迈上3万亿元新台阶

曲绍楠　李林

上易派客，七年成瘾

2016年正式商业运营以来，易派客已经走过了7个年头。7年来，易派客始终践行“让采购更专业”理念，全力打造国家级基地，上线“易系列”和国际平台，实现累计交易额近3万亿元，俨然成为中国工业品电商平台的领跑者。

2023年4月18日，在春花烂漫的时节，易派客迎来了七岁生日。

这天，易派客晒出了成绩单——商业运营7年来，易派客平台注册企业超过12万家，在线商品超过800万种，累计在线支付规模达到7345亿元，累计交易金额近3万亿元。

这亮眼的业绩，是易派客人用7年努力换来的成果。7年来，易派客始终践行“让采购更专业”理念，汇集甄选千万工业品优质资源，深度挖掘供应链内在核心价值，精心淬炼“采购、销售、招标、综合”服务，聚焦有效供给，满足用户需求，实现价值增值。

经国家市场监督管理总局国家标准化管理委员会批复同意，易派客电子商务有限公司筹建国家技术标准创新基地（工业品电子商务）。2021年12月1日，创新基地通过验收并正式获批成立。易派客建成了全国唯一的工业品电子商务领域国家技术标准创新基地。同时，易派客国际业务平台被金砖国家工商理事会批准为服务金砖国家的电子商务平台，服务“一带一路”、服务“金砖国家”，为全球工业品贸易搭建展示推介平台、服务支持平台、贸易融通平台，助力国际经贸融通发展。

品牌价值106.74亿元

4月江南，春和景明。4月13日，“2023易派客工业品展览会”在苏州国际博览中心开幕。展会以“绿色·智造·融通·赋能”为主题，500多家重要工业领军企业参展，为企业衔接供需、共享商機、共促发展提供平台，推动工业企业数字化转型、致力供应链优化升级、激发产业链创新动能。

2021年10月，首届易派客工业品展在苏州国际博览中心举办。时隔一年半，在关联各方的共同参与和鼎力支持下，推出了2023年易派客工业品展，为更多的企业搭建展示的平台、架起合作的桥梁。

记者在现场发现，众多海内外嘉宾纷至沓来，包括沈鼓集团、卧龙电气、佳木斯电机、华为科技、施耐德（中国）、ABB（中国）、海康威视等等。展会集聚行业创新势能，汇集工业精品，传递品牌价值，与全世界共享供应链体系。

诸多参展企业表示：“多年来，易派客为工业制造企业提供了一个非常好的展示平台，促成了后续更多合作。”

短短3天展会，20组企业签订了购销意向协议，签约金额超过82亿元。

作为此次展会的主办方之一，中国石化易派客电商平台于2016年正式投入商业运营。多年来，易派客在做好中国石化物资保供采购的同时，面向社会提供采购、销售、招标和综合服务，为中国企业搭建了工业产品互融互通的广阔舞台。

经过7年发展，在2022年的中国品牌价值评价信息发布中，易派客品牌价值获评106.74 亿元。

在拥有强大的品牌影响力的同时，易派客的业绩也格外亮眼。

2022年，易派客取得稳健发展，实现交易金额5578亿元，累计成交额近3万亿元。2022年，易派客在线支付规模达到1178亿元。截至2023年3月底，平台累计在线支付规模达到7345亿元，易派客交易订单达到47.88万条，已上线商品超过800万种，累计注册企业超过12万家。

这一年，也是易派客收获更多荣誉的年份，先后荣获2022年度中央企业集采与供应链金融领先企业、“国有企业服务采购操作规范”试点企业等称号。

淬炼19项“易系列”服务

“春雷一声响，中国石化推出个‘工业淘宝网。”2016年4月18日是易派客正式运营的日子。时任中国石化新闻发言人的吕大鹏，说完这句话自己也笑了。

“如果说中国石化是一个大家庭的话，那么易派客就是一个大厨房，柴米油盐都需要购买。”由此，中国石化依托易派客平台突破围墙，跨出行业边界，打造电商生态，在做好自家服务的基础上向社会贡献价值。

多年来，本着丰富“大厨房”原则，易派客上线商品超过800万种。如今，易派客已不是单纯的电商平台，而是泛工业品广覆盖的电商平台。

除了丰富的商品种类之外，易派客从运营之初就有着清晰定位，即打造响应国家发展战略，根植于中国石化多年来打造的坚实产业链、积累的采购管理实践、取得的信息化新成果，探索铸就的阳光透明、开放共享的SC2B（Supply Chain to Business，即以供应链核心企业需求为基础，不断富集需求与其他企业交易的电商模式）创新模式的易派客电商平台。

在纵向贯通产业链方面，易派客聚焦产业链，为供应商搜寻供应商，为供应商找寻用户方，实现产业链的贯通。例如：铜精矿—电解铜—铜杆—电缆是典型的制造产业链，易派客汇集产业链制造企业，全面梳理产业共性元素，从铜精矿原材料，到电解铜、铜杆等半成品，再到电缆等电气产品，最后到设备制造企业及最终用户，打通上下游，纵向实现电缆生产制造产业链全面贯通。截至2023年3月底，易派客已经实现电解铜、铜杆、电缆等交易金额2494亿元。

在横向融通供应链方面，易派客聚焦供应链，集成共同需求，架起供应商与供应商之间高效、经济、便捷的桥梁，实现供应链的融通。例如：工业控制系统（DCS）是工业企业共同使用的工业装备。易派客集成主流品牌工业控制系统备件需求，建立2000余万元的实物库存，为工业企业提供备件服务。美国霍尼韦尔等品牌DCS备件在平台交易额已超过4.3亿元。

不仅如此，易派客聚焦工业企业数字化转型升级需求，围绕供应链服务、数字化支持、专业化支撑，持续创新实践，与平台企业共同构建以电商增值业务为核心的19项“易系列”工具，致力打造数智化供应链生态，助推工业企业的高质量发展。

2020年10月，颇具影响力的“易竞拍”平台正式上线，致力于使闲废物资处置规范高效，使得物资全生命周期管理持续加强。

如何处置好闲废金属材料、设备、电器、生产废料等可循环物资，实现“变废为宝”，一直是企业经营中的痛点和难点。今年2月以来，胜利油田就加入了易派客的“易竞拍”平台，全面推进闲废物资处置，目前已经完成30笔处置业务，总竞价金额达到4000多万元。

“油田上线易派客‘易竞拍专区以来，覆盖范围越来越广，废旧物资、闲置资产、二手设备等物资循环处理效率提高，价值进一步提升。”废旧物资处置中心党支部书记殷富磊说。

目前，“易竞拍”在线竞拍的种类覆盖12个大类100余种物资，小到废旧电器、废纸等，大到报废设备和废钢、废铜等生产废料。

“易竞拍”专区成立以来，累计成交金额超过13亿元，注册购买商超过2000余家，单次竞价最高报价次数超过1100次，平均溢价率超过30%，帮助企业实现溢价收入超2.3亿元。目前，包括胜利油田在内，已有255家中国石化内部企业开通了闲废物资处置权限。

除了“易竞拍”之外，易派客平台陆续推出“易专采”“易资源”“易国际”“易支付”等19项“易系列”工具，触及多领域、全过程业务，为平台企业提供了价值增值服务。

其中，“易专采”，致力于打造“一企一面”服务采购。易派客从企业实际需求出发，依托平台强大的供应商资源与标准化数据，建设SaaS化部署的企业专属商城，为企业提供一站式数字供应链解决方案。支持企业自主配置组织架构、商品类目与审批流程，展现企业形象特色，实现“一企一面”，助力采购管理阳光规范、集约高效。同时，面向央企等重点企业，易派客可提供私有化部署的采购管理系统、采购商城等系统建设服务，并实现与易派客平台的互联互通，助力企业数字化供应链建设。“易专采”于2021年10月正式推出，截至2023年3月底，1万余家平台企业开通“易专采”商城，为中化能源、青海盐湖、中交一公局等企业提供采购管理信息系统建设服务。

除了“易专采”之外，“易资源”可以为企业提供丰富优质的采购资源，实现跨平台商品资源推送，为平台企业提升采购效能、拓展销售渠道、推进供需互联，截至2023年3月底已经发布商品89万种；“易支付”则可以为企业提供在线支付功能，使得企业在平台上的交易更安全，截至2023年3月底，已累计实现在线支付金额7345亿元；“易权通”可以为企业提供快速灵活的债权流转服务，目前已累计开立113亿元、流转24亿元、融资18亿元，共服务843家平台企业……

供应链阳光又透明

阳光，意味着公开、透明。2016年4月18日，易派客确定了阳光供应链的主题，十分契合初春那一抹暖阳。

“易派客始终坚持阳光诚信，探索建立共享可视、安全可信、永久可溯、阳光透明的现代供应链，促进供应链上下游资源协同，形成供应链优化和价值链增值的新动能。”时任中国石化新闻发言人吕大鹏说。

阳光供应链，即让采购更阳光、更透明，意味着易派客推进采购标准化、制造数据化、物流透明化，以及信息互联化。

落实到行动上，就是倡导关联企业更加注重供应链的阳光透明，倡导关联方采购标准化、制造数字化、物流透明化、信息互联化，让更多的企业、更多的产业链加入进来，真正实现工业品生产制造及供应链更加阳光透明。

早在运营之初，易派客就陆续引进了3万家供应商。中国石化都对他们的资质和商品进行了严格审核。7年来，易派客平台坚持小到复印纸，大到各种大型钢管、设备，超过800万种上线商品，全部严格把关。

拿复印纸为例，谈到专业性，其包涵重量、厚度、平滑度、不透明度等9项技术指标。中国石化要通过技术评定、质量检验和供应商评级，让产品达到标准。

对于这一点很多企业感触颇深。

某企业领导表示，企业以前生产的产品要经过市场层层批发，到顾客手中的价格明显高出很多，一些市场乱象一度让公司非常头疼。进入易派客平臺以后，公司能点对点地为客户服务，不仅质量有保证，而且提升了企业知名度。“更重要的是，中国石化在工业品采购方面有极强的议价能力，比市场价还要便宜 20%，再加上专业的采购队伍，能帮助我们这些社会企业降低采购成本、提高采购效率。”

多年来，中国石化深耕阳光、公开、透明的易派客专业采购平台，为诸多企业节省上亿元资金亦是常有的事。

买得没有卖得精。易派客平台就是为了让买卖双方实现信息平等。“易派客致力于打造的阳光供应链。一方面，可以实现可视化管理，使订单生产全过程可追踪、质量情况更透明，有效预防了订单制造过程中出现的异常问题，确保准时交付、安全送达。另一方面，通过订单制造全过程信息的共享与敏捷联动，有效降低了客户直接到企业处理业务的频次，为客户节约了大量人力和时间成本。”易派客公司执行董事沈中祥说。

1.1万余企业获信用认证

“我们郑重承诺，易派客上绝对没有假货。”早在2018年，时任中国石化新闻发言人吕大鹏说。

除了杜绝假货之外，秉持公平、公正、阳光、透明的易派客平台，开始向建立标准发起挑战。

“各种认证和产品出厂都是以满足标准为前提的。符合要求、满足标准就可以获得认证和出厂。但在获证后或者在满足标准的前提下，不同的厂家会对质量管理体系文件与程序在执行上采取的松严程度差别较大。有的企业不断自我加压，从严制定企业标准，致力于打造精品。而有的企业出于成本考虑，仅维持在符合要求、满足标准上，也就是常说的60分及格水平。这类企业制造的产品看似合格，但使用弹性非常有限，稍有波动就会出现不合格产品。这就是合格不好用。”易派客公司执行董事沈中祥解释说。

2018年起，易派客创新了国内首个工业品企业及产品评价标准——易派客标准（ES）。

不同于常见的认证标准，也不同于制造标准和检验标准，易派客标准（ES）是工业品企业及产品评价标准，具有动态、即时、综合、全面的特点。见工厂、见装备、见管理、见产品、见业绩，剖析生产全过程。只有符合认证标准、制造标准、检验标准等标准的企业及其产品，才能申请认证与评价。

通过易派客标准，易派客对企业及工业品进行精确评价、精准画像、精选产品，促进平台关联方不断提高供给质量，持续提升服务能力，营造诚信商业生态，打造行业标杆、产品标准、市场标尺。

“这是国内首个工业品企业及产品评价标准，全方位立体评价企业商业行为和产品质量水平，通过法人信用认证、产品质量评价、履约动态考评和市场业绩表现，营造诚信至上、质量为先、注重履约、尊重市场的良好商业生态，进而打造负责任的工业品电商平台。”易派客公司总经理易滨说。

据介绍，对易派客标准评价结果优异的产品，易派客平台赋予入驻平台的“信用证”、市场推介的“资质证”、开展合作的“通行证”。

举例来说，法人信用认证为AA+的企业，产品质量评价：偏梯螺纹套管 A，加厚油管A，非加厚油管B；履约动态考评：5 颗星；市场业绩表现：5 颗星；易派客标准：92.35。

根据前4项指标的综合得分，易派客算出了某钢管集团的易派客标准评分为92.35。

各项数据显示，该钢管集团是一家法人信用优秀、产品质量高、履约能力强、市场业绩好的企业。有易派客平台数据作为背书，采购商在选择与这家企业合作时，无须担心其法人违约、产品质量差、交货不及时，更无须担心对方因经营原因无法及时支付货款。

截至2023年3月底，总计1.1万余家平台企业完成法人信用认证、开展产品质量评价1.5万余家次、5.3万余家平台企业开展履约动态考评、2万余家平台企业开展市场业绩表现评价，接收知识创新能力评价申请514家。

经过多年努力，这1.1万余家获得认证的企业，也让易派客更有底气。

随着易派客标准的建立，2019年4月9日，国家市场监督管理总局国家标准化管理委员会批复同意了易派客电子商务有限公司筹建国家技术标准创新基地（工业品电子商务）。

经过两年多的努力，创新基地于2021年12月1日通过验收并正式获批成立。易派客成为全国唯一的工业品电子商务领域国家技术标准创新基地。

据易滨介绍，国家技术标准创新基地是促进创新成果转化为技术标准的服务平台，是以标准化助推创新技术和产品市场化、产业化和国际化的孵化器。

“易派客筹建的工业品电子商务领域是唯一的国家技术标准创新基地，围绕工业品全生命周期、全价值链、全产业链，构建起数字化质量判定、质量改进、质量预防的质量评价标准体系，累计制定工业品质量分级评价标准5800余项，研制发布3项国家标准，主导制订2项国际标准。”易滨说。

服务2446家海外供应商

随着多年发展，易派客国际平台的表现同样亮眼。

诞生仅2年的易派客，搭起了一个工业精品“全球购”的平台。2017年，国际业务平台（英文站）正式上线。2018年，易派客又推出了国际业务平台俄语、西班牙语版，致力于搭建全球工业品的展示推介平台、服务支持平台、贸易融通平台，促进跨境电商新业态、新模式快速发展，服务中国制造，服务“一带一路”，服务全球贸易。

涵盖美德俄印等104个国家和地区的易派客国际业务平台，涉及原料、材料、设备、化工等多个专业领域。截至2023年3月底，平台上的商品种类约为2.1万种，合作供应商2446家，累计询单7855个。

其中，服务“一带一路”沿线国家就有61个，包括俄罗斯、印度、沙特阿拉伯等在内的“一带一路”沿线的183家供应商和162家采购商，已经与易派客国际业务平台建立合作关系，累计实现工业品进口贸易询单金额达到363亿美元。

易派客先后与巴西出口投资促进局等驻华机构签署了合作谅解备忘录。不仅如此，易派客美洲地区采购管家团队还大力宣传平台理念，多次开展现场考察与技术交流，坚持向用户提供价格信息与市场行情，并成功將中国石蜡产品打进巴西市场，帮助平台供应商与巴西大型石蜡需求企业建立长期合作。此外，还成功推进印度多家知名阀门品牌服务镇海基地、海南乙烯等国内重点工程建设项目。

2021年，国外某大型石油公司发起钻采设备采购需求。易派客国际业务平台针对用户需求广泛寻源，协助国内生产企业成功将钻杆、钻铤等设备销往境外，并再次中标该企业2022年的相关设备采购。同时，易派客国际业务平台在矿石、橡胶、煤炭、开关柜、化工品等品类方面，一直与南非供采企业保持着长期的业务合作。

易派客国际业务平台还联合Google、Yandex等搜索引擎，在42个国家和地区，为优质中国制造走向世界进行多渠道推广，助力企业开拓全球市场。

在服务“金砖国家”的过程中，易派客同样收获了关注和认可。

2017年，易派客国际业务平台被金砖国家工商理事会，确定为服务金砖国家的工业品电商平台；同年9月，易派客被列为金砖国家工商理事会2017年八项核心成果之一。

作为金砖数字经济小组成员单位，易派客多次受邀参加金砖机制工作会议、金砖工商论坛等活动，与金砖各国政府机构、商会、协会保持广泛联络。

2018年，易派客出席了由联合国工业发展组织在维也纳主办的金砖国家电子商务专家组会议。当年7月，易派客还出席了在南非德班举行的2018年金砖国家工商论坛及工商理事会年度会议。

金砖国家馆于2017年3月上线，进一步提升了易派客平台在金砖市场开拓、项目对接、政策咨询等领域的服务能力。

易派客联合金砖各国主流搜索引擎，开展平台线上营销，推广各国优质产品和服务，金砖国家PV（浏览量）增长近30倍，UV（访客数）增长超40倍。

面对数字经济发展大潮，未来，中国石化和易派客将持续探索创新，深耕数字经济，大力推进产业数字化转型，加快培育和发展数字化产业，共同打造坚实的现代企业供应链，持续提升企业的核心竞争力。

本文图片均由胡庆明 刘玉福 中国石化 视觉中国提供

责任编辑：周志霞