佣金率大涨，阿里云云生态新政策来了

陈月

让腰部客户收益更丰富

4月26日，2023阿里云合作伙伴大会上，阿里云智能首席商业官蔡英华发布了新财年的生态政策：专属于伙伴的市场规模扩大5倍，并大幅提升伙伴佣金率。

去年合作伙伴大会上，阿里云提出“坚持伙伴优先”的生态战略。过去一年，阿里云与12000家伙伴服务了超过45万客户，有300多家合作伙伴在阿里云上年销售额过千万元，超过900家伙伴增速超过100%。“阿里云希望伙伴的收益更可期、协同更高效、发展更持续，这是今年的三大重心。”蔡英华说。

2023年阿里云针对各级别分销伙伴的佣金率都大幅提升，是历年来最高的一次。标准级以上分销伙伴佣金率实现翻倍。同时规则简化，让伙伴更容易算清楚收益和激励。对那些开拓新兴下沉区域的伙伴，将新增额外保底佣金，以鼓励他们继续挖掘市场增量。

分销伙伴的专属市场规模扩大5倍，从20亿元提升到100亿元。蔡英华表示，腰部客户作为专属客户，将交由伙伴重点跟进，相信“专属市场”这一重要举措，一定可以让分销伙伴和阿里云分工更明确、合作更紧密、收益更丰厚。

面向千亿的市场空间，阿里云提出商业计划优先、实际贡献优先、能力匹配优先、商机报备优先和客户支持优先的“五项优先”原则，作为伙伴优先的关键保障，让伙伴放心合作。

伙伴在项目收益外，集成阿里云核心产品，还将获得更多收益。其中，针对ISV合作伙伴，提供千万级专项资金支持集成适配，加速应用上云。ISV伙伴在售卖云上产品的过程中，可同时具备分销身份，获得分销返佣收益。

注重伙伴服务

在伙伴协同方面，阿里云将为伙伴提供更高效的人才赋能、市场营销与服务支持体系。过去一年，阿里云亿级专项营销基金已在61城投入定向营销扶持，城市分销覆盖率已达90%；设立了专项信控资源和千万级付款优惠，进一步缩短伙伴账款结算周期。

今年，除了持续加大营销资源投入，500位阿里云销售专家还将手把手辅导新伙伴完成1-3单销售，实现销售“零的突破”，逐步做到懂产品、会销售、能服务。同时，全流程数字化的伙伴一站式作业平台将正式启用，线上发放10亿商机，佣金发放时间提前十天，做到业绩、激励100%可视。

过去十年，阿里云将计算的成本降低了80%，存储成本下降了近9成。4月初的北京云峰会上，阿里云发布“飞天免费试用计划”：为1000万开发者和300万创新创业企業提供50款云产品的免费试用。

另一方面，产业数字化方兴未艾，算力使用场景进一步丰富。会上，阿里云与伙伴再推八个行业联合解决方案，包括一网通办、一网通管、城市安全、云上智慧医院、智慧园区、半导体EDA上云、采销供应链、数字工厂。这些解决方案高度集成了阿里云的云原生、数据智能中台、钉钉、服务平台等PaaS层核心产品，优化了传统技术架构、提升了业务迭代效率和用户使用体验。

千问专属大模型QA

备受关注的阿里云“千问大模型”启动了伙伴计划，昆仑数智、朗新科技、千方科技、中金财富、石基集团、用友网络、亚信科技七家顶尖的行业数字化服务商成为首批伙伴，阿里云将优如何共同推动大模型在千行百业的落地应用？

电脑报：千问专属大模型对比千问通用大模型有哪些优势？

阿里云：千问专属大模型不仅具备千问通用大模型的全部知识和能力，还拥有对应行业和场景的知识积累，能更好满足不同企业对大模型的特殊要求，支撑垂直行业各式各样的应用与服务。阿里云将通过产品化的方式，满足千问专属大模型从生成到部署全生命周期的需求，让每一个行业、每一个企业都能够用上自己的大模型。

电脑报：伙伴和企业的数据上传至云端后如何保障数据安全？

阿里云：将为伙伴和企业提供安全可隔离的专属数据存储空间，通过服务器端加密机制，提供高安全性、高合规性的数据保护。伙伴和企业可以上传自己的数据用来定制专属大模型，这些数据不会被用于训练通用版的千问大模型，阿里云和任何第三方都无法触碰。

电脑报：训练好的专属大模型是否可以私有化部署？

阿里云：千问专属大模型需在公有云上完成部署。相比私有化部署，通过公有云部署大模型拥有多方面的独特优势：成本优势、弹性扩展、安全性优势、标准化优势。

电脑报：千问专属大模型的训练和推理将如何收费？

阿里云：基本上会推出多种参数版本的千问大模型，伙伴和企业可根据需求选择不同模型规模的训练服务，按token计价。专属大模型云上推理可选择按token计量计费的后付费模式或账号权限+资源包的预付费模式。