互联网视角下农产品营销与农产品经济发展分析

王悦泰

(山东省泰安市新泰市泉沟镇农业综合服务中心 山东泰安 271207)

1 基于互联网视角下网络销售渠道对农业经济发展的重要性

借助网络销售手段进行农产品销售，有助于扩大农产品的市场销售渠道，让更多好的农产品走出生产地，增加销售量。近年来，我国的经济发展态势良好，然而农村经济体系不合理问题仍然存在，究其原因为受传统农业经济体系影响，农产品销售渠道有限，依靠中间商进行销售的方式占据较大比例，而中间商为了获利而压低了收购价格，农户的收入也因此降低。网络销售省去了中间商，可以让种植户直接对消费者进行销售，增加了种植户的收入，也促进了我国农业经济的发展。

网络销售使供需双方信息更加透明和全面。基于互联网视角，农产品营销的过程中，供需双方能够通过电子商务平台更加全面地了解对方的真实情况，这更有助于双方进行高效沟通，进而达成合作，从根本上避免了信息不对称问题。在互联网营销中，行业的限制被打破，销售市场能够容纳更多农户，同时凭借电商平台获益。同时，农产品商户也可以构建农产品生产体系，结合市场实际需求进行农产品的种植、生产、销售等。

合理利用网络销售模式有助于农产品企业的管理。通过网络销售，可以拓宽农产品企业的销售渠道，使经营方式得到创新和优化，与现代化的市场环境相适应。所以，规范化、专业化的生产管理方式，能够使农产品在网络销售市场占有一席之地。

2 互联网在农产品营销中的作用

2.1 提高交易率

互联网时代，将互联网技术应用到农产品营销中非常有必要，可通过借助电子商务平台开展农产品营销工作，将流量转化为销量。现阶段，农产品营销要借助电商平台巨头，即京东、淘宝等，以入驻店商品台的方式提高销量。针对我国农民的实际情况，由于其大部分是个体经营，产业规模无法形成，所以要善于借助网络营销，网络营销有着较低的门槛，具有分散性特点，可通过合理应用网络营销提升农产品销量。具体为：农户可以在电商平台进行注册开店，通过平台流量进行农产品营销，实现电子交易，整个交易过程在互联网上进行，产品的交易率得以提高。

2.2 优化农业经济结构

农业经济在发展中产生的农业经济结构问题颇多，如农产品加工程序问题、物流运输体系不完善问题、产业规模尚未形成问题等，这些问题从很大程度上影响着农业经济的健康发展。基于互联网视角，创新性和开放性特点明显，而这对农业经济发展效率的提升起着积极作用，同时还能优化调整农业经济结构。农产品营销要以市场发展为根本导向，以满足市场需求为根本着力点，不断创新农产品，并由此推进农业经济长效发展。基于互联网的发展视角，农产品营销中，农产品走出去最直接的途径即应用互联网技术，在此过程中，要做好与消费者的沟通工作，提供必要的售后服务，做好营销的后期工作，同时进行网络营销能够有效压缩物流环节，降低营销成本，从而提高营销效率。

3 互联网视角下农产品营销与农产品经济发展策略

3.1 积极完善互联网农产品营销的基础设施

互联网时代，农产品营销离不开先进技术的支撑，在农业经济发展的过程中必须将互联网作为基础和保障。因此，在农村建设中，要积极完善互联网基础设施，扩大互联网覆盖范围，同时更要提升基础建设水平，给农产品的营销带来更快捷的电子销售方式。此外，在建设基础设施的基础上，要促进我国政府和有关部门加强农民的电子商务平台应用，学会农产品销售技巧，并且使用淘宝和京东等平台构建农产品的品牌营销方式，从而发展农业经济。

3.2 调整农业生产结构

当前，农业结构发展中还存在一些问题，在互联网视角下，这些问题更加暴露出来。因此，要促进农业经济发展，调整和改善农业结构，就要调整网络营销的理念，促进农产品营销方式不断转变，充分依靠互联网做好农产品营销。农民不但需要具有网络营销理念，更需要在此基础上不断调整生产结构。政府和相关部门要提供更多的政策支持，帮助农民构建互联网销售渠道，并积极为农民举办宣传讲座，从而增强他们的网络销售意识和销售知识，优化农业生产结构，转变农产品营销方式，进而提高农业经济发展水平。

3.3 建立健全农产品物流体系

在我国一些偏远农村地区，因为没有农产品的储存点，同时也没有覆盖完善的物流体系，使得农产品的运输和储存面临很大困难，造成了对农产品营销环节的限制。因此，国家要在农村建立完善的、能够覆盖全部农产品区域的物流体系，并能够依照不同的地区和不同的气候条件，设置相应的农产品储存点，建立物流配送点，确保农产品存储和运输，保证农产品质量，进而更加高效地开展营销工作。

3.4 提升农业生产人员的综合能力

新形势下，互联网在农业生产经营中的应用，不仅能够提升农产品的营销水平，同时对于农业生产人员而言，也有助于提升其综合能力，并促进农业产业结构的调整和完善。在农产品的生产和销售环节，生产人员都是主体，在互联网发展的背景下，信息化更加深入人心，这就促使生产人员不断去了解电子信息技术，并且增强网络销售的理念，从而充分利用网络信息平台实现农产品的网络销售过程。信息化的快速发展和冲击作用也是最近几年我国农业经济快速发展的重要因素和条件。在推进农业经济发展的过程中，相关部门要给予一定的扶持和优惠政策，为农户带来更专业化的培训，不断增强他们的网络技能，提高其网络意识。同时，政府也要为一些重点区域做好专业人才的引进工作，不断提高农民素质水平，从而给农业经济发展提供基础和保障。

3.5 加大农业经济资源的整合力度

在农业生产中，其发展资源很多，如水文土壤和气候环境等，都是农业生产的发展资源。在互联网背景下，要充分整合这些资源，对有效数据进行分析判断，由此形成科学的资源整合模式，在提高资源利用率的同时，结合市场发展的实际，全面统计和估算农产品的价格及发展趋势，统计和分析其结构要素等，评估和判断未来的农产品发展走势，将评估信息和已有信息进行比较，形成有效的资源配置方法，并以此为基础，构建完善的农产品种植与销售计划和方案，保障农业生产的科学性和有效性，避免传统农业的盲目性。

3.6 农产品直播带货

3.6.1 创新形式，增加产品购买力

建立“传统电商+直播电商”新型电商矩阵，搭建直播带货平台及邀请直播达人现场带货，货品可以有乡村土特产、文创产品等，带货主播可邀请一些网红主播或本地主播，全方位推介本土商品，与当地消费特点、习俗习惯相结合，配合节日、节气、热点做应景直播。与农产品地区青年干部进行现场连线，展示当地优质农产品丰收、加工场景，形成流量入口，依托抖音平台，邀请直播达人带货，从而扩大数字助农共富成果。

3.6.2 积极建设供应链体系

在农产品直播带货过程中，涉及方方面面的问题，除直播本身的问题外，还有诸如产品源头、加工生产、包装、物流等问题，所以积极建设和完善供应链体系非常有必要。主要体现在以下三个方面：

第一，在直播带货过程中，一味打价格战是不能持久的，要均衡参与各方的利益，实现参与各方利益的“正和博弈”。所以，从相关监管组织或直播平台角度出发，要制定严格的监管对策，以调控直播各参与方的利益格局，避免“巨额合同明星”问题产生，为直播行业营造健康和谐的环境，助力直播行业稳健发展。在供应链体系建设中，供应链提供货品，促进农产品生产商、主播、消费者三者之间的和谐、良好互动发展，确保利益共享。

第二，加大农产品品牌的建设力度，促进农产品的标准化、专业化和规模化发展，发挥区域特色农产品品牌优势。在农村成立新型集体经济组织，从整体上提升农民的组织化水平，对农产品进行统一标准的制定，并提供专业技术指导，从根本上提升农产品价值，对农产品形成有效监督，从而不断提高农产品质量。

第三，加强农产品商家与科研所的合作，深入研究农产品的良种工艺方式，切实提高农产品品种优势，进而提高农产品产量。

3.6.3 发挥团队的优势作用

在直播带货中，产品质量是核心内容，也是能够长期获益的关键要素，同时，整个直播团队对带货效果的影响非常大。现代生活节奏不断加快，消费者的心理变化较大，互联网时代下的营销方式千变万化，直播带货面临前所未有的压力，必须不断创新，才能获得长效发展。直播内容和短视频内容的质量，直接影响着用户的关注度，若要商业盈利和提高销量，优化直播内容是非常关键的。

在互联网不断发展中，网民素质越来越高，对于直播带货内容和短视频内容容易产生疲劳，因此直播内容除了注重高质量以外，还要对直播内容进行创新，以降低网民的疲劳感，由此吸引和留住客户。另外，有着大量粉丝的直播博主，其作为公众人物，言行和举止会对直播带货产生直接影响，所以，在直播带货中，要发挥团队的优势作用，打造高素质的主播团队，对直播内容进行不断创新，以符合大众审美和社会价值为根本出发点，并以分析后台大数据的形式对舆情进行监测，对于不积极的舆情给予应对和完善。

3.6.4 发挥多方主体的协同作用

直播带货供应链体系建设离不开多方主体的共同配合和努力，在完整、标准化的供应链体系下，政府发挥着举足轻重的作用，相关监管部门不仅要对行业进行监督和管理，同时还要对参与各方的利益进行协调，以确保市场健康和良性发展，避免一枝独大现象。相关部门在对直播带货进行规范化管理和监督的过程中，要给予生鲜农产品电商一些扶持政策，通过政策支持、财政补助等给予农户一定的帮扶。其中，在金融上适当给予农户财政补贴；信贷上适当放宽支持农户标准化、规模化生产的信贷条件；运输上适当给予高速费优惠，压缩和减少审批程序，同时可以为农产品开辟运输的绿色通道等，从多个方面确保直播带货源头，并实现长效发展。现阶段，直播行业存在这样那样的问题，产生这些问题的原因并不单是主播追求利益，也有市场自身的一些竞争因素在内，残酷的市场竞争使得一些主播违背道德的进行营销。由此，针对现阶段直播行业的问题，要采取法律约束和道德约束双管齐下的措施。

4 结语

综上所述，在信息化快速发展的背景下，互联网已经应用到了各行各业。特别是在农业生产中，互联网的应用不但能够提高农产品的经济效益，同时也能够催生出一批农产品企业，实现网络技术和农业生产销售有效结合，构建完善的营销平台，从而能够最大化地和农业发展需求保持同步发展，促进我国农业经济健康和良性发展。