进行了创新, 富岗公司不断整合太行山优质资源, 寻找优质农产品供应商, 鼓励供应商自建基地并提供技术和农资支持, 以契约的方式保证产品的质量, 对质量不达标的产品采取坚决抵制的措施, 对涉及的供应商立即终止合作。 在价值沟通阶段, 富岗食品主要在品牌延伸, 尤其是产品延伸和基地延伸方面大做文章, 在广告、 公共关系以及政府和领导支持方面只是在第一阶段的基础上进行了提升。 在成本控制方面, 富岗食品主要对生产线的选择进行了多方位的考量和评估, 选择了性价比最高的生产线, 在营业成本方面也更加注重物流仓储配送的科学性和合理性。 在这个阶段, 富岗公司从长远发展考虑, 本着“让利于民” 的原则,还提高了农产品的采购价格, 整体收购价格优于其他经销商。

在资源整合阶段, 富岗公司经营团队主要依靠前一阶段积累的品牌知名度和营业利润, 在供应链拓展和产业链延伸两个方面进行产品延伸, 快速推出新产品, 抢占中高端市场。 在这一阶段, 富岗公司形成了绿色农产品供应商的业务模式, 进行了基于创客模式的全面渠道管理, 致力于提高品牌知名度和美誉度,在成本控制的同时更注重企业的长期发展。 截至2010年底, 岗底村的人均收入已经超过1 万元。 为支撑上述分析, 列举了本阶段相关构念和典型依据 (见表2), 并绘制出富岗公司苹果商业化阶段的商业化逻辑示意图, 如图2 所示。

表2 富岗食品有限公司绿色资源整合阶段关键证据举例Table 2 Green resources integration stage key evidence examples of Fugang Food Co., Ltd

在富岗公司绿色资源整合阶段, 富岗公司的资源在于前一阶段品牌建设的知名度和美誉度, 受产量等因素限制, 单一的苹果生产销售很难支撑公司的长远发展, 所以, 富岗公司将此阶段的价值方向确定为以富岗苹果为基础的绿色农产品供应商。 价值方向决定了企业经营模式, 这一阶段富岗在价值创造、 传递和沟通的过程中进行苹果加工, 寻找其他优质农产品供应商并进行品牌建设, 着重增加公司的产品组合, 创造新的利润增长点。 同时, 企业的价值方向也决定了企业的投资方向, 进而确定了企业的整体成本和利润, 还是遵循资源—行为—结果的逻辑。

3.3 阶段三: 三产融合阶段(2010 年至今)

在上一阶段富岗公司已经完成了对长城绿色经济带资源的整合, 延长了产品链, 丰富了产品组合, 增加了市场占有率。 到2010 年以后, 国家加大了对农业发展的支持力度, 省市政府也不断对富岗公司进行政策倾斜。 同时, 互联网发展也进入了快车道, 富岗公司经营团队深入考察企业内外部环境资源, 从企业长远发展角度考虑, 确定这一阶段要继续立足中高端市场, 大力发展长城经济带旅游和互联网营销, 将农业资源市场化, 做高端农业集成商。

在价值创造方面, 富岗公司继续加强校企合作,以科技赋能农业提质增效, 在乡村旅游开发和网络营销拓展方面大做文章。 乡村旅游方面, 建立了富岗生态园和李保国纪念馆, 重点依托李保国先进事迹和农业资源进行农业旅游资源开发, 建成了一大批民宿和农家乐, 并依托长城资源开发旅游景区, 增加了就业机会和村民收入; 网络营销方面, 富岗公司紧跟时代大潮, 在天猫和阿里巴巴建立专卖店的同时布局线下物流网络, 将网店开在了7 亿网民的家门口, 与此同时, 建立自己的带货直播营地, 直播带货也是做的风生水起。 在价值传递方面, 富岗公司继续深耕渠道建设, 整合互联网时代大数据资源进行全渠道建设和科学化营销管理, 充分利用终端顾客信息进行旅游资源开发, 企业内各部门相互促进, 优势互补, 不断提高渠道建设的科学性和合理性。 在价值沟通方面, 富岗公司在这一时期重点整合互联网资源, 充分利用自媒体进行网络营销, 加大互联网营销力度, 缩小传统广告传播费用, 提高传播效率的同时缩减了企业成本。

在这一时期, 富岗公司一方面延长产业链增加收入, 一方面科学规划资源减少成本。 在成本控制方面大力缩减广告开支, 进行自媒体开发, 搭政府政策和公共资源便车, 同时对渠道建设进行科学管控, 减少物流成本和商铺损耗。 在价值实现方面, 富岗公司在这一阶段专注于成为中高端市场的农业三产融合企业, 通过三产融合提质增效, 进行适配于三产融合企业的全面渠道管理, 注重线上线下相结合的品牌建设传播模式, 使富岗公司的营业收入再上了一个台阶。为支撑上述分析, 列举了本阶段相关构念和典型依据(见表3), 并绘制出富岗食品有限公司苹果商业化阶段的商业化逻辑示意图, 如图3 所示。

表3 富岗食品有限公司三产融合阶段关键证据举例Table 3 Three industry integration stage key evidence examples of Fugang Food Co., Ltd

这一阶段富岗公司的资源在于前期积累的资本以及品牌知名度, 使得富岗公司发展第三产业成为可能。 所以, 富岗公司将价值方向确定为农村三产融合企业, 现有的资源决定了企业的行为, 富岗公司在这一阶段大力发展乡村旅游业和电子商务等第三产业,完善自身物流体系, 加强自媒体建设, 继续创造新的利润增长点。 同时, 价值方向决定了价值成本和价值实现。 同样遵循资源—行为—结果的逻辑。

4 三产融合企业商业化演变机理及实现路径

4.1 从富岗案例看长城绿色经济带农村三产融合企业商业化演变机理

从富岗公司的发展上来看, 长城绿色经济带农村三产融合企业的商业化是一个不断感知外部环境及内部核心资源的变化, 确定自身价值方向, 进而根据价值方向调整自身业务模式、 渠道模式及沟通模式的过程, 在这个过程中通过利润的最大化来实现整个长城绿色经济带农村三产融合企业价值的最大化。 从特殊到一般, 归纳出长城绿色经济带农村三产融合商业化整体上遵循资源—行为—结果的逻辑, 是一个循序渐进的过程。 总体上来说, 农村三产融合商业化是依靠农村优势资源, 借助现代智慧农业生产技术, 延长产业链, 拓展供应链, 因地制宜建设符合当地发展的业务模式、 渠道模式和传播模式, 实现组织盈利和价值。

在资源方面, 长城绿色经济带农村三产融合企业需要关注和利用的资源和核心能力主要有自然资源,科技能力、 品牌价值、 政府政策支持以及通过前期发展积累的资金资源。 通过对优势资源的整合, 长城绿色经济带农村三产融合组织需要实现的目标有优势农产品商业化, 绿色资源整合商业化以及依托优势农产品的三产融合。

在行为方面, 长城绿色经济带农村三产融合企业需要整合内部资源, 根据目标确定业务模式、 渠道模式和沟通模式, 这就是价值创造、 传递和沟通的过程。 首先是业务模式, 基础是高品质的优势农产品,优势可能来自于科技赋能, 自然资源禀赋和农产品知名度, 依托优势农产品进行农产品商业化, 获得超额利润, 并借助优势农产品资源整合附近绿色农产品资源, 保证整体产品质量, 最后依靠产品知名度进行农业旅游业和服务业的开发和经营。 在渠道模式方面,生鲜农产品供应链不同于其他产品, 需要注意运输效率和冷链布局, 减少损耗和提高质量, 所以, 三产融合企业必须进行全面渠道管理, 保证产品质量, 尤其是对供应商以及信息的管理方面。 最后, 在沟通模式方面, 也是三步走战略, 首先是建设品牌, 其次是提高品牌知名度和美誉度, 最后是依托互联网资源整合线上线下沟通模式, 继续扩大知名度和美誉度, 总的来说就是不断整合线上线下资源扩大品牌影响力。

在价值实现方面, 长城绿色经济带农村三产融合企业需要实现的价值有农产品商业化价值、 绿色资源整合商业化价值和三产融合组织价值。 价值实现的过程也是企业商业化的过程, 是企业成本逐渐合理化和利润不断提高的过程, 体现的是组织长期的盈利能力。

综上所述, 长城绿色经济带农村三产融合企业商业化的机理是: 以长城绿色经济带三产融合企业价值提升为目标, 企业价值取决于企业利润在一段时期内的折现。 企业利润取决于三产融合企业的收益及成本控制。 收益来源于其价值创造、 价值沟通、 价值传递的过程; 其成本控制能力来源于其企业的运营能力。价值创造能力来源于其业务能力和产品组合, 价值传递能力来源其渠道控制能力, 价值沟通能力来源其传播能力。

4.2 长城绿色经济带农村三产融合企业商业化实现路径

基于上述分析, 可以发现长城绿色经济带农村三产融合企业的商业模式演化过程是一个感知内外部资源确立企业定位, 根据企业定位布局企业业务模式,渠道模式和沟通模式, 整合内外部资源减少成本增加收入, 进而创造组织利润, 实现企业价值的过程。 长城绿色经济带农村三产融合企业价值的实现主要分为4 个部分。

(1) 根据优势资源确立长城绿色经济带农村三产融合企业的目标和定位。 长城绿色经济带农村三产融合企业要以优势农业资源为基础, 围绕优势农业资源建立经营模式。 首先, 长城绿色经济带农村三产融合企业要深度审视当地优势农业资源, 优势农业资源可以是农产品资源(例如适合当地种植或者在周围区域有一定知名度的农产品), 也可以是农产品加工资源(例如各种食品加工厂等), 还可以是农业旅游资源。围绕优势农业资源进行农业规划和治理, 对农业资源进行整合并注入现代科技和智慧农业要素, 提高农产品标准化能力, 提高农业资源质量和吸引力。 其次,在优势农业资源的基础上确定企业定位, 主要有农产品商业化, 绿色资源整合商业化和三产融合三个方向的企业定位, 这就需要长城绿色经济带农村三产融合企业在合适的时机选择合适的企业定位。

(2) 根据目标和定位, 设计业务模式。 有了定位就有了经营的方向, 要围绕企业定位进行内部资源整合。 在业务模式方面, 长城绿色经济带农村三产融合组织的战略业务单元主要有三个部分, 其经营活动也主要围绕这三个方面来展开。 首先是其农产品商业化的业务, 长城绿色经济带农村三产融合企业可以与当地高校合作或者申请政府支持, 对农产品资源进行科技赋能, 发展智慧农业, 培养具有专业技能的农户,提高农产品品质和标准化程度。 这是长城绿色经济带农村三产融合企业发展的重中之重, 也是三产融合企业能够发展的根基。 其次是绿色资源整合的业务, 长城绿色经济带农村三产融合企业要以其优势农产品基地为中心, 整合周围优势农业资源, 扩展产品组合,提高其长期盈利的能力。 最后是三产融合业务, 围绕优势农业资源发展乡村旅游业和服务业, 可以拓展农业旅游以及农家院开发等第三产业, 增加企业利润增长点。

(3) 根据业务模式, 设计价值创造、 价值传递和价值沟通路径。 在既定的战略业务单元内, 价值创造过程就是优化其产品组合, 不断扩展新的利润增长点, 要在优势农产品的基础上延长产链, 发展农产品加工业和服务业, 增加产品附加值, 创造新的经济增长点。 在价值传递方面, 长城绿色经济带农村三产融合企业要对渠道进行全面管理, 尤其是对农资供应商和其他绿色农产品供应商的控制方面, 一定要保证产品质量, 对基地农户要出台相应政策,加强对基地农户的监管。 与此同时, 需要提高整体物流效率, 避免产品损耗, 提高产品新鲜度和重视对客户信息的搜集, 利用大数据进行精准营销和线下门店和仓库的布局。 在价值沟通方面, 长城绿色经济带农村三产融合企业一定要重视农产品品牌建设, 着重提高品牌知名度和美誉度, 注重线上宣传与线下宣传相结合, 尽量缩减广告成本, 发展自媒体资源, 充分发挥免费流量的作用。

(4) 成本控制路径。 长城绿色经济带农村三产融合企业商业化的价值来自于其在未来一段时间的盈利能力, 其盈利能力主要由其收益和成本决定的, 成本控制也是实现长城绿色经济带农村三产融合企业价值的重要内容。 长城绿色经济带农村三产融合组织经营中的困难主要有前期融资困难, 难以获得专业的科技支持以及长城绿色经济带农村三产融合企业经营者运营短视, 难以带领企业进行长远发展等。 为解决上述问题, 长城绿色经济带农村三产融合企业要懂得利用国家发展农业的政策优势和全面脱贫的东风, 积极寻求政策支持, 降低融资难度, 减少借贷利息; 与高校和科研机构进行深度合作, 为高校提供实习基地和科研基地, 互利互惠; 设计合理的供应链体系, 引进先进的保鲜技术, 减少生鲜产品的损耗; 同时可以聘请专业的经理人进行代理经营, 减少管理费用的浪费。总之来说, 就是要开源节流, 减少企业运营成本, 获得长期收益。

5 结论

通过对国内典型长城绿色经济带农村三产融合企业富岗公司的纵向单案例研究, 从价值确认、 价值创造、 价值传递、 价值沟通和价值成本控制方面探讨了长城绿色经济带农村三产融合企业商业化过程, 提出了长城绿色经济带农村三产融合企业商业化的理论框架。 研究表明, 长城绿色经济带农村三产融合企业商业化机理是以长城绿色经济带农村三产融合企业价值提升为目标, 企业价值取决于企业利润在一段时期内的折现。 企业利润取决于长城绿色经济带农村三产融合企业的收益及成本控制。 收益来源于其价值创造、 价值沟通、 价值传递的过程;其成本控制能力来源于其企业的运营能力。 价值创造能力来源于其业务能力和产品组合, 价值传递能力来源其渠道控制能力, 价值沟通能力来源其传播能力。 实现路径首先是根据优势资源确立长城绿色经济带农村三产融合企业的目标和定位, 其次以目标和定位为基础设计业务模式, 再次是根据业务模式, 设计价值创造、 价值传递和价值沟通路径, 最后是成本控制路径四。 长城绿色经济带农村三产融合企业如何确定自己的企业定位, 如何构建自身的核心能力, 均为当前长城绿色经济带农村三产融合企业面临的难题, 对于很多迫于没有正确认清三产融合商业化的企业, 提供了从企业定位、 业务模式、渠道模式和沟通模式以及成本控制视角描述的转型路径, 有效解决长城绿色经济带农村三产融合企业发展刚性问题。