真情实意付出真诚，地道服务换得真心

善于“听风”，更要闻风而动

加入WTO后，国内招商引资进入快速发展阶段。从那时起，俞斌正式进入招商行当。他带领一支22人的团队——星云经济区招商服务部，开启了漫漫求索之路。提前介入、上门服务、一条龙、全天候、跟踪服务、“三定”（定人、定时、定点）服务等，都是俞斌和团队共同摸索出来的“招商经”。

2008年，俞斌团队在一次扫楼走访的过程中意外发现了国内投资规模较大的人力资源综合服务机构之一的上海蓝海人力资源科技股份有限公司（以下简称“蓝海人力”）。俞斌觉得這企业不错，第一时间召集招商团队开启“挖人”模式，有针对性地向企业输入产业扶持政策，并主动为企业寻找合适的办公地点，最终成功“挖角”。

2012年，上海盛世欣兴格力贸易有限公司（以下简称“格力”）在圣诺亚租下了办公楼。俞斌闻讯而动，带领招商团队数次登门拜访，梳理惠企税收政策，同时将企业发展的诉求详细记录。

“格力落户长征，下游业务方面的考量，至关重要。”俞斌先发制人，往来走访区镇各级相关部门，寻求助力，最终为企业打通了上下游业务，赢得了企业的信任。有了格力这个大IP的认可，不仅为长征镇带来每年达2000多万元的税收，还在区域内形成了聚拢效应。

蓝海人力和格力均实现了优质增量的蝶变，格力更是在2019年延伸产业链，新成立格仓物流、格新电器两家公司，三驾马车并驾齐驱，实现了新的腾飞。

伯乐“识马”，更善于在沙场练兵

“招商工作非一日之功，更非一己之力。带好队伍，建设一支本领过硬的队伍，是制胜的关键要素。”多年来，俞斌尤其注重招商人才的发现和招商队伍的培育、管理。

自从入了招商的行当，俞斌就对察颜阅色、观人于微产生了浓厚兴趣。日常的一次会议、一场活动、一次谈话、一次接待等，在俞斌看来都是“选人、看人”的好时机。党群部的青年小张，擅长写作、心思细腻、待人接物温和有礼，分寸感掌握得很好，他身上的那一股认真劲儿尤其难得。俞斌锁定目标后，就立马向其抛出了橄榄枝。如今，小张已是集团招商一部的重要年轻力量；小束，俞斌的专职驾驶员，好学、爱问，有“钻劲”“韧劲”“粘劲”，喜欢交朋友，眼光长远，又懂得权衡得失。最终，小束逆袭到如今的企业登记服务中心主任，他带领的招商服务团队，每年定向为2000家落户企业提供精准“一对一”服务，助企纾困，以情暖商。

招商服务、商务洽谈、政策宣传、后勤保障，一个个小团队在俞斌的精心培育和管理下，茁壮成长，为集团招商这一系统大工程，提供了动力源泉。标准要定得高、要求要严格点、以结果论英雄、赏罚一定要分明，这是俞斌管理招商队伍的实践经验。多年来，俞斌带领的团队每年贡献着几十亿元的税收，为商圈的发展、为区域经济的腾飞贡献着一份力量。

抱诚守真，有态度更有方法

2018—2019年期间，镇属集体企业整合重组，成立了全新的上海新长征（集团）有限公司，俞斌担任集团党委书记、董事长、总经理，由此开启了招商引资、集体资产管理的新篇章。

但突如其来的疫情打断了原本的工作节奏。疫情期间，对企业的服务从线下切换到了线上。由于集团内2000多家落户企业半数以上实体办公地都不在普陀，针对这一情况，俞斌当机立断调整方法，抽调招商精干力量，组建“防疫先锋队、服务突击队”，让企业在最困难的时候能够找到人，解决困难、享受服务。不管是各项补贴，还是各类扶持政策，他要求务必第一时间通知到位，保障好落户企业的利益。

好的口碑，带来了更多的机会。2022年，一家2008年落户集团的北京企业带来了一笔大单，该企业的一家配套建筑劳务公司入驻集团。企业负责人坦言，这一次是为“新长征”而来，多年来“新长征”贴心的企业服务和良好的环境让他们受益颇多。

以一颗“至诚”之心在招商引资的路上不断摸索，俞斌练就了一身本领，在带领着团队积极发挥靠谱“店小二”精神，竭诚服务企业的过程中，集团内落户企业逐渐由小变大、由弱变强，不断支撑着经济园区的发展壮大。“新长征”的商圈产业集聚效应也日益凸显，产业磁场不断强盛，吸引着更多优质企业前来安家落户。2022年，在新长征集团等11家集体企业“守住存量，抢抓增量”的招商引资坚持下，长征镇完成区级税收17.11亿元，同比增长22.17%。产业税收的总量、增幅均排在普陀区五个功能区首位。