如何做好施工企业区域化经营管理高质量提升

□ 江苏连云港 张昌安

在区域化经营管理工作的开展过程当中，受到各方因素的影响，导致许多工作的开展无法达到预期的要求，影响到了区域化经营。在当下的发展过程当中，应当更加注重区域化的经营管理，加强管理力度，开展深入的监督管控，保障各阶段的工作符合预期的要求。在区域化经营管理过程中，要制定完善的管理计划，明确各阶段的工作量以及工作目标，积极组织各方人员高效开展工作。由于许多项目经营周期较长，各种因素的影响较大，包括内部因素和外部因素，合理的控制和安排对于工作的开展起到了重要的作用，积极组织协调，考虑多方因素，这样可以使得区域化经营工作的质量和效率提升，保障工作的顺利开展。

一、区域化经营管理的影响因素分析

1.外部因素。区域化经营管理工作的开展，所涉及的工作内容较多，影响因素较大。由于许多项目经营的周期较长，受到了市场各方因素的影响，导致了经营发展存在不稳定的情况。外部因素包括区域经济形势、政策差异、竞争情况等，这些因素将会直接影响到当前的经营管理状态。经营人员在日常工作的开展过程中，必然需要针对区域经济形势、政策、竞争情况进行全方位了解，制定好相应的管理方案，积极调度各方人员开展各项工作，全面加强经营工作的及时性和稳定性，这样可以有效保障区域化经营管理达到预期的要求。

区域经济形势对于区域化经营发展起到了直接的影响作用，在区域拓展过程中，管理人员需要对当地的经济形势以及发展状态进行全方位了解，包括GDP总量、固定资产投资额等，站在科学的立场，利用专业化的技术，对市场规模和未来发展趋势进行全方位地分析研究，选择经济状况较好的地区开展规划建设，这样可以使得区域化经营变得更加高效化，同时也推进了各项工作的开展。

2.内部因素。施工企业在经营发展过程中，内部因素对于区域化经营管理有着直接影响。管理人员需要在运营发展的过程中，对于企业内部的经营状态和管理情况进行全方位的掌控，总结出其中的问题所在，不断优化自身问题，全面加强区域化经营管理工作的效率和质量。内部因素包含企业自身特点、现有市场资源分布和自身管理能力，在实际的工作开展过程中，管理人员应当根据企业运营发展的基本情况以及区域化经营管理工作的基本需求，建立完善的管理机制，合理调度各方人员，开展对应的工作，加强市场拓展、业务拓展，全面提高企业的经营能力。

针对企业自身特点而言，受到了区域定位、市场经营目标等多方因素的影响，企业自身拓展新型业务，需要根据自身的实际情况进行业务的选择，这样可以有效推进业务的发展，增强自身的经营能力。在新形势的发展下，许多企业明确了区域经营的重点领域，避免眉毛胡子一把抓的现象。但是，在市场经营发展过程中，仍然有部分企业在区域经营的发展过程中，对于重点领域不够明确，业务拓展十分混乱，严重影响到了当下的企业经营。企业自身在发展的过程中，必然需要根据自身的实际需求和特点选择正确的业务，不断优化内部空间和结构建设重点，突出经营核心，这样才能使得企业的经营发展变得更加地高效化，区域化经营管理工作的效率达到预期要求，全面拓展市场。

二、做好施工企业区域化经营管理的有效策略

1.加强市场分析。在当下区域化经营管理工作开展过程中，市场全面化分析对于推进管理工作起到了重要的作用。从传统的管理现状进行分析，发现管理人员对于市场分析存在有不全面的情况，市场了解不足，严重影响到了区域化经营的拓展。为此，在当下的发展过程中，必然需要强化市场分析工作的开展，提高项目的中标率和预期收益，实现精准化的营销，这样可以使得区域化经营管理工作开展变得更加顺利。建工企业在发展过程中，应当根据市场发展的主要趋势，快速抓住其中的机遇，开展重点跟踪，制定经营原则，这样可以使得区域化经营的劳动生产率提升，充分利用了现有资源，达到区域化的集中化管理，强化市场龙头作用。区域化经营管理工作的重点在于，合理规划各区域的工作开展，市场分析工作的开展主要是为了收集现有的数据信息，为后续工作提供数据支持。进入现代化社会之后，区域化经营管理工作更加注重数据信息获取的准确性和科学性，利用专业的信息技术对市场开展全面化的监督管理，重点跟踪最新目标，及时反馈数据信息，不断调整内部管理机制，有助于增强经营的盈利能力，实现了从源头上降本增效的作用。

2.完善管理架构设计。在进行区域化经营管理的过程中，围绕着所在地的市场容量、竞争强度、地方保护主义等因素进行系统化的分析和了解，综合评估企业的经营实力，在发现企业内部的组织结构和经营发展情况与市场环境不符合的情况下，及时结合自身的情况，调整好目前的经营管理模式。对内部组织体系进行调整和设计，至下而上包括信息层、业务层和决策层，目前的信息管理对于企业发展十分重要，项目区域化经营管理必须要获取到全面的数据信息，以此作为基础安排好各项工作。为此，一方面，在信息层的运营发展中，快速收集市场上的项目信息，建立在区域经营网络合理布局的基础上，做深做广，最大程度捕获市场项目信息。另一方面，通过对不同业务条线的经营网络进行适度整合，减少市场资源浪费和避免经营网点的重复建设。

此外，在管理架构建设中，充分结合实际的工作需求进行管理框架的完善，明确各项工作的目标和责任，这样可以使得各部门在工作开展过程中，具有一定的针对性，明确权责划分，落实相关责任，提高人员的工作责任心。为了能够提高区域化经营管理的工作效率和质量，在工作开展过程中，需要实现统一化经营、统一化管理、统筹发展的模式，将现有的资源进行高度整合，协调各部门人员开展重点区域化经营管理，增强整体协同作战能力，这对于企业的发展而言起到了重要的作用。

3.加强资源的合理配置。在施工企业的发展过程中，内部资源的高度化整合对于推进企业发展起到了重要作用，区域化经营管理工作所涉及的工作内容较多，资源的高度整合能够提高资源的利用率，这对于各项工作的开展有较大帮助。为此，在当下的发展过程中，管理人员应当注重人、财、物等资源的合理配置，细化各项工作开展的基本需求，合理调度相关资源，解决目前经营中的各类问题，全面强化整体的经营发展能力。在区域化经营管理工作中，技术与商务方面的沟通学习、市场信息资源的共享化等是重点关注内容，从传统的经营管理模式来看，管理人员并未注重沟通工作的开展和信息的共享化，导致各项工作受到直接的影响，无法达到预期要求。资源配置是加强项目区域化经营管理的重点，面向于不同的业务开展，必然需要注重的是合理的资源配置，围绕着业务本身进行资源分配，保障业务顺利开展，保障好管理工作的效率和质量。

4.加强品牌文化的建设。在施工企业的经营发展过程中，文化营销和品牌营销至关重要，不同区域的发展都具有不同的特色文化，企业若想在该区域内实现高效化的业务拓展，必然需要建立品牌文化，提高品牌营销。在市场上稳固自身地位，这样不仅能够增强企业自身的品牌信誉度，同时也能够吸引更多的新老顾客。信任是推进业务发展、区域化经营的关键，许多企业并未注重品牌文化的建设，导致市场的口碑不佳，严重影响到了新业务的拓展。在当下的发展过程中，管理人员应当注重品牌文化建设的重要性，积极推广文化营销、品牌营销，构建良好的市场形象，吸引更多的新老顾客，这样可以使得企业的经营发展能力不断提升，打造优质的品牌工程，促进品牌经营，这是当下区域化经营管理工作中的重点。在企业区域化经营管理工作的开展过程中，各项业务的开展，将品牌文化渗透其中，强化群众对于企业品牌的认知，增加信任度。在推广新型业务时，同样也需要全面渗透品牌文化，构建坚固的品牌形象，在市场发展过程中，不断扩大自身影响力，这样可以使得经营管理效率进一步提升。

三、结语

随着我国社会的高速化发展，一带一路区域发展战略成为了推进我国高质量发展的重点工程，各大企业纷纷着手优化市场布局，整合资源，全面探索和构建区域化经营管理模式。在发展的过程中，企业自身应当对内外部影响因素进行全方位的了解，针对市场发展趋势进行分析研究，制定完善的管理策略，构建完整的管理机制，落实好相关责任，积极推进各项工作的开展，稳固自身的市场地位和市场形象，这样可以使得工作开展变得更加地高效化，同时也全面推进了区域化经营核心业务的发展。