农业农村部农业贸易促进中主任马洪涛中国农业品牌全球推广的实践与思考

农业农村部农业贸易促进中心（以下简称贸促中心）有三大主责主业，一是贸易的研究；二是贸易的谈判；三是贸易的促进，包括国内的促进和国际的促进。

贸促中心农业品牌全球推广案例

意大利国际果蔬展。2023 年5 月3—5 日，第40届意大利国际果蔬展（简称Macfrut）在意大利里米尼市举行。作为疫情后中国国家展团在欧洲果蔬行业的首秀，中国国家展团表现优异，成果丰硕。5 个省区26 家优秀中国农业企业参加了本届展会，得到了主办方的高度重视和业界热烈欢迎，充分展示了中国农业企业和中国优质的农产品拓展国际市场的实力和信心。中国展厅在这三天期间一直人头攒动、嘉宾云集，成为现场最亮丽的风景线，26 个企业没有一个企业是没有收获的。

作为所有单个国家展团中规模最大的展厅，参展品种非常丰富，不光有南宁的火龙果，广东徐闻的菠萝，还有乌兰察布的马铃薯等，同时现场展示了果蔬加工、预制菜等前沿产品，种类丰富、独具特色。用三天时间吸引了七千多名观众驻足洽谈。

在5 月3 日举办的中国展团的中欧果蔬对接交流活动中有多家企业达成了实质性的出口订单。湖南一家公司在第一天就达成了一个订单，5 月4 日便组织多个果蔬产品出口到西班牙。内蒙古的一家马铃薯加工品企业，在现场看到欧洲的企业做农产品加工基线的设备，当场购买了5 部，欧洲企业非常激动，看到了中国不仅有巨大农产品生产潜力和销售市场，农业机械产品也有非常大的合作空间。

对于贸促中心来说，不仅为企业、为中国的产品开拓了欧洲市场，同时也近距离观察和学习了欧洲以及其他国家和地区的优质农业产品及其先进的技术，更好地提高中国农产品的国际竞争力。我们也在展会上积极推荐中国农业的国际展会，邀请国外的优秀企业来中国参展，增加国际上对中国农产品的了解和接受。

食博会和预博会。食博会和预博会是贸促中心和广东省农业农村厅共同谋划、共同设计、共同推动、共同组织实施的品牌活动，也是中央一号文件首提培育打造预制菜产业后的首个全国性国际化的食品领域专业的展会，引起了各方的关注，参会企业表示收获非常大。

关于中国农业品牌全球推广的思考

一是赋予农业品牌文化内涵，讲好中国农业故事。核心就是要与文化紧密结合，以中国国家展团的标识为例，设计基于中国人自古以来所追求的天人合一的自然观，以“在农田里，在山水间”的立意设计境外展国家展团的统一标识。

二是综合赋能农业品牌建设，培育优质品牌主体。贸促中心针对国贸基地和国家展团，开展了出口品牌认证认可、国际商标注册保护指导、出口企业营销能力建设、片区交流活动、品牌国际传播等各项政府服务。

三是自主打造国际展会平台，展示中国农业品牌。平台非常重要，一个成功的平台能连接起产地和销地，例如中国国际渔业博览会是目前全球展出规模最大的水产贸易展览会，创办于2010 年的中国国际薯业博览会致力于打造单一作物亚洲最大田间展。

四是精准把控目标市场需求，提升品牌推广成效。通过分析2022 年度的农产品国际贸易数据，我们发现2022 年中国香港和日本分别是我国前两大农产品出口市场，同时西班牙、意大利、俄罗斯也是我国重要的农产品出口市场，从产品类别上看，水产品、蔬菜、水果、畜产品和饮品类是我国前五大出口农产品。

五是创新农业品牌推广方式，拓宽品牌推广渠道。在国际推广中，宣传非常重要。一方面需要与央媒、外媒，国外的贸促机构及商协会等开展广泛的合作。其二，要善于借助“互联网+”的形式。其三，采用代参展的模式，但最重要的还是组织企业实地参展，一百封的邮件抵不上一次的当面相见，面对面的交流是最有效帮助企业抢订单的方式。