2021年交通银行信用卡参展chinajoy展会整合营销项目

项目主体：2021年交通银行信用卡参展chinajoy展会整合营销项目

执行主体：北京嘉利智联营销管理股份有限公司

项目简述：

中国国际数码互动娱乐展览会（简称：ChinaJoy）作为一个以游戏为主导，覆盖动漫、二次元、cosplay等数字娱乐全领域的年度盛会，近年来不断出圈，成为品牌与年轻人交流的重要桥梁。一直以来深耕年轻群体的交通银行信用卡（以下简称“交行信用卡”）于2021年首次参加ChinaJoy，获得良好效果与用户群体好评。

在为期4天的展台活动中，交行信用卡联合虚拟偶像（洛天依）、硬派模玩（高达）、次世代游戏机（PlayStation）、电竞赛事（王者荣耀职业联赛）等年轻圈层最具代表性的4大IP，以【超时空交朋友】为主题打造超时空体验空间，在这个专属于年轻人的舞台上，使用Z世代的“语言”与年轻人同频共振，让他们重新认识交行信用卡，提高对交行信用卡品牌的感知度与好感度。

线下环节设置上，交行信用卡展台不是简单的拍照打卡，而是根据各IP特色及粉丝圈层喜好，打造了一整套具有IP属性的任务打卡互动玩法，丰富的互动玩法设置让不同圈层的IP粉丝都能聚集在交行信用卡展台，与他们的青春热爱近距离接触。

为配合线下活动，交行信用卡联动几大IP圈层KOL直播探馆，并在活动前、中、后期借助微博、微信、抖音、B站等年轻人喜爱的主流线上平台进行热点营销、话题炒作，真正与年轻人玩到一起。

通过线上线下联动，本项目线下展台到访人数超6000人，线上总曝光超7388万，无论从展台互动，还是社交平台游客的反馈，交行信用卡均受到一致好评，首秀效果显著。

参加ChinaJoy展会作为交行信用卡深耕年轻化客群营销的创新举措，凭借以“兴趣为钩，攻心为上”的IP体验式互动营销，充分撬动了年轻用户对品牌的好感度，展现出国有大行信用卡品牌的先锋品质，在银行信用卡品牌建设中走在行业前列。

项目背景：

本项目通过聚集当下最活跃的年轻群体的ChinaJoy展会，提升交行信用卡品牌年轻化形象及目标用户对品牌的好感度，强化其在二次元、动漫等兴趣圈层的品牌印象，助力品牌形象进一步年轻化。

同时，在展会上，通过面对面触达目标客群，促进洛天依、高达（SOTSU · SUNRISE）、PlayStation、KPL（王者荣耀职业联赛）等主题信用卡产品精准获客。

项目执行：

执行时间：2021年7月-8月

执行区域：上海

项目调研：

ChinaJoy涵盖了动漫、游戏、COS、电竞、手办、汉服JK文化、装机硬件等“泛二次元”娱乐领域，近些年来凭借其广泛的影响力成为品牌拉近年轻用户的前沿平台。

对于金融品牌来说，要想融入这场年轻人的狂欢盛宴中，而非在年轻化的浪潮中自嗨，除了用真诚平等的方式与年轻用户进行沟通，还要洞悉年轻用户的交流空间与时代情绪，利用多元化的圈层内容扎进年轻用户的兴趣腹地。

对于交行信用卡而言，如何利用好ChinaJoy这个线下平台，配合年轻一代的社交法则，打造用户与品牌的双向交流空间，让用户感知到品牌的诚意，从而在心理上向品牌靠拢，则是此次项目需要完成的答卷。

项目策划：

1.项目目标：

品牌向：首次参加ChinaJoy展会，以IP跨界融合的形式，深入Z世代心中的次元世界，搭建与年轻人交流沟通的空间，加深用户对信用卡品牌的认同感和信任度，深入曝光品牌年轻化形象。

业务向：瞄准IP粉丝圈层面对面精准触达用户，促进洛天依主题卡、KPL主题卡、高达主题卡及PS主题卡等卡产品的业务转化。

2.目标受众：20-35岁年轻用户群体

3.主要创意点：线下展台：【交个AI友、交个玩友、交个战友、交个拼友】4大IP体验区+2大观众互动区诠释交行信用卡品牌【超时空交朋友】展台主题，以IP周边为奖品激励调动用户互动体验积极性。

交个AI友区域（虚拟偶像-洛天依）：洛天依沉浸式MV体验及AR互动；交个玩友区域（主机游戏-PS）：VIP级体验PS5预售机型&新款游戏，游戏指导小姐姐1V1陪玩指导；交个战友区域（国潮电竞-KPL）：王者荣耀1V1现场solo大赛；交个拼友区域（硬派模玩-高达）：高达模玩拼装大赛、卡面拼图大挑战；交个漫友区域（心愿互动墙）：写下心愿，在ChinaJoy留下美好回忆；交个朋友区域（舞台表演区）：真人高达机甲表演、洛天依定制舞蹈秀、Coser互动合影、你划我猜、划拳大挑战等精彩表演及观众互动。

借助双微一抖、B站等年轻人喜爱的主流平台、联动KOL、结合四大主流IP，借势ChinaJoy展会热度流量进行热点营销，充分与年轻人玩到一起，进一步实现品牌年轻化的打造。

4.传播策略：

内容策略：以互动为主导，联合不同圈层最具代表性的4大IP——虚拟偶像，国潮电竞、硬派模玩、主机游戏，在ChinaJoy舞台打造超时空体验空间，用属于Z世代的“语言”与年轻人沟通，拉进与Z世代的距离，让他们在信用卡圈层找到也能找到“归属感”，重新认识交通银行信用卡品牌。

媒体策略：品牌官方与IP官方持续输出展會亮点，微博、抖音垂类KOL辐射多圈层受众引流关注，网媒发布公关稿件进行品牌影响力拔高。

微博：#超时空交朋友#微博话题打造，展会前预热引发期待，展会期间活动亮点密集输出提升品牌影响力，配合二次元/游戏领域KOL集中炒作话题声量，辐射不同圈层粉丝形成广泛关注；

B站：头部UP主线下探展直播，邀请粉丝“元探展”，精准聚焦IP粉丝，辐射二次元、泛娱乐圈层形成线上狂欢；

抖音：二次元向、本地娱乐向KOL输出探展体验短视频，扩散交行展台高能互动体验与丰富IP大奖，在展会期间提升曝光与讨论互动热度，引流粉丝前往展台进行打卡体验。

项目执行：

1.预热期7月25日-29日剧透亮点，引发期待。7月25日#超时空交朋友#话题上线；7月26日-29日倒計时海报释放展会亮点4大IP剧透海报强势吸睛，配套微博抽奖，引爆粉丝转发互动；ChinaJoy官博转发倒计时海报，拉高品牌首秀期待值；7月28日-29日攻略长图、展前延时搭建预热视频上线，活动亮点大揭秘。

2.爆发期7月30日-8月2日线下观众如潮，线上实时同步。线下：粉丝纷纷打卡体验，游玩互动不亦乐乎，现场人气爆棚；KOL现场探馆直播，邀请粉丝“云逛展”；线上：网媒公关稿持续发布，官方同步图文直播、集锦视频亮点密集输出；KOL扩散持续炒作话题热度。

3.持续期8月2日-13日亮点复盘，深化交行信用卡首秀影响力。social端回顾亮点，次元圈kol持续输出视频&探展心得；PR端公关稿深入剖析，进一步升华定调交行信用卡品牌年轻化影响力。

项目评估：

数据表现：交行信用卡2021ChinaJoy展台到访人数约6000人次，深度参与体验约3100人次，活动全网传播总曝光量超7388万人次。多社交平台#超时空交朋友#话题曝光量超6000万。联动模玩、游戏等垂类头部KOL，线上传播精准触达粉丝。联动高达抖音网红@十六小姐姐、主机游戏主播@游戏学姐和本地生活类大V@发现上海发布视频/动态，利用粉丝效应精准触达用户，其中“发现上海”的合作视频播放量超过40万。硬广持续发力，形成超强曝光。活动期间，网媒自发&投放硬广共获得超13，000，000人次曝光，活动热度持续走高；其中，蓝鲸财经发布的深度稿件阅读量超10万。

业务表现：按照品牌历史经验评估，信用卡产品周末进件量会有10%～20%明显下降。但在CJ期间，参展IP主题信用卡产品均有5%～25%的逆势增长，且后续一周内，信用卡进件量持续高涨，业务转化效果显著。

受众及市场反应：展台互动深受现场观众喜爱，在社交平台被许多年轻观众主动分享，本次活动也被业内资深记者列为金融品牌年轻化营销的典型案例。

品牌影响力：交行信用卡首次亮相中国最大的动漫娱乐展，是其深耕年轻化营销的又一创新举措。通过深入解读Z世代的“圈层文化”，交行信用卡以IP联动为抓手，在泛二次元娱乐领域实现品牌年轻化的又一次飞跃。

项目亮点：

以IP联动打通圈层化营销，线上线下整合，释放IP释能，借助展会影响力顺势出圈，扩散品牌影响力，凸显金融品牌在当下年轻化浪潮中的行业引领地位。

1.展台设计、呈现与CJ展会调性相得益彰，打造品牌与IP影响力

根据交行信用卡品牌调性，以蓝、白为主题色，配合炫酷环形灯带，提炼4大IP特点，打造了4大IP体验区及2大观众互动区，呈现出颇具未来感的“超时空”交流空间。完美融合ChinaJoy泛娱乐展会特性，体现金融品牌与IP相结合的独特影响力。

2.互动玩法迎合年轻受众喜好，深度互动与用户拉近距离

交通银行信用卡展台上不是简单的拍照打卡，而是根据各IP特色，设置了具有IP属性的专属玩法互动：通过洛天依沉浸式MV体验及AR互动，与洛天依粉丝交个“AI”友；对高达粉丝投其所好，举办拼模型大赛，在现场与他们交个“拼”友；现场举行王者荣耀1V1 solo大赛，与KPL粉丝交个“战”友；同时还提供VIP级PS5新款游戏试玩体验，与PlayStation粉丝交个“玩”友。

完成各个区域任务打卡之后，观众可现场兑换周边好礼，还能凭手气抽取IP大奖，好看好玩的同时满载而归。不仅如此，在展台中央，更为观众呈现定制舞蹈秀、Coser互动合影等精彩纷呈的表演活动，与观众面对面交个朋友，让进入到交行【超时空交朋友】主题展台的粉丝乘兴而来，尽兴而归。

3.线下展会线上香，全网多平台多圈层联动持续输出活动亮点，精准触达粉丝群体，引爆全网关注度

通过品牌官方与IP官方持续输出展会亮点，微博、抖音垂类KOL辐射多圈层受众引流关注，网媒发布公关稿件进行品牌影响力拔高。多平台传播策略的制定取得良好传播效果，充分实现线下展会线上香，进一步扩散交行展会影响力，使得品牌年轻化形象更加深入人心。