张秀青与陈吉茂：最适合彼此的藏家与泉商

孔祥祥　郑爽

本钱币专辑得到中国收藏家协会钱币收藏委员会特别支持。

今天的钱币收藏市场上，人们关注更多的是有多少新纪录诞生、有多少新藏家入场，快速更新的数字令人目不暇接，一次次的拍场狂欢塑造了一个全新的收藏时代。然而，日益活跃的市场犹如翻滚汹涌的浪潮，将往日的痕迹一一冲刷殆尽。大家是否仍记得，曾几何时，钱币收藏市场的另一番模样。

循着旧日的踪迹，《中国收藏》杂志专访了资深钱币收藏家、钱币商陈吉茂先生。作为台湾钱币市场辉煌期的亲历者和见证者，陈吉茂带领我们穿越时光的斑驳，重回那些令人难忘的岁月。

“张秀青是我这辈子最大的贵人，也是最好的朋友”

“钱币是你的兴趣、你的爱好，你可以用你的爱好来混口饭吃。我觉得这是很幸福的事，你的工作就是你的爱好，这太棒了！”谈到自己为之终身以赴的事業，陈吉茂的言谈之间流露出孩童般的喜悦。

当他在十一二岁第一次对钱币产生兴趣时，大概不会想到，十年之后，钱币会让自己“ 混口饭吃”，而且这“饭”一吃就已吃了大半辈子。

作为亲历者与见证者，资深钱币收藏家陈吉茂见证了钱币收藏市场的起起伏伏。

上世纪70年代，台湾经济迅速腾飞，人们的口袋逐渐鼓起来，随之而来的便是收藏市场的复兴。其中，钱币也开始为越来越多的人所关注。当时台湾的钱币杂志辟有交易板块，持有者可以通过杂志社进行买卖流通。低买高卖，赚取差价，让陈吉茂在工作之外多了一份收入。逐渐掌握了更多钱币知识、交易窍门之后，陈吉茂干脆辞掉工作，正式开店，成为台湾最早的钱币商之一。

作为钱币交易流通的中间环节，钱币商既要有进货渠道，更要有相对稳定的销货渠道。幸运的是，陈吉茂很快便结识了资深钱币收藏家张秀青。

“他（张秀青）真的是我这辈子最大的贵人，也是最好的朋友。”提到张秀青，陈吉茂难掩激动。

大约有近十年的时间，陈吉茂的店就开在张秀青家族所经营饭店的地下一层商业街。每天中午，张秀青都会来找陈吉茂一起吃饭、聊天。

“我每天中午都陪他吃饭，等于是蹭他的饭吃。他常常会问：你最近怎么样，有没有赚到钱，有没有困难，有没有什么需要帮忙的？所以他也在提携后辈们，他看得上的人，他能帮就帮。从一开始认识，到这种关心、交往，最后就发展成，我心里面好像对他想要的东西很清楚，他也很清楚、很相信我。”这种多年交往形成的信任、默契，让他们的交易变得效率极高。在市场上碰到好的钱币，陈吉茂认为张秀青会喜欢，便一个电话打过去，大致形容一下品相，说明价钱如何；张秀青若是感兴趣，无需见到实物，便可以拍板买下。

“我一直觉得，收藏家与钱币商的关系，是收藏家在找他能够信得过的钱币商，钱币商也在找他能够看得起、能够很看重的客户。”陈吉茂觉得自己非常幸运，因为找到了最适合自己的收藏家；而在与张秀青的交往中，他也可以感受到，自己应该也是张秀青认为最适合他的钱币商。

“只要找到适合他的货，不用担心卖不掉”

1997年张秀青（右）与陈吉茂（左）合影（图由陈吉茂提供）

惺惺相惜、默契携手的背后，一定有着共同的价值观和收藏理念。对于陈吉茂来说，张秀青不仅是贵人、是朋友，也是最好的客户。

作为台湾最资深的钱币藏家之一，张秀青本人的钱币知识储备非常充分，清晰地知道自己的需求，因而与陈吉茂的沟通便十分顺畅。彼时的陈吉茂，几乎只需要为他一个客户服务。“我只要拼命地在外面找货，只要找到适合他的货，不用担心卖不掉。”

在采访中，陈吉茂拿出自己的“压箱底”宝贝，每一枚机制币都来头不小。

1989年，陈吉茂得知英国知名的中国钱币收藏家伊莱·瓦力特（E l i Wa l l i t t）要出售一批藏品，便询问张秀青是否有购入的打算。得到肯定答复后，陈吉茂立刻飞往伦敦。见到这批藏品总计2 0 0余枚，品相一流。逐个查看并记录价格后，陈吉茂当晚就整理出张秀青会感兴趣的币种，并在电话中确认其可接受的价格。也就是说，在这批钱币尚未到手之前，陈吉茂就已算出能够售出的价钱。张秀青的信赖与肯定，给了陈吉茂洽谈交易的底气。有了这份“踏实”，陈吉茂才能够在接下来与对方的谈判中占有更大的主动权。

因为是私下交易，讨价还价是一个漫长而艰辛的过程。陈吉茂不动声色，价钱谈不拢，他就摆出“算了”的姿态，前往瑞士参加钱币展销会。最终，对方给出了符合他心理的价位，整批货一共花了110万美元。而事实上，其中仅已经“预售”给张秀青的货，就已经价值10 0万美元。陈吉茂与张秀青的这种交易方式，让他“压货”的压力大大降低。

当时的张秀青，有魄力，有财力，收藏体量很大，即便已经拥有的币，再遇上还是会买。更加令人感佩的是，张秀青会明确地告知陈吉茂，这个币可以先拿去问其他客户，或者去拍卖，如果没人要、卖不掉，那么就拿回来，他来买。这样暖心的行为，相当于了却了陈吉茂的后顾之忧，这种甘愿“兜底”的气概也让陈吉茂始终对他感恩和敬重。

“对现在新的价格，我们没办法跟上他们的脚步”

在陈吉茂的“助攻”下，到上世纪90年代时，张秀青的收藏体系已经完备，终成一代大家，而陈吉茂也开始寻找其他机会。

2000年左右，大陆的钱币收藏市场快速崛起，新藏家层出不穷，陈吉茂也敏锐地觉察到这一趋势，逐渐将自己的主要业务转移到大陆。

与台湾相比，大陆拥有更为广阔的市场，年轻藏家、外部资本的持续涌入，不断推高着钱币价格，也加速了市场流通。从前，进入市场的人大多是出于自身对钱币的喜爱；而现在，有相当一部分买家只是出于投资目的。令陈吉茂深感无奈的是，很多人買入一件藏品，持有一两年便卖出，甚至有些买家的持有期仅仅从春拍到秋拍，一年之内，两次转手，藏品便身价倍增。这几乎颠覆了他几十年来对“收藏”的认知；而不断上涨的价格，也令他渐渐望而却步。

“ 对现在新的价格，我们没有办法跟上他们的脚步。”陈吉茂以湖北一两双龙小字为例，数年前他曾以1. 8万元的价格售出过一枚，如今到市场上一看，两三百万元起拍。如此的价格走势让陈吉茂这样的“ 资深”人士无从下手——因为资深，知道钱币市场近几十年的发展，了解各种钱币的价值和增长空间；同样因为资深，看不懂当今钱币市场飙升的缘由，不敢对曾经触手可得、如今已是天价的钱币轻易出手。新藏家没有过去的“包袱”，可以自由无碍地在以百万元计价的浮动区间交易获利；老藏家则陷在过去的认知“ 旋涡”中，怎么敢花2 0 0万元买进曾经价值2万元的藏品？

在这个新老藏家交替的时代，“既然我们已经买不动了、买不下去了，只能把我们手上以前存下来的东西拿出来卖，卖完就结束了”。尽管可能获利颇丰，但陈吉茂在说出这些话时，依然难掩无奈。

“对现在钱币市场的价格，我一方面高兴，涨了这么多；一方面也很失落，我们已经没有能力再像以前一样在拍卖场上呼风唤雨了。”曾几何时，张秀青是全世界收藏中国机制币首屈一指的藏家，陈吉茂作为他的“代理人”，自然风光无限。然而时过境迁，今天的钱币市场早已变了一副模样，像张秀青、陈吉茂这样的先行者，已经成为钱币收藏史上的“传说”。但正是由于他们的存在，才为中国钱币市场的崛起打下根基；他们的热爱与执着，永远是钱币收藏最核心的意义。

在陈吉茂的家中，最新的钱币拍卖图录、钱币期刊以及钱币书籍被摆放在客厅茶几上最显著的位置。图为陈吉茂正在翻阅《中国收藏·钱币》。