张琦 ：我把热爱的事变成了擅长的事

芦苇

2022年五一期間，张琦突然爆红，地铁、公交车、写字楼……只要有手机的地方，都能看到有人在看她的视频。

这个短发戴黑框眼镜、身穿黑色或灰色西装的“商业知识博主”，说话简洁明快，一分钟的短视频能输出七八条金句，精准戳中各阶层人们最激烈的财富痛点。她的话经常被做成金句截图，流落于抖音、快手、小红书、微博等社交媒体的各个角落，引用微博网友的一句话，“如果你还不知道张琦，可能是手机断网了。”

2023年1月初，某媒体采访张琦时提到，她的全网播放量短短几个月已经破了100亿，拥有6500万粉丝。如今，这些数字还在迅速攀升。

张琦从哪儿来？她为什么能成功？她怎么看待2023年的新趋势？……2023年2月中旬，我们设法联系到了这位流量时代的“商业导师”，与她进行了一场对话。

Q=《女友》    A=张琦

Q：你如何看待自己的“一夜爆红”？

A：我坚持做商业培训这行已经18年了。如果说今天有点成绩，可能得益于专注企业培训和商业培训这个领域，对于管理者的痛点，了解得比较多而已。

Q：你是什么时候发现自己的优势的呢？

A：大学期间，我做团委书记的时候，身边的人觉得我说话有感染力，擅长发现生活中其他人没注意到的观察角度。我学的是经济学，毕业后，我可以做交换生去读研，也能去大国企选择很“稳定”的工作，但我选了有挑战的企业培训咨询一线销售工作（我的天分、专业和我感兴趣的工作很契合），还做到了分公司总经理的位置上。再后来我选择创业，服务更多的企业。算下来，我已经在自己喜欢的道路上走了十八年。

Q：年轻人如何像你一样，及早找到自己擅长的领域呢？

A：大家可以先问问自己，是善于跟人打交道，还是善于跟事打交道？是善于一个人独立完成工作，还是善于和团队共同完成工作？不能只空想，必须通过实干去确认自己的判断。判断错了也不要紧，在此基础之上，做自我的探索。这个过程中，会更真实地看到自己，找到自己的优势。

Q：你预想过自己今天拥有的成就么？

A：我23岁就想清楚了自己的奋斗方向，但拥有几千万粉丝，成为一个商业IP，这点我是想象不到的。想要有所成就，需要的不仅是一腔热情，更多是专注与成长的欲望。我经常说，年轻的时候，不要频繁跳槽，每次换工作一定要有目的，不要简单地因为老板脸色难看，或者这个工作干不好，就生气跳槽，不会游泳的人，换一个游泳池，还是不会游泳。

Q：网上有这样一种观点：房价低、物价低、经济高速发展的时代红利，都被60后70后80后们赶上了，一份现成的高薪工作是90后年轻人能看到的最现实的“红利”，所以找工作“只看工资”，反而是更务实的选择。

A：每个时代有每个时代的红利。当下，我可以说踩到了短视频和流量时代的红利，未来还有AI、元宇宙等各种高科技红利等着年轻人去抓机会，ChatGPT都能画画、写论文了，未来一定有无限的机会，我身边的70后和80后，还担心自己跟不上90后、00后的创新步伐。从社会发展的趋势看，再往后走，年轻人其实是不用担心买不到房的，国家也在提供各种保障措施，年轻人不需要太焦虑。

Q：刚聊了年轻人的困惑，我们现在话题转移到中年人身上。这两年关于“职场35岁危机”的讨论特别多， 你怎么看待这个问题呢？

A：一个商业前辈曾跟我说过，商业世界里的人分为三种：第一种人叫传播人。同样的内容，这种人通过信息的处理，讲出去比其他人讲得好。第二种人叫产品人。他们比较内向，但有工匠精神，总能打造出比竞争对手好的产品。第三种人叫运营人。他们不懂产品和传播，但特别能够聚人，能够把一帮优秀的人聚在一起。他说，如果你从事的不是科研、医生那种年龄和经验同步增长的职业，遇上中年危机是很常见的。

我建议大家及早做好职业生涯规划，要搞清楚自己是哪种人，早早选对赛道，到了35岁的时候，事业才能更上一个台阶。

Q：也有不少35+的职场人选择去创业，近年来，女性创业的比例也在不断增高。

A：是的！尽管我们还有很多的路要走，但是已经身在一个历史上对女性最友好的时代。我看过的一个报告说，最近三年中国女性的创业意愿度、赚钱意愿度是高于男性的，大概高3-5个百分点。你看，这就是时代的趋势，激动人心。我的很多女性客户，都是白手创业起家的，我鼓励女性们，只要条件允许，可以像谈一场恋爱那样去投入一个自己喜欢的事业，去收获属于自己的经济自由和社会地位，在一个更高的舞台上，享受这个时代带给女性的红利。创业，有时比谈恋爱爽多了。

人物介绍·张琦

新商业架构师、全域流量架构师、企业盈利增长模式专家。