曹际鹏：战略的品质

唐亮

在一段行程前的空隙，曹际鹏接受了《商界评论》的采访。

曹际鹏很忙，把他称为当下中国咨询业、培训业“最忙”的专家老师似乎也不为过。这其中一个很大的原因是，曹际鹏研究的方向兼顾了企业的战略和运营，而给老板讲战略只是开始，关键在于“做”，要投入大量的时间和企业的运营团队一道解决问题，向战略要利润。

“我们不缺概念，不缺知道。”

在商界流行一句话，叫做“你永远也赚不了认知以外的钱”。曹际鹏说，其实“有了认知也不一定能赚到钱”。关键是，“我们要把认知转变为方法/工具。”

疫情期间，曹际鹏战略与运营研究院在博商管理正式成立。他把曾帮助过万科、波司登、立白、腾讯等知名企业完成战略变革与落地的方法论，与一批优秀的企业教练结合，从而做到真正的落地。曹际鹏说，这家研究院会以平台化的深度陪跑方式，服务中国的成长性企业。

曹际鹏成名很早。

20年前，万科启动千亿十年中长期战略规划，曹际鹏担任项目的执行组长，直接对话王石、郁亮等万科高管。

这些工作绝大多数都是封闭性的，详细内容至少在两三年内不被外人所知。这也决定着曹际鹏不属于“流量型”老师，企业一旦有托于他，一定是遇到了某种关键时刻，而把这种情况对外做谈资是不被允许的。他认为，“光而不耀、静水深流”是一个好老师的职业品格。

面对《商界评论》的采访，曹际鹏认为自己的第一定位还是落地咨询，至于講课和咨询的关系，“一般都是先从老板和团队的学习开始，建立完整的认知后再过渡到陪跑和咨询。”

在北京大学、香港科技大学的工商管理求学经历，坚定了曹际鹏持续投身管理咨询行业的决心。在这两所大学里，曹际鹏接触学习到国内、国外前沿的管理学理念和实践，关键是他找到了一种国内人士稀缺的整合能力：全球化视野和本土化操作。

曹际鹏的企业战略思想源自普拉哈拉德、哈默的核心竞争力，令企业基业常青的决定性力量是持续发现和抓住机会的能力。

“老板的使命是回答未来的利润在哪里，把公司带入高利润区。利润不是干出来的，利润是发现出来的、选择出来的、设计出来的。”

同时，曹际鹏融合了波特的企业战略与运营思想，即认为战略就是形成一套独具特色的运营活动，去创建一个价值独特的定位，企业要去做与众不同的事情才能通往高利润区。

中国的老板不一定能够理解国际前沿的管理思想，他们认为那太晦涩、学术了，但是他们能够较轻松地学习和掌握“曹七步”，落地“曹闭环”。

“曹七步”是曹际鹏对上述企业战略与运营管理思想的本土化提炼和操作。最短只需两天时间，曹际鹏就能够帮助创业者发现、选择和设计企业未来的利润。具体而言，向战略要利润，高利润的“七个方面”需重新发现-选择-设计，这七个方面分别是：行业机会、价值创新、战略定位、核心能力、模式升级、业务扩张和业务激活。

显然，曹际鹏的“课程”并不像课程，传授知识的部分重要但不是主体，主体是建立企业战略运营全流程体系的实操、实战，去找到每个企业自身的高利润区。大量案例、工具、现场指导穿插其中，让老板和团队带着一部分成果回家，接着在企业进行最终的落地。

这种实操、实战型教授的颗粒度可能非常精细、具体。比如，建立年、季、月、周、天的全流程运营体系，让企业的战略和执行时时刻刻形成闭环。

在讲课方面，曹际鹏认为自己首先是擅长方法论的老师。“讲行业机会，一定会介绍识别、判断行业机会的工具；讲商业模式，一定有如何找到战略破局点、如何重新设计商业模式的工具；讲价值创新，一定要让团队掌握在复杂竞争环境下寻找创新焦点的工具……”

工具、方法、实战，这些定义（做战略）使曹际鹏区别于其他讲战略的专家。

早在博商管理代理清华大学总裁班的时期，曹际鹏便与其创始人曾任伟相识，并展开了长达十多年的合作。当时，国内绝大多数商学院都能倚靠名校的招牌招生，从而获得不错的收益。但是，曾任伟和曹际鹏在很早期就已经在讨论“后路”的问题：一旦失去名校招牌，民办培训机构应该如何发展。

最终，讨论的结果是，博商管理要做实战、实操的企业培训，并以此重新打造配套的运营体系。在这个过程中，曹际鹏发挥了很重要的作用。

曹际鹏战略与运营研究院放入了各种领域的实战领军人物，比如研究方向是战略、运营和领导力的张建财，他曾是华润万家、富安娜的培训专家；团队与领导力板块的李淼，是华为的前高管；人力资源板块的负责人是李景，她是世联行的原人力资源总经理，曾供职于华为、宝能；负责销售管理板块的是董任杰，他成功操盘过2亿美元的政府项目，曾是中兴通讯海外子公司的负责人。

凑齐这些人，曹际鹏花了很多时间，总的原则有一个，通过实战、实操，达到陪跑企业的目标、初心。

有一种观点，南方的企业培训讲究实操、效果，北方的企业培训注重资源、人脉，因此有南派、北派的区别。但曹际鹏并不同意这种观点，他说，起决定性作用的最终只有市场，而市场的根本需求是：客户要落地。

而要满足这样的市场需求，曹际鹏认为，商学教育要找到它的长期主义—做企业深度的服务和陪跑者。

2012年，曹际鹏作为为数不多的特邀专家嘉宾，在央视《对话》栏目对话稻盛和夫。曹际鹏仍记得，这位已是耄耋之年的日本老人没有任何架子，和每一位创业者亲切交谈，而且全程都是自费，完全在利他。

在和王石的交往中，曹际鹏印象最深的片段和商业、金钱无关，反而是王石所体现出来的人文精神让人钦佩，包括他以“高龄”去哈佛大学读书、挑战珠穆朗玛峰、尝试各种极限运动，都是对生命力的挑战和突破。

20多年的咨询经历，曹际鹏被无数创业者的同一个提问反复“捶打”：企业基业常青的战略底色究竟是什么？面对《商界评论》的采访，曹际鹏不可避免地又一次遇到这个问题，他非常淡定、从容地回答：对企业真正长远的东西是那些充满理想而又不教条的品质，所有赚到“大钱”的企业和企业家，一定是沿着一条正道而来。

“企业和企业家的价值观，最终决定企业能走多远。”

这就不得不提到华为，曹际鹏告诉《商界评论》的记者，任正非先生身上表现出的高瞻远瞩、坚韧不拔，决定了华为的战略底色。

“做企业比的不是赚钱，比的是持续；真正比的其实也不是持续，比的是持续赚大钱。”

曹际鹏说，赚钱有很多逻辑，甚至可以出门抢生意，但持续赚大钱只能依靠一个东西—长期主义：做对的事，做难的事，做需要时间积累的事。

而所谓做战略的意义，就是用更加的“确定”去面对未来的“不确定”，当更加不确定的时候，更重要的东西—長期主义就浮现了。

在曹际鹏战略与运营研究院，实效、落地的平台理念之后，紧跟的就是长期主义。任何战略的初心，其实都是寻找每个企业具体的长期主义表达。

2020年，曹际鹏开始服务山东青岛的明月海藻集团。明月海藻集团过去是偏制造、产品型的公司，营收以2B的上游原材料供应为主，价值体现低，企业的荣誉感、存在感也不足。但是，曹际鹏入驻企业咨询后，很快就被其创始人张国防的研发精神所打动：耗费几十年时间追赶全球先进技术，最终打破美国企业在海藻酸钠产品方面的技术垄断。

正是依托明月海藻集团强大、持续的研发能力，曹际鹏为其量身打造了STBC的产业生态战略，即从单一产品到生态产业链的商业模式转型。由此，明月海藻集团顺势把海藻酸钠从一个工业化的产品用原材料延伸发展为食品级的产品、医药级的原辅料，以及组织工程材料。同时，成倍地挖掘其产品利润，在海藻这一细分领域打造出全球领先的生态型商业模式，实现企业利润的连年翻倍，估值也因其健康、科技的新定位实现暴涨。

类似明月海藻集团这样的案例还有很多，分布在各行各业。曹际鹏说，在一个合格的战略专家心中，没有不好的行业，只有不好的企业。“一个企业的高度不是由宏观、行业因素所决定的，而是由企业的老板和团队所决定的，老板的高度有多高，公司的成就就有多高。”

曹际鹏和他的团队可能就是那个“拔高”的人，让企业更容易“长个”。

辅导过众多世界500强和中国500强的曹际鹏把主要精力投身于赋能中国众多的成长型企业，曹际鹏战略与运营研究院最近在指导一家生产婴儿床、童床的成长性企业。当企业面临出口增长的压力时，曹际鹏的团队帮助其设计深度锁定客户关系的系统，同时布局国内市场，研发更符合国内市场需求的婴儿车、童床产品，开发推进国内市场渠道。研究院专门负责爆品和线上流量打造的团队也在帮助企业搭建电商渠道，通过直播、“种草”的营销方式抓住线上流量的红利。

显然，曹际鹏战略与运营研究院的所有服务项目不是一次性的，它是深度配套的、中长期陪跑的服务。

对曹际鹏而言，这未尝不是他寻找的长期主义，做对的事，做难的事，做需要时间积累的事，帮助更多中国成长性企业实现战略突破。

有一些人生来就是高山而非溪流，曹际鹏和他的同行者们正在找到并成就这些人。