尊重艺术 尊重市场 30年初心未改 打造嘉德模式

陈曦

坐落于北京王府井大街1号的嘉德艺术中心，不仅是一座地标性建筑，而且还是一座文化新地标。这栋建筑外立面上流光溢彩的“富春山居图”，点亮了京城的夜，引领着无数人步入其中，与精彩纷呈的中国文物艺术品“亲密接触”，见证一个个槌起槌落间。

就在这座建筑里，“藏”着一家三十而立的企业——中国嘉德国际拍卖有限公司。在中国文物艺术品拍卖市场3 0 年的历史中，“中国嘉德”是一个响当当、绕不开的名字。應该说，由她深耕细作的“嘉德模式”已是业界的标杆。

2023年5月，在中国嘉德喜迎3 0周岁华诞暨2 02 3年春拍即将开拍之际，中国嘉德董事总裁胡妍妍女士在百忙之中接受了《中国收藏》杂志记者的独家专访。从这位“掌门人”的讲述中，我们看到了这家“正当年”企业30年来步履不停的力量，更可窥到嘉德骄人战绩的“幕后”。

《中国收藏》：“嘉德”这张名片的含金量毋庸置疑，我们应该如何理解嘉德品牌背后的精神？从嘉德诞生至今，随着角色的变化，您对嘉德精神有哪些更深入的理解？

胡妍妍：嘉德精神，或许应从“嘉”与“德”两个字看。

“嘉”代表扎实的学术基础与专业技能。所谓眼力，是需要长久积累和深入思考而形成的，同时要对艺术保持敬畏，艺海无涯，时刻保持谦虚谨慎，不断学习，才能为客人提供真正有品质的服务；“德”代表品格与规则。做人做事讲求诚信、有定力、讲规矩，在一手托两家的交易平台上，保持长期主义的心态稳健而行，才能获得客人与行业的信赖。在一线做业务，能非常直接地感受到客户的需求和情绪，同时也有各种诱惑。把客户托付的事情做好，又不失原则和底线，路遥知马力，日久见人心。站在公司管理位置来看，保持定力不是一句话，而是管理制度和富有前瞻性的思考与取舍。

时至今日，很多人讲到拍卖的时候，会想起嘉德；大家讲到嘉德的时候，也会想起中国拍卖30年的发展历程。嘉德借时代的机遇，伴随市场成长，参与了中国艺术品市场体系的建设，始终坚守公开、公平、公正的诚信经营，践行“不自买自卖，只赚取佣金”的行事准则。三十年如一日，终成今日海内外收藏家所信任的中国嘉德拍卖。

1993年5月18日，中国嘉德创始人陈东升在嘉德成立酒会上致辞。

嘉德初创团队与著名收藏大家张宗宪先生（第一排左三）合影

当然，艺术市场的发展也对我们提出了新要求。比如拍卖门类拓展、交易模式创新、客户服务升级等等。作为行业从业者和企业管理者，我们更多了一份文化责任，为收藏提供公平公正公开的平台，守护和传播我们灿烂的文化艺术。

《中国收藏》：30年来，嘉德的办公地点从长城饭店到嘉德艺术中心，团队规模和工作流程一定发生了很多变化，您如何总结这30年来工作的变与不变呢？

胡妍妍：1993年嘉德成立时在长城饭店办公，仅有四间办公室，兼具了办公室、库房等。如今嘉德有了自己的大楼——嘉德艺术中心，集展览、拍卖、办公室、酒店于一体。员工从创业时10来个人，到今天将近200人。规模的扩大，意味着事业的发展。从嘉德首次春季拍卖总成交额1400万元，到今天，年均总成交额达到20亿至30亿元。

30年来，中国嘉德在创造市场佳绩的同时，不忘担当起企业的社会责任。上图为2008年嘉德举办的“共同渡过——中国当代艺术界赈灾义拍”，下图为2010年首届“中国嘉德徐邦达艺术教育奖学金”颁奖仪式。

谈到嘉德30年的变化，尤其是这10年最大的变化就是“三多”—— 除了大家经常说的新客人变多了之外，就是拍卖频次变多了，拍卖从业人员变多了，尤其是2 017年搬入嘉德艺术中心之后。2012 年嘉德（香港）拍卖成立，10年间也组建完成一支拥有3 0人的国际化队伍。此外，再加上北美、日本以及中国台湾、杭州、南京、广州、上海等7个办事处的团队。2020年我们还组建了数字科技部，这是我们嘉德线上交易、网络开发的幕后高手。

团队的壮大，一方面是适应收藏市场规模的壮大，另一方面也是分工愈发专业和精细的需要。可能以前大家打交道比较多的是嘉德拍卖的业务团队，每一季、每一场、每一件拍品几乎都要经他们的专业鉴定、梳理、编排等之后，才能向市场和藏家推介。但我们还有中台和职能部门，比如市场部、库房、财务、客户服务、法务、人力资源等，大家各司其职，才能保证一场拍卖会顺利进行。再如我们前面提到的数字科技部、创新事业部等等，他们更多的工作是在于传统拍卖之外的拓展或是创新，也正是他们的工作才能让大家看到未来嘉德的新变化。

另外就是拍卖频次的变化——变多了，一年有无数场拍卖。这也在于收藏市场的细分。从原来一年六场拍卖——春秋两场大拍加嘉德四季四期拍卖，增加了E-BIDDING中国嘉德网拍（2022年全年共计有7期网络拍卖），另外还有即刻拍，以及全新上线的嘉德BLUE。同时，嘉德香港还有月度拍卖会。可以说在嘉德拍卖的平台上，随时随地都有拍卖。这种拍卖频次和交易程度，在30年前我刚加入嘉德时肯定想象不到，但它就是发生了。

走出去！2012年，中国嘉德（香港）国际拍卖有限公司成立。图为首场香港嘉德拍卖会现场。

作为嘉德拍卖的王牌节目，“大观之夜”专场拍卖总是座无虚席，备受瞩目。

当下团队建设、拍卖频次和30年前相比，可以说是巨变。但不变的是嘉德人一贯秉持的“尊重艺术，尊重市场”之心，我想这是3 0年间，嘉德人从未变过的初心。

《中国收藏》：拍品往往是艺术市场发展的见证者，在您的职业生涯中，有哪些拍品让您印象深刻，或者与嘉德有着特别缘分？可以跟大家分享这些艺术品的故事吗？

胡妍妍：这30年间经手的藏品太多了，现在回想起来仍然很心动的或者说印象深刻的有2 0 00年秋拍时的宋高宗《真草二体书嵇康养生论》。最初我们收到了原藏家寄来的彩色照片，我一看照片就很兴奋，赶紧给人打电话，约着能见见原件。委托方有些犹豫。我决定飞到边陲城市一探究竟，谁知那天下大雪，飞机取消了，只能请他过来。可能也是缘分吧，最后委托方带着原件来了。拍卖后还有一段小故事，按照当时的规定，这件作品只能向国有文博机构、国资企业定向拍賣，但现场竞投的买家因为不能提供国资企业的证明而没能顺利提货。我们一边和委托方商量，一边联系前一口的竞价者上海博物馆。最终是皆大欢喜，宋高宗《养生论》得以入藏上海博物馆。

做拍卖工作就是这样，宝贝总是在你寻寻觅觅的时候出其不意地出现。例如被定为国家一级文物的王羲之《平安帖》；张大千最精彩的泼彩代表作《爱痕湖》，不仅让世人领略到中国水墨的极致美，更对中国艺术品市场是极大的震撼，打开了拍卖市场的新局面。潘天寿《鹰石山花图》、黄宾虹《黄山汤口》等等也都是如此。

最近让世人瞩目的千年绝唱《流水》，由已经有12 67年历史的唐代“九霄环佩”琴所奏，是存世的4张“九霄环佩”中唯一存留于民间者，而这把古琴首次现身世人面前正是在20年前的嘉德春拍。

《中国收藏》：随着经济的发展，艺术市场蓬勃向上，拍品的价格也不断提升。您如何理解艺术品市场价格数字背后的意义？

胡妍妍：开放公正的艺术市场，“价高者得”的原则，保证了卖方的利益，也保证了买方的利益。而价格也能推动人们对艺术的认知。文物艺术品拍卖市场发展3 0年来，艺术品价格有攀升也有回落。这既反映出市场规律，比如供求关系的变化，同时也反映出买方市场对艺术品的认知深化。文物艺术品的价值是建立在对其理解、认知的基础上，有与一般商品不同的价值属性，而“热爱”是一种感性的价值判断，往往决定了买家的出价。

古今中外艺术品的收藏是源远流长的，这是对文化历史的尊重，是对人类精神财富的享有，也是社会安定富足的标志。

《中国收藏》：从最早引入春秋两季拍卖模式，并不断开拓新兴门类，再扩展到“四季拍”、线上业务等创新模式，嘉德总是走在行业前列。嘉德这种创新的勇气和精准度从何而来？

胡妍妍：不断创新的动力，首先来自嘉德的服务宗旨，要为客人提供最适合的高品质服务。而随着市场的发展，市场环境与客人需求在不断变化，时刻保持以客人的需求为核心，才能敏锐感受并捕捉到创新的方向。

比如我们需要在品类上不断拓展，才能满足不同客人的需求。嘉德创立3 0 年，拍卖业务已经拓展到中国书画、二十世纪及当代艺术、瓷器及古董珍玩、古籍善本、古典家具及工艺品、佳酿臻茗、邮品钱币、珠宝尚品和钟表等多个品类。

同时，每位嘉德的同事都需要不断学习，了解宏观市场环境与行业趋势，才能开发出创新的产品和服务。“大观之夜”“四季拍”“网拍”等形式则是将市场细分，回应市场的需求。

《中国收藏》：30 年来每一场拍卖会的成功，都离不开团队的努力，您觉得嘉德人的“战斗力”体现在哪里？

胡妍妍：延续我刚才说的对嘉德精神的理解，这种企业文化体现在每一位同事身上。首先是扎实的学术素养和专业基础。这是嘉德人的基本功，在各自的岗位和领域都要达到专家级别的要求，即使是新入职的年轻同事，也要以此为目标，保持学习与成长。其次是诚信精神与长期主义。文物艺术品拍卖是非标准化的行业，对诚信的要求更高，嘉德品质的内核是每一位嘉德人的品格，艺术是一生的事业，不急功近利和急于求成，奉行长期主义，着眼在客人、企业和行业的长远发展，也就有动力守住底线，做好眼前事。第三是热爱。既然艺术是一辈子的事业，拍卖的工作又随着时间周而复始，无论业务专家，还是拍卖师、客服、市场、I T、行政、人力、财务、保管……大家都心怀对文化艺术的敬畏与热爱，始终保持着工作中的动力和创造性。第四是好学与创新。不仅是年轻的员工，在嘉德的同事都秉持着终身学习的理念，跨业务知识、行业信息、宏观趋势都是我们学习的内容，唯有如此才能保持创新，不断发掘并满足客人的需求，让我们的学术研究、交易模式、展览策划都不断提升与迭代。

中国嘉德一直致力于面向业界乃至公众传播文物艺术品收藏文化。图为2022秋拍举办的“总裁茶叙”活动。

而且，这种“战斗力”也会在一代代嘉德人身上传承下去。嘉德有自己独特的人才培养计划，让嘉德人切磋琢磨、不断成长，一代代优秀的专家得以崭露头角。他们不仅具备过硬的学术能力，还传承并发扬嘉德精神。比如，我们建立起一套完整的培训、分享体系，包括邀请外部专家来讲授专业知识。随着团队的成熟，内部分享就成为新的形式。拍卖前，会有各个业务专家的宣讲会，包括本季的拍品、主题、脉络，这一方面促进业务专家对拍品研究和解读的深入，另一方面也让不同部门的专家对拍品信息有更多了解，既丰富了知识，又能更好地为客人服务。在嘉德工作，不仅可以见识到更多拍品，也会围绕这些拍品提供更多举一反三的学习机会，对每位同事的成长无疑很有帮助。在这样的氛围中，一大批优秀的80后中坚力量涌现出来，已经在各自的领域独当一面。而且，很多90后的年轻专家也崭露头角，他们以扎实的学养和灵活开放的工作风格，成为嘉德的生力军。

《中国收藏》：即使是在最难的2022年，嘉德也圆满完成了春秋两季大拍，也因此被称为“孤勇者”。是什么让你们迎难而上？

中国嘉德2022春季拍卖会现场，这一年嘉德迎难而上圆满举办大拍，被业界称赞为“孤勇者”。

胡妍妍：嘉德有30年的业务经验积累，面对各种不确定性，都拥有充分的预案和应急准备。过去三年中，我们随着环境变化而不断制定新的预案，根据最新的情况来调整我们的拍卖时间与形式，保障了每一场拍卖会的顺利举行。我们的信息化建设已经有比较成熟的基础，这为线上业务的开展提供了前提。随着“同步拍”等产品的成熟，客人们可以不受时空阻隔来参加拍卖，这些产品方面的创新与调整，也让我们更有信心。前面提到“战斗力”，这些让我们对嘉德的团队有信心，无论何时，客人与市场都有需求，以客人和市场的需求为己任；无论何时，大家对艺术的热爱不变。这些都支持我们不畏困难，走得更稳更远。

《中国收藏》：嘉德30周年庆典的主题是“正当年”，这个主题有哪些独特的含义？对于6月举行的2023年春拍您有怎样的期待？在这样的时间节点上，您如何看待未来的发展呢？

胡妍妍：首先，30岁的嘉德，从个体而言意味着“而立”，这意味着经历过去30年的探索与实践，已经走向成熟的年纪；从企业角度看，嘉德已经逐步建立起成熟的组织管理和业务模式，无论在信息化、人才建设、流程设置、制度建设等方面都日益完善，正是为客人、行业贡献力量的“正当年”；从文物艺术品拍卖行业来说，也经历了30年，从初创到发展、调整，已经有了周期性的经验积累，建立更加稳健的文物艺术品拍卖市场也是“正当年”；从中国的收藏文化角度来看，藏家对于艺术品的认知和研究也成熟起来，作为一家有文化担当的企业，嘉德与中国的藏家同样处在风华正茂的“正当年”。

对即将到来的2023年春拍，我们始终如同对待首场拍卖一样，以诚挚之心服务每一位客人，以敬畏之心对待每件拍品。如果说有期待，就是期待新老客人的聚会，尤其是以艺术为纽带的朋友相聚，总让人幸福。谈到未来，我们唯有踏踏实实做好每一场拍卖，与每一位热爱艺术的人同行，共同践行文化传承者与守护者的使命。

嘉德30年嘉音响亮

梳理嘉德30年的前十名排行榜，中国书画（古代、近现代）可谓独占鳌头。而这一件件书写纪录的书画作品，不仅是中国文物艺术品市场巅峰时刻的见证者，也是助推中国文物艺术品走向世界的创造者。

Top1 齐白石《松柏高立图·篆书四言联》

画 266厘米×100厘米

对联 264.5厘米×65.8厘米×2

成交价：4.255亿元 拍卖时间：2011年

2011年嘉德首次推出“大观之夜”专场，此作在该专场以令人咋舌的天价，创造了中国近现代书画拍卖世界纪录，见证了中国书画拍卖市场的巅峰时刻。

Top2 黄宾虹《黄山汤口》

171厘米×96厘米

成交价：3.45亿元 拍卖时间：2017年

嘉德历来重视对近现代名家进行学术梳理和价值挖掘。此件拍品是黄宾虹作品首次突破亿元大关，大幅刷新艺术家个人成交纪录，让此前被低估的大师作品市场价值得到了回归。

Top3 东晋 王羲之 草书《平安帖》

24.5厘米×13.8厘米

成交价：3.08亿元 拍卖时间：2010年

此传世名迹一举刷新当时的中国书法世界拍卖纪录，并提升了市场对于高古书法摹本作品的价值认知。

Top4 潘天寿《无限风光》

358.5厘米×150厘米

成交价：2.875亿元 拍卖时间：2018年

潘天寿作品拍卖纪录前三名均由中国嘉德包揽，此作创下潘天寿最贵拍卖纪录且保持至今。

Top5 潘天壽《鹰石山花图》

182.3厘米×141.8厘米

成交价：2.7945亿元 拍卖时间：2015年

此作曾于嘉德2005年春拍

以1171.5万元成交，而10年后再现拍场，并一举刷新了当时潘天寿作品拍卖纪录，同时也是中国内地书画市场迅猛发展的“见证者”之一。

Top6 赵孟頫《致郭右之二帖卷》

《奉别帖》 16.1厘米×74.8厘米

《应酬失宜帖》 16.1厘米×38.8厘米

成交价：2.67375亿元 拍卖时间：2019年

此作創下赵孟頫作品全球最高价纪录，问鼎当年全球中国书画拍卖之冠，嘉德的书画市场风向标地位进一步确立。

Top7 北宋 曾巩《局事帖》

29厘米×39.5厘米

成交价：2.07亿元 拍卖时间：2016年

这一传世孤本的身价被刷新，与20年前其首次上拍相比增值45倍，反映了市场对中国书法顶级作品的渴求。

Top8 潘天寿《初晴》

140.5厘米×364厘米

成交价：2.0585亿元 拍卖时间：2019年

位列潘天寿作品成交价第三名。嘉德对大师重要作品价值的成功挖掘，体现了“学术引导市场与收藏”的作用。

Top9 张大千《秋曦图》

88厘米×183厘米

成交价：1.955亿元 拍卖时间：2021年

此作成为内地拍场成交的张大千作品价格之最，进一步加深了国内藏家对张大千泼墨泼彩杰作价值的认知。

Top10 齐白石《山水册》

31.5厘米×35厘米×12

成交价：1.9435亿元 拍卖时间：2011年

此作曾于1994年以517万元成交，创下当时齐白石作品的拍卖纪录，二登嘉德拍场，再创新高，同时也印证了“高精尖”艺术品在什么时候都是价格不菲。

嘉德30年喜话不断

30年间，嘉德拍场诞生的天价、纪录不胜枚举。在30年功名录上，不菲的价格是一方面，而培育市场、拓展经营领域、助推艺术品市场全面发展等方面也同样值得一书。这里遴选的20件拍品会留下特有的时代印记。

清康熙 御制铜鎏金释迦牟尼佛

成交价：6325万元

拍卖时间：2019年

佛像艺术近年来渐入人心。这件经典佛造像拍出了最贵清代宫廷佛造像的佳绩。

清乾隆 粉彩开光八仙过海图盘口瓶

成交价：5280万元

拍卖时间：2006年

这是内地瓷器成交价首次迈过5000万元大关，创下当时中国内地瓷器拍卖最高纪录。此瓶也是拍卖促成重要文物回流的典型案例。

明永乐 釉里红海水锥拱苍龙教子图大梅瓶

成交价：7475万元

拍卖时间：2021年

此件罕见的大梅瓶创下中国嘉德单件瓷器最高成交价纪录。

唐 “大圣遗音”伏羲式琴

成交价：1.15亿元

拍卖时间：2011年

此琴为王世襄旧藏，于2003年以891万元成交，创下当时中国古琴世界拍卖纪录。2011年再现拍场并突破亿元大关，成为嘉德拍卖史上瓷杂门类最高价单品。槌起槌落间，也助推了非遗古琴的价值地位。

清乾隆 紫檀雕西番莲大平头案

成交价：3136万元 拍卖时间：2008年

打破中国古典家具拍卖世界纪录，极大提升了中国古典家具的学术价值、艺术价值和文化价值。

陈逸飞《山地风》

成交价：8165万元 拍卖时间：2011年

嘉德于1994年率先开拓油画拍卖，引领着中国油画市场，见证其从无到有再到繁荣发展。此作在2011年创下了中国油画的世界拍卖纪录。

靳尚谊《塔吉克新娘》

成交价：8510万元 拍卖时间：2013年

此作为中国嘉德油画雕塑板块20年拍卖新高，刷新靳尚谊个人作品拍卖纪录。

陈逸飞《玉堂春暖》

成交价：1.495亿元 拍卖时间：2017年

这是嘉德现当代艺术板块首次单件拍品步入亿元时代，并刷新艺术家个人纪录及中国写实油画作品纪录。

靳尚谊《塔吉克新娘》

成交价：8510万元 拍卖时间：2013年

此作为中国嘉德油画雕塑板块20年拍卖新高，刷新靳尚谊个人作品拍卖纪录。

陈逸飞《玉堂春暖》

成交价：1.495亿元 拍卖时间：2017年

这是嘉德现当代艺术板块首次单件拍品步入亿元时代，并刷新艺术家个人纪录及中国写实油画作品纪录。

周春芽《春天来了》

成交价：8625万元 拍卖时间：2020年

此作的成交给当时的艺术品市场带来了积极的信号，大幅刷新周春芽个人作品拍卖纪录。

冷军《蒙娜丽莎——关于微笑的设计》

成交价：8050万元 拍卖时间：2021年

此作刷新了冷军作品拍卖纪录。近30年来，嘉德对中国当代艺术市场的培育与发掘可谓用心良苦。

钱镜塘藏明代名人书札

成交价：990万元 拍卖时间：2002年

这批信札被上海博物馆购藏，创下当时中国古籍善本拍卖的世界纪录。

清乾隆二十五年 乾隆御制祈福金錢

成交价：4197.5万元 拍卖时间：2017年

此套金钱当年打破了中国古钱币拍卖纪录。

孙中山像背嘉禾壹圆银币金质呈样试铸币

成交价：616万元 拍卖时间：2007年

此钱创下当时中国钱币拍卖世界纪录，提升了中国钱币在世界钱币市场的地位。

（宋）陈鉴 辑 石壁精舍音注唐书详节

成交价：1.104亿元 拍卖时间：2018年

其一举创下古籍善本全球拍卖纪录。嘉德早在1994年就开创古籍善本板块，通过深入挖掘学术价值让越来越多的人了解古籍蕴藏的文化，认识古籍特有的价值。

陈独秀等致胡适信札

成交价：554.4万元 拍卖时间：2009年

这是国家文物局首次真正意义上行使文物优先购买权，让一件别具意义的拍品入藏到国有文博机构。

明 “李曲江制”鬲炉

成交价：943万元 拍卖时间：2017年

自2003年嘉德推出的王世襄旧藏铜炉悉数成交后，收藏界掀起铜炉收藏热潮，至今不减。而该铜炉也是这之中的“推手”。

叶灵凤藏书票（一枚）

成交价：2.24万元 拍卖时间：2008年

嘉德四季首次推出“书间精灵”藏书票专场，让人们认识到这一特色收藏门类的“小而美”。

清乾隆 钦定补刻端石兰亭图帖缂丝全卷

成交价：3575万元 拍卖时间：2004年

其创下当时中国缂丝作品拍卖的世界纪录。由此不难看到，一家拍卖行不遗余力地拓宽拍卖领域。

清乾隆 御制西湖十景集锦色墨

成交价：448万元 拍卖时间：2007年

其当时创下中国古代文房用品类拍品的世界纪录，推动了文房类收藏的市场发展。

克劳德·莫奈《睡莲池与玫瑰》

成交价：1.541亿元 拍卖时间：2021年

嘉德首次推出“印象派及现代艺术夜场”，成交率100%，在中国内地市场浓墨重笔写下西方现代艺术大师作品高价。