社会、用户、生产者共同的痛点可能就是我们的红利点

我们公司是以“希望”命名的，这个名字特别适合农牧行业。

我父亲有兄弟四人。在我小时候，父亲发型蓬乱，甚至根本就没有发型可言，也不怎么刮胡子，是一种“狂人”的状态，父亲四兄弟都是如此。

他们几个创业时都没有专业背景，只有我三伯是农业专业，大伯学计算机，二伯学机械，都是比较典型的理工科，然后在农业领域做产业化。一开始他们做育种，后来做养殖，最后找到了饲料类目。回头来看，饲料在整个农业链条中是最具标准化，也最具规模化的行业。

他们创业时可以说天时、地利、人和，更重要的是有人口红利和改革开放的大背景。“新希望”是改革开放典型的参与者，同时也是最大的受益者。

20世纪90年代，我基本上看不见父亲，因为他每天都在出差，那是他们的时代。我们上小学的时候，老师就教我们，这个世界上唯一相同的就是不同，世界上没有两片一模一样的叶子。我也这么鼓励自己，我对父亲说：“我们最大的不同，可能是因为时代不同。”那个时代和社会环境给予了他们机会。

当然，我们这个时代也有属于我们这个时代的背景。我认为传承是一个过程，是一帮人的前赴后继，是一群人的适者生存，所以没有一个起点，也没有一个明确的终点。传承本身就是企业要继续生存下去。企业的传承不是一个人，是一个团队持续优胜劣汰的适者生存。

很多第二代企业家，心里和脑海里其实有父辈创业的艰苦经历。这些经历对于我们而言，产生了回到企业的动力，这是带着对于家庭的热爱、对于父母的心疼、对于想要去做一番事业的理想，抱着这种复杂的多元素情感回归企业。但这种纯感性的、理想化的动力不可能一直延续，它必须要在一定时间内转换成另一种内驱力。

这个内驱力需要你和这个平台互动，需要你和团队互动，需要有一个新的创造，这种创造同样能够改变自己、蜕变自己、让今天的自己比昨天的自己好，那么你就找到了一种属于自己的内在驱动力。

今天的新希望，我们定义自己是一个综合农业服务商，因为我们从饲料到生产、到养殖、到肉食品屠宰加工、再到我们和消费者连接的餐厅以及终端都涉及。事实上，与其说我们是生产者，不如说是如何在消费者可以承担得起的情况下，尽可能把好质量的产品送到正确的人身边。

有人说新希望多元化，我不这么认为。我们只不过是应产业链需求而去应对更多的消费需求，我们更多的是服务商，最终仍然要让客户得到价值。

在探索的过程中，我们面临太多变化，所以不是我们只要把现有业务做好了，消费者就真正能获得价值了。一个食品从生产环节到消费者环节，中间要经历多长的路？这些路径是不是所有环境都绝对干净，没有微生物污染？是不是所有处理都有标准流程？显然不是！这是整个产业在发展过程中需要去解决的问题。

我们是一家社会服务型公司，因此能够提前发现社会真正的痛点和需求，也就是我们的机会。过去10年，我们发现需要多种类型的人才，需要年轻的干部，需要专业的知识，需要有专业知识的人“扎”进去，把产品做好。

同时，我们也需要对于社会有发现、有认知的人，这些人能够帮我们这样的社会服务型企业，更多地发现社会的痛点，找到用户、生产者的痛点，这些共同的痛点可能就是我们的红利点。

我们也需要专家、学者告诉我们，现在的技术发展到哪一步，不过，如何选择技术是企业家要做的事情。

我的朋友说：“你一天到晚打扮得那么时髦，让人家觉得你们这个行业的人都挺时髦似的。”我说：“这有什么关系？”我就是希望这个行业的人越来越漂亮，体体面面。因为今天的农人跟过去不同，他們更有契约精神，也更有专业技术。

今天的农人早已不是过去的工种。就像医院里有护士、医生，现在养殖场里有技术人员、管理人员，他们有契约精神，也有专业技能，他们值得被尊重，更有自由去变得更漂亮和时髦。所以，我们需要更多样化的人才结构。

走在希望的田野上，仍然需要我们这一代人能够躬身入局。我特别感恩我的父辈，感谢我的同伴们。回过头来看10年、20年前的自己，我更喜欢现在的自己，因此我认为这一切都是值得的。但这值得也需要我们能够有躬身入局的决心，用开放、乐观的心态去接受这些变化。

在此过程中，当然也有“痛”，也有“难”。但哪有不痛？哪有不难呢？我感谢所有的朋友、同事们带给我的变化和快乐，希望我们继续一起行走在希望的田野上。

过去这3年，我走访了很多企业的创始人，他们都是和我父亲一样的创业者。我问了他们同样的问题：“你创业这么多年，是否经历过类似过去3年这样的变化？”他们说：都没有！

过去这3年，我们看到外部环境、内部环境的变化，以及技术的变革，移动互联还没完，AI（人工智能）又来了，在这样的环境当中，感觉到“焦虑”是一个普遍现象，说不怕，是假的。

“莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。竹杖芒鞋轻胜马，谁怕？一蓑烟雨任平生。料峭春风吹酒醒，微冷，山头斜照却相迎。回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴。”作为四川人，我特别爱苏东坡，《定风波·莫听穿林打叶声》这首词，也许能够恰当地送给我们这个行业的从业者，让我们凝心聚气，继续前行。

“走在希望的田坎上”。躬耕于一线，传承、创造属于这一代人的新希望。

［本文是刘畅在“2023第十九届畜牧饲料科技与经济（全球）高层论坛”上的演讲，有删减］